证券日报 苏宁易购零售云完成A轮融资 今年要将门店开至12000家
采访人员曹卫新
继去年12月份云网万店完成60亿元融资后 ， 苏宁易购旗下另一核心板块零售云也于近日完成首轮融资 。
4月12日 ， 苏宁易购零售云宣布完成A轮融资 ， 私募股权投资公司CPE及安达富基金参与投资 。 《证券日报》采访人员从知情人士处获悉 ， 本轮融资金额在10亿元左右 。 完成A轮融资后 ， 零售云顺利获得资本助力 ， 将有效巩固下沉市场地位 ， 重构县镇O2O全场景零售模式 。 目前 ， 苏宁易购零售云已启动“万店行动” ， 力争实现县镇全覆盖 ， 计划在2021年将零售云门店开到12000家 。
押注县镇消费市场初战告捷
成立于2017年的苏宁易购零售云 ， 作为苏宁易购智慧零售能力对外输出的开放平台 ， 以“供应链+门店+社交电商”的创新模式迅速抢占下沉市场 ， 通过全面智慧零售基础设施建设 ， 打造县镇用户一站式购物平台 ， 帮助小镇青年创业 ， 助力品牌商渠道下沉 。
《证券日报》采访人员从苏宁易购了解到 ， 2020年零售云在下沉市场累计销售超2000万件优质商品 ， 直接辐射全国31个省级行政区划单位的上万个乡镇 ， 线上线下双线服务超2.5亿用户 ， 协助超1800个品牌商实现渠道下沉 ， 成为下沉市场巨大的私域流量汇聚平台 。
2020年业绩快报显示 ， 去年苏宁易购零售云加盟店拓展迅速 ， 全年新开门店3201家 ， 在三四级市场树立了渠道领先优势 ， 越来越多的品牌商选择加强与零售云合作、发展下沉市场 。 2020年 ， 零售云业务保持快速增长 ， 预计全年销售收入同比增幅超过100% ， 并实现盈利 。
“苏宁易购零售云在智慧零售、供应链、物流、SaaS系统等领域具有多年深厚的积累和行业领先能力 。 零售云模式能够快速赋能和服务下沉市场中小微商户 ， 将最优秀的产品和服务提供给下沉市场的终端客户 ， 同时也为广大优秀品牌提供深入下沉市场的高效平台 。 ”对于零售云的发展 ， 本次投资方安达富资本合伙人刘波表示看好 。
另一参与投资的CPE董事总经理张迎昊表示 ， “下沉市场具有广阔的市场空间及红利 ， 而零售云切实为下沉市场的中小微商户解决了供应链、SaaS、物流等日常运营难点 ， 实现了全价值链赋能 。 更重要的是 ， 零售云优秀的团队能力确保其未来能够实现跨赛道复制及快速扩张 。 ”
零售云门店复制进入快车道
采访人员注意到 ， 2017年底 ， 苏宁易购零售云仅有39家门店 ， 到2018年8月份门店数已突破1000家 。 随后 ， 零售云进入批量复制扩张阶段 ， 到2019年8月份零售云门店数扩张至3650家 。 截至2020年底 ， 苏宁易购零售云累计开店8000家 ， 预计年销售额超200亿元 。
小门店也有大流量 。 据了解 ， 零售云利用“场景社交+社群+直播”组合拳 ， 打造了小店里的大流量 ， 并借助微店、推客、拓客等工具以及裂变、拼团、秒杀等多种社交玩法为门店二次增长提供了空间 ， 共享苏宁易购线上700万+产品池 。 今年一季度 ， 苏宁易购零售云开店数达到600家 ， 其中3月份最多有120家门店在同一天开业 。
“疫情初期 ， 零售云在O2O模式基础上顺势推出‘在线化’策略；去年2月下旬 ， 我们率先启动业务 ， 重点突破O2O线上场景销售 ， 主攻社群、社交、直播三大流量场景 ， 在第一季度家电行业整体销量同比下滑36%的情况下 ， 我们实现了33%的同比增长 。 ”苏宁易购零售云相关负责人在接受《证券日报》采访人员采访时表示 。
中南财经政法大学数字经济研究院执行院长盘和林在接受《证券日报》采访人员采访时表示 ， “苏宁零售云推出比较及时 ， 取得了不错效果 。 但苏宁还需在本地化和成本压降两方面下足功夫 。 苏宁拥有庞大的网点 ， 本地化服务内容非常多 ， 是可以继续拓展的；成本压降是当前苏宁的主要任务 ， 因为线下网点有一定的成本投入 ， 需要在多方面合理优化 ， 以降低线下网点的成本 。 ”
【证券日报|苏宁易购零售云完成A轮融资 今年要将门店开至12000家】 谈及零售云的快周期开店模式 ， 盘和林建议 ， “线下门店不在多 ， 而在于布局合理 ， 因为线下开店会有高额的运营成本 。 建议苏宁合理布局线下网点 ， 并努力拓展线下网点的功能 。 线上依然作为主要的销售端口 ， 线下作为展示本地化服务和本地仓库所在 ， 通过线上流量 ， 促进线下业态向综合业态发展 ， 如售后安装、维修、展示等 ， 这样的布局更为合理 。 ”
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