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天下网商 中国大妈又带火一个市场：有店铺年入3000万，一个单品卖出30万件( 二 )


近些年 ， 中年妈妈们都跟约好似的 ， 只要出门必带丝巾 ， 无论天涯海角 。 而拥有丝巾的数量越多 ， 意味着你越能在同龄人中制造话题、引发关注 。
“大妈带了50条丝巾 ， 到景区拍照” ， “74岁大爷 ， 抗着一箱丝巾给大妈拍照” ， 类似的新闻很多 。 歌手大张伟曾说 ， 他妈妈在他的“二手小卖部”直播间里 ， 卖了好多自己的丝巾 ， 是丝巾的狂热爱好者 ， 他称妈妈为“丝巾高娃” 。

无论是从新的社交属性还是妈妈们对于丝巾的新使用场景来看 ， 都注定这个行业要发生变化 。
丝巾自由 网购 ， 为妈妈们打开了“丝巾自由”的大门 。
成立一年多的淘宝特价版上 ， 有130多个丝巾产品销量均超过了10万件 ， 价格段几块、十几块、几十块都有 。 在卖家留言中可以发现 ， 有的是子女来帮妈妈下单的 ， 更多的则是妈妈们自己挑花色、选款式 ， 自主下单 。

义乌市围艺贸易有限公司已经做了十几年丝巾生意 。 负责人伍胜利介绍 ， 春秋时节沙滩巾的销售比较火爆 ， 妈妈们是沙滩巾的消费主力 ， 卖得最好的是10到15块价格段的产品 。 “我们每周都要上新 ， 一年会出几千个SKU ， 最火的一个单品卖了30万条 ， 去年公司的销售额在3000万元左右 。 ”
上新变快、价格越来越美丽 ， 它们走向妈妈们的手机屏幕 ， 用“丝巾自由”唤醒一颗颗少女心 。
伍胜利记得 ， 一个在1688上找到店铺的中年妈妈 ， 因为不知道一条也可以购买 ， 硬是给自己凑了20条丝巾 。
不只是淘宝特价版、1688 ， 各种直播平台也出现了一波销售丝巾的主播 。 来“围艺”进货的很多主播 ， 就是专挑妈妈们喜欢的沙滩巾 。
伍胜利认为 ， 丝巾天然在直播中具备优势 ， 加上中老年人很多是短视频用户、对价格比较敏感 ， 当妈妈们刷到一个主播正在演示佩戴丝巾 ， 好看、价格不太贵 ， 下单的几率是很高的 。
俘获更多“女孩” 整个行情在发生着新的变化 。
伍胜利观察到 ， 使用丝巾的人群结构不太一样了 。 “十年前可能是三十多岁到五十多岁 ， 以保暖、装饰为主 ， 现在的年龄向两边拓展了 ， 产品的种类也演变出发带、腰带、包带等 。 ”
丝巾俘获了更多的“女孩” 。
80后白女士 ， 每年购买的丝巾超过三十条 ， 还加入了一个丝巾交流群 。 和中年妈妈们不同 ， 她喜欢的是小长条窄丝巾 ， 她说她看的最多的淘宝直播就是丝巾直播 。
带着李阿姨入坑丝巾的杭州丝绸街上 ， 很多店铺也早就开始了电商转型：有的拿着低客单价的沙滩巾主攻中年妈妈群体 ， 有的用新产品去打动年轻人 。
“沙滩巾好打理、价格低、选择多 ， 中年妈妈依然是消费主力 ， 但年轻人对丝巾产品的接受度也越来越高了 。 ”伍胜利说 。
【天下网商|中国大妈又带火一个市场：有店铺年入3000万，一个单品卖出30万件】挂历上戴着丝巾的模特 ， 曾引领着中年妈妈青春期的审美
著名影星伊丽莎白·泰勒曾说：不系丝巾的女人 ， 是没有前途的 。 这当然是个较为偏激的观点 ， 但不可否认 ， 丝巾之于不同年龄段的女性 ， 都有一种仪式感 ， 对于中年妈妈们来说 ， 则是一份美妙的少女情怀 。
电影《芳华》中 ， 文工团女孩挥舞着鲜艳丝巾 ， 构成了当时女孩们心中对“美”最深刻的记忆 ， 李阿姨和刘阿姨就是从那个时代而来的“女孩” 。
如今 ， 这份美人人都追求得起 。

编辑 徐艺婷

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