易坊好文馆

  1. 首页 > 生活百科 >

人物 专访李佳琦：这几样东西，我永远不带货( 二 )


李佳琦透露，今年在做防晒推荐的时候，他们从200款防晒产品里选择了20款，为了确保质量问题，经过QC质检后，还花了19万送到第三方检测机构，经过一个多月时间，完成了每一项指标和添加物的检测 。
在这样的选品流程下，反馈到商家层面的审核进度就非常慢 。选一款产品选品要一个月、两个月时间也是正常的事 。
统计显示，李佳琦直播间每天的选品综合通过率不到5%，通常会有15-20个商品进入李佳琦直播间 。
而经历过选品周期最长的一款产品，则是李佳琦两年半之前就看中的一款底妆，“这是一款非常厉害的底妆，我真的很认可它 。”但中间由于各种原因，比如方案的battle、产品的改革等，这款产品今年才有望上架带货 。
除此之外，李佳琦还列了一条“黑名单”，上面的品类，是一定不会在他的直播间销售的 。
排在第一位的就是生鲜水果，在生鲜这类非标品上，李佳琦以前上过当，也走过弯路——可能寄给主播的都是比较甜、大个、好吃的，但是寄给消费者的就是没有熟、口味不太好的 。未来即使尝试，也通过售卖生鲜券卡类商品的方式，以此减少生鲜品类从直播间带出去后可能存在的一系列问题 。
第二是保健品不碰 。此外，带有任何消杀类的产品，比如蚊香等，以及美瞳，都是李佳琦直播间踩过坑，且以后不会卖的东西 。尽管这些东西的利润很高 。
“佛系”战斗者李佳琦：我不怕失败
从直播风格上，董明珠评价李佳琦：“他就是一个战斗者，而我是尝试者 。”
人物 专访李佳琦：这几样东西，我永远不带货
文章图片

在来参加博鳌论坛之前，李佳琦基本上都保持了每天一播的频次 。在镜头呈现之外，他每天都需要参加各大品牌会议、各品类的选品会、试吃环节等 。
一张“李佳琦的一天”行程图显示，他一般13:00起床；15:00去公司为直播挑选商品，每天有超过10个商务排队等他；19:00回家；20:15开始直播，直到23点左右结束 。
在这样高压的氛围下，“直播斗士”李佳琦却表示，自己不喜欢“焦虑”，很讨厌“焦虑”，而且也没有焦虑 。因为每天有很多事情等着自己去做，没有时间焦虑，他觉得焦虑是一件很浪费时间的事情 。
至于失败，他的态度是坦然接受，“所有新的尝试都可能存在失败，特别是当主播，没有前辈告诉你主播应该怎么做的时候，就应该勇敢尝试 。”
他认为，失败不是对一个企业、一个产品、一个人批评到极限，而是让一个行业可以重新找到它应该走的那条路——可能在做不擅长的领域时会失败，但在失败中找到经验，下次绝对会卖得很好 。
“所以，我不害怕失败 。”
不过，这样一个在直播的刺激战场里拼杀的头部主播，却直言对数字不敏感——在疫情期间，各家直播战报齐飞的时候，李佳琦直播间从来没有发过战报 。
一是觉得数字不重要 。
二来，李佳琦认为自己其实是个没有什么很大目标的人 。甚至在前几年，也不会说要粉丝破亿、要卖多少钱、每年目标是多少 。
“其实我的目标很小，就是每天完成好我的工作，然后第二天的工作要继续跟上 。”他觉得，人给自己太大的目标，实现不了都是说空话，都是自己的幻想 。对于长期规划，公司有专门的同事在做，他负责的就是直播等本职工作 。
李佳琦的野心：未来要做中国的“雅诗兰黛”集团
虽然坚持无特殊情况每晚直播，但其的价值已不再局限于直播间——李佳琦越来越成为一个超级大IP 。
同时，李佳琦直播间也像是一个IP孵化器：“小助理”付鹏成功单飞，成为独当一面的IP；而深受粉丝喜欢的宠物狗Never，不仅与国际化创意工作室LINE FRIENDS合作，拥有了 NEVER‘S FAMILY奈娃家族的独立IP，相关视频的播放量和合作款眼影销量也取得了一定成绩 。
他们原本是作为添彩的角色出现在直播间，如今，在李佳琦直播间里完成了个人粉丝的初始积累后，成长为新的IP 。
李佳琦说，其实自己并没有很刻意地在做这件事情 。小助理是以前的工作伙伴，一起开始做直播，然后他现在发展得也非常得好 。第二，最开始Never出境初衷也并不是要让它成为一个IP 。
如今的李佳琦直播间，似乎更倾向于IP化运营 。不过，在摸着石头过河的过程中，还需要找到系统性的规律和平衡 。
对于未来，李佳琦有一个很大的野心 。他认为，可能中国现在还没有一个像雅诗兰黛集团、欧莱雅集团这么大知名度的集团，以后如果有机会，同时直播可以借助6G等新技术来支撑的时候，自己会分出更多的精力和时间去尝试做这个可以线上线下结合的“李佳琦集团” 。

推荐阅读


上一篇：SpaceX SpaceX为新星际飞船试飞做准备 可能在周二或周三进行飞行测试

下一篇：Apple 爆料称2021款12.9英寸iPad Pro因采用Mini-LED屏而增加0.5mm厚度