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申通快递 “三通一达”迎来最强竞争对手，估值超过圆通、韵达和申通

申通快递 “三通一达”迎来最强竞争对手，估值超过圆通、韵达和申通

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申通快递 “三通一达”迎来最强竞争对手，估值超过圆通、韵达和申通

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商业江湖从来不讲究先来后到 ， 只有适者生存 。 有时候你成功的方法也会成为别人打败你的方法！
近日 ， 有媒体爆料极兔速递已经获得18亿美元的融资 ， 投资方为博裕资本、红杉资本中国和高瓴资本 。 本轮融资之后 ， 估值已经高达78亿美元 ， 折合人民币约510亿元 。

截止今日盘中 ， 圆通速递的市值为352亿元 ， 申通快递为140亿元 ， 韵达股份为398亿元 。 美股中通快递市值为243亿美元 ， 折合人民币约1591亿元 。
换句话说 ， 进入中国不到两年时间的极兔速递估值已经超过了圆通、申通和韵达 ， 只有中通还高高在上 。
【申通快递|“三通一达”迎来最强竞争对手，估值超过圆通、韵达和申通】不管怎样 ， 极兔速递的入场让“三通一达”着实吓了一跳 ， 本以为可以喘一口气的时候 ， 又来了一个搅局者 ， 快递市场的下半场正在开启 。
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极兔速递为何崛起这么快？
快递市场格局的变化充分显示了商业竞争的残酷性 ， 国内的“三通一达”好不容易通过低价竞争将绝大多数竞争对手挤死了 ， 就在他们准备提价的时候 ， 又给极兔速递留下了低价进入的机会 。
对于绝大多数底层商家来说 ， 当然是哪家快递更便宜 ， 他们就选择哪一家 ， 这是再正常不过的事情了 。
据悉 ， 极兔速递成立于2015年的印尼 ， 创始人为OPPO印尼业务的负责人李杰 。 公司创立之初就以低价策略在印尼获得了不错的发展 。 在2019年10月份的时候 ， 极兔速递开始进军中国市场 ， 以火箭般的速度成为了国内快递市场的一个独角兽 。
那么问题来了 ， 极兔速递为什么可以在中国市场上发展这么快？
首先 ， 用极致低价打市场 。 不管任何时候 ， 低价都是商业竞争的一个杀器 。 无论是华为还是小米 ， 在创业之初的时候都是凭借低价起家 。 同样“三通一达”也是凭借着低价在快递市场拥有了一席之地 。
截止2020年第三季度 ， “三通一达”、京东物流和顺丰控股这6家公司的市场占有率已经高达84.47% ， 已经达到了相对垄断的地步 。 这个时候他们想要提升公司利润的话 ， 最简单的方法就是集体提升价格 。

只要这些公司提升价格 ， 那就是给其他快递公司留下了生存空间 。 极兔速递恰恰是瞄准了“三通一达”涨价的契机 ， 利用极致低价获得了很多商家的喜爱 。
其次 ， 背靠拼多多这颗大树 。 据国家邮政局数据显示 ， 2020年的快递发件量为833.6亿件 ， 其中拼多多竟然占到了30% ， 也就是说250亿件 ， 平均每天发件量为6944万件 。 假设极兔速递能够拿到拼多多一半的快递量 ， 那每天的发件量就会达到3500万件左右 。 截止目前 ， 极兔速递每天的发件量为2000万件 ， 还有很大的发展空间 。
拼多多凭什么把业务交给极兔速递呢？
原因很简单 ， 极兔速递的创始人是OPPO的印尼负责人 ， 而拼多多的创始人黄峥是OPPO灵魂人物段永平最钟爱的一个创业者 。 在段永平的牵线之下 ， 两人是很容易达成合作的 。

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极兔速递给我们什么启发？
极兔速递的快速发展对于创业者有什么启发呢？
第一、找到痛点 。 创业之初找市场痛点是我们都知道的一个事情 ， 可是我想要告诉大家的是 ， 我们找痛点的时候不要只关注这个行业的痛点 ， 我们可以从全局出发来寻找痛点 。
这是什么意思呢？我们就以电商行业来举例 ， 在当前电商行业形成淘宝、拼多多、京东三巨头的时候 ， 淘宝和京东都有自己相应的快递公司支撑 。 其中“三通一达”是淘系的代名词 ， 京东物流则是京东自己的快递 ， 而拼多多一直没有自己的“嫡系”快递公司 ， 这个时候极兔速递就有了机会 。
第二、极致低价 。 当我们想要赚到超出市场的利润时 ， 我们只有两条路可以走 ， 一种是走低端 ， 一种是走高端 。 而走高端需要公司具有极强的品牌运作能力 ， 难度极大 ， 市场空间反而相对较小 ， 因此 ， 极致低价成为了很多创业者的杀手锏 。
小米手机为什么把山寨机给消灭了？就是因为品牌机的价格比山寨机还要便宜 ， 这让准备购买山寨机的人没有道理不选择小米 。
第三、找到靠山 。 虽然找靠山是很多企业家一直回避的话题 ， 但是如果你有关系的话 ， 为什么不能用呢？

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