人物 辛巴跪的是钱 还是老铁？
消失近5个月，快手主播辛巴复出延续了老套路，在线上线下进行了一波下跪、城市地标墙体广告、无人机灯光秀表演等高调操作后，终于在3月27日再次开播 。直播的结果显然让辛巴很满意，开播近13个小时，他再次刷新了自己的记录，创下20.42亿GMV，直接登顶快手电商平台单场销冠 。
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与以往不同的是，这次回归，辛巴还是那个辛巴，但快手已不再是那个江湖 。
短短数月间，快手上市，还扶持了不少非家族的主播 。尽管辛巴也放出了自己的大招：复出+引流新主播，但在直播带货这条路上，辛巴如履薄冰 。
01
辛巴露怯了
要说复出，辛巴理应比其他主播更有经验 。但这一次他竟然表现得像个新手 。害怕说错话，反复跟工作人员确认有些话能不能讲，就连带货介绍产品时还不如自己的徒弟专业 。
辛巴在属于自己的地盘上露了怯 。与其说复出，不如说是他在经历了糖水燕窝风波后的一次试探 。他急于想知道自己的号召力和带货能力是否减弱，多次自曝直播间人数，不断询问销量，这些数字对他和家族未来的发展至关重要 。
开播没多久，他脱掉了束缚自己发挥的西装外套，解开领带，将衬衣袖子调整到一个让自己舒服的高度 。他尽量让自己显得轻松自然，用跌破底价、自己倒贴的方式给粉丝送福利 。
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开播4分钟左右，直播间人数飙升至400万，他1折卖红米9手机，只要88元 。尽管辛巴在直播间疯狂撒钱，难掩他热度降低的事实 。没过多久，这个数字就开始下降，后来跌至十几万人 。他在直播间为一款价值500万的钻戒带货时，无人问津 。他还自曝，上了钻戒链接后，粉丝少了20万 。
有首次观看辛巴直播的新粉丝表示，不同于薇娅、李佳琦的清晰准确的带货风格，辛巴带货没有详细的带货清单，节奏很拖沓，上架产品时也显得随心所欲，若不是想看辛巴接下来的表现，恐怕早就弃播了 。
强烈的对比发生在快手主播的榜单热度上 。当天中午，快手美妆主播瑜大公子几乎与辛巴同时开播，但瑜大公子的数据表现比辛巴更亮眼 。
【人物|辛巴跪的是钱 还是老铁？】13：06分，2000万粉丝的瑜大公子在卖货榜热度位于第二，而8000万粉丝的辛巴热度排在第十三位 。6分钟后，瑜大公子依旧排名第二，辛巴上升至第六 。44分钟后，采访人员再次打开卖货热度榜，瑜大公子稳坐第二，这回辛巴成了第一 。
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瑜大公子同日带货数据 图源：壁虎看看
低价、送超多赠品是主播在带货时吸引粉丝买单的核心筹码，直播过程中，辛巴好几次临时改价，与品牌方上演了一场博弈的戏码，并表示不惜扣除自己的佣金为粉丝谋福利，以此彰显自己的诚意 。
“不是我有钱，是我辛有志说到做到，之所以有今天，是辛选用户从200万粉丝陪我到现在”，辛巴想用自己的真诚换取辛选用户对售假风波的原谅，“没有什么比一诺千金更值得尊重，没有什么比一言九鼎更重要，相信相信的力量 。”
02
快手“营销大师”
这不是辛巴第一次复出 。上一次封杀发生在2020年4月，辛巴和快手主播散打哥冲突升级，双方互爆黑料，战火从快手烧到微博，场面一度失控 。最终，两人同时被快手封禁账号 。
一个多月后，辛巴账号解封，他让旗下徒弟发布预告，还在国内多个城市的地标发布了“辛巴重磅归来”字眼的墙体广告，将自己回归的气氛烘托到了极点 。
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在自我营销这方面，辛巴深谙其中奥秘 。他的人设是农民的儿子，在自己的快手账号中的自我定位是“出于农民，馈于百姓，百姓主播”，他要求自己“没学会努力，就别去羡慕，没资格自以为是” 。
但这次复出，辛巴的表现与农民的儿子的人设大相径庭，印象中农民的朴素感在辛巴身上荡然无存 。最令人瞩目的要数他斥资在南宁、广东、长沙、上海、沈阳、重庆、长春、杭州、武汉、无锡等地，通过城市地标发布了“你们在，心就在”“相约327 ”“辛选用心选”等字样的墙体广告，还用无人机上演了灯光秀表演，场面震撼，用钱烧出了一个富二代才拥有的奢华 。
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