羊城派致敬12221，致敬徐闻菠萝“赶路人”( 三 ) 文/羊城晚报全媒体记者许悦在

菠萝工作组特邀组员、一亩田联合创始人刘志嘉就是2月18日从北京出发的， “那时候大家都不出门，但工作总得有人干。家人强烈反对，我只能说服他们，说徐闻很安全没有发现病例，让家人放心，然后带足了口罩出发。 ”但北京没有飞往湛江的航班，刘志嘉只好曲线飞到海口，再坐船前往徐闻。 “这一路很是坎坷，海南对进出管理很严格，我只是路过海南，进出港口机场都要经历各种盘问和检查。但也体验了一回‘包船’ ，往返海口和徐闻，船上算上工作人员还不到十个人。 ”

2020年2月18日，一亩田联合创始人刘志嘉从北京逆行徐闻

一位互联网企业的联合创始人，为什么在疫情最严重的时候要冲往徐闻？刘志嘉说：“2018年徐闻菠萝烂在地里后，一亩田入驻了，打了一场困难的胶着战。菠萝卖得好不好，关系着果农一年的生计，我们必须用大数据来帮他们。况且逆行徐闻的，也不止我一个人在战斗。 ”

没想到，徐闻菠萝再次妥妥地完成了任务。传统营销模式被切断，直播带货、短视频营销等互联网手段被迅速用上。到3月17日，徐闻菠萝销量已接近总产量的50% ，部分还在田里的菠萝也已经被订购。价格从1月底约0.6元/公斤，逐步上升至2.6至3元/公斤，部分菠萝甚至可达3.6元/公斤。徐闻菠萝主产区曲界镇，当年仅邮政银行农户存款余额就达12.56亿元，同比增长2.65亿元，增长率达26.68% ，在疫情下打赢了一场菠萝销售的逆转战。
对于这份沉甸甸的成绩单，最大的贡献来自于“线上”二字。
根据2月中旬工作组逆行徐闻的调研报告，省农业农村厅以此为研判，将“12221”升级为网络营销行动，提前谋划并启动了“徐闻菠萝网络采购直通车” ，这成为了后来徐闻菠萝一战封神的决定性一招。
菠萝工作组组长、广东省农业展览馆副馆长黎小军的手机里手机里至今还存着当时一份“2020年菠萝小组工作安排” ，密密麻麻的11项工作，包括组织各种短视频营销，对接采购商、供应商、物流企业，举办各种网络会客室、直播带货、网络签约活动，说是季度工作安排都不过分，但这么多工作就硬生生地在几天时间里干了出来。
也正是徐闻菠萝的这次实践，拉开了一个小切口，广东得以一窥数字农业的巨大可能。
特别是在疫情期间建立的广东农产品“保供稳价安心”数字平台，在很短的时间内就推动了一批传统农业企业走进数字经济，帮助农民和农产品走出困境重塑了农产品供应链模式，让“小农户”与“大市场”实现低成本的对接，为疫情之下的广东农产品营销提供新思路。
不仅如此，迭代升级后的“12221”农产品市场体系，正面迎战疫情的网络营销新“打法” ，当年就被复制到广东荔枝的身上， “线上+线下”、“国内+国际”两步走，助力2020年的广东荔枝打了一场极为漂亮的营销逆转战役，为此后广东的农产品营销和农产品品牌打造开辟出一条新路子。
2021年三进徐闻：全省一盘棋推进“12221”市场体系建设
两次大捷，两次封神。进入第三个年头，蓄能三年的“12221”让徐闻菠萝2021年彻底“火出圈” 。
3月初，徐闻菠萝成熟了，连续几天霸屏热搜， “每3个中国菠萝就有1个来自徐闻”“广东喊全国人民吃菠萝”等话题网络总阅读量超过11亿人次。作为先头部队，早在1月份，菠萝专题工作组就已奔赴徐闻，提出了徐闻菠萝市场化、品牌化、数字化、国际化的工作建议。
以此调研报告为研判， 2月25日，一纸《2021 广东菠萝“12221”市场体系建设实施方案》的红头文件，从广东省农业农村厅紧急下发到了全省各地的农业农村部门，拉开了广东菠萝的营销大戏。更重要的是，全省一盘棋共同推进广东省农产“12221”市场体系建设，。
广东菠萝“12221”市场体系迅速被激活。此后一周，在产地，全国各地的采购商受邀涌进徐闻“菠萝的海”；在京津冀、长三角、西北等销区市场，全国多地批发市场出现了新的网红打卡点“广东菠萝广场” ，不仅能品尝和采购到不同品种、规格的广东菠萝，还能获取到广东菠萝供应信息，立足销区无缝对接产区一线资源……
如今菠萝销售过半，工作队今年从各地往返徐闻已有五次，每次元旦、春节大家休息的时候，就是这群“赶路人”逆行的时候。他们各有所长，为了菠萝各出奇招。三年来，工作组的成员有所变动，但心系菠萝的初心不改，大家一条心要将徐闻菠萝打造成为具有世界影响力的产业集群和乡村振兴典范。