羊城派致敬12221，致敬徐闻菠萝“赶路人” 文/羊城晚报全媒体记者许悦在

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文/ 羊城晚报全媒体记者许悦
【羊城派|致敬12221，致敬徐闻菠萝“赶路人”】在祖国大陆最南端的徐闻县，有一片飘香淌蜜的“菠萝的海” 。这里的菠萝上市期，是每年的2月到5月，是岭南佳果上市的“排头兵” 。 “菠萝的海”的菠萝卖好了，是徐闻人民满满的获得感、幸福感，还是广东大宗农产品的开门红，是岭南佳果价格的示范性晴雨表。 “菠萝的海”的营销，是广东农产品营销的接力“第一棒” ，然后带动荔枝、龙眼、柚子等一棒一棒走好。
从2019年开始，广东省农业农村厅就为徐闻菠萝品牌建设市场营销工作， “量身定做”了一个“12221”专项工作组，组员们各有所长，在“菠萝的海”这片热土上大展身手。如今工作组一干就是三年，以钉钉子的精神楔进徐闻，与徐闻县委县政府一起，携手打造了徐闻菠萝“12221”可复制可推广模式。
三年来，每到菠萝扬花之时，工作组不是在徐闻，就在去徐闻的路上。他们深蹲徐闻，带着心忧夹着心喜，助果农卖果，促果农品控。
三年来，工作组一个阶段一个重点，一年拿出一份研究报告、一份思考建议，及时送达县委县政府，直至分管领导。因为有他们心忧在先，才有了果农丰产丰收的满心欢喜。
星光不问赶路人，岁月不负有心人。三年总结形成的可复制可推广的经验模式，助推了菠萝热销、引导了品种改良、推动了农民致富、实现了乡村振兴，正成为广东农产品品牌建设与市场营销的宝贵经验。让我们致敬这群徐闻菠萝的“赶路人”！

2019年第二次调研

蓄能三年，徐闻菠萝今年“火出圈”

徐闻是中国最大的菠萝产地，被誉为“菠萝的海” ，这里的菠萝种植面积达35万亩，常年产量近70万吨，面积及产量超过全国的1/3 。中国每10颗菠萝，就有3颗产自徐闻。
但徐闻菠萝应该没想到，自己有一天会变成超级网红。 3月初，徐闻菠萝成熟了，连续几天霸屏热搜， “每3个中国菠萝就有1个来自徐闻”“广东喊全国人民吃菠萝”等话题网络总阅读量超过11亿人次。这幕后的推手，就是一个名为“12221”的营销密码。
作为广东省重要的特色水果，徐闻菠萝是徐闻县的支柱产业之一，关系到众多农户的收入问题。早在2019年，徐闻菠萝率先在全省试行农产品12221市场营销模式，即推出“1”个菠萝大数据，组建销区采购商和培养产区经纪人“2”支队伍，拓展销区和产区“2”大市场，策划采购商走进徐闻和徐闻菠萝走进大市场“2”场活动，实现品牌打造、销量提升、市场引导、品种改良、农民致富等“1”揽子目标。
“12221”对徐闻菠萝最大的改变是什么？ 2019年正在徐闻挂职副县长的刘义存，现在也是菠萝工作组的成员之一，他告诉羊城晚报全媒体记者：“‘12221’改变了大家的观念，让农业人有了强烈的市场意识，认识到市场和生产要两手抓、两手硬，要让市场引领生产，教会了基层的干部和农民如何找市场，如何与市场对接。 ”
“不仅如此， ‘12221’还推动了徐闻菠萝全产业链的建设，包括电商、分拣、仓储、保鲜、冷链和物流等的建设。在此基础上，徐闻菠萝的品牌树了起来，我们要让全国及至全世界知道徐闻菠萝的品质也很好，反过来又倒逼了菠萝种植品质的提升。 ”

2021年第二次调研

有意思的是，后来刘义存结束挂职工作后，这位致力于将菠萝卖到大上海的“菠萝县长”“菠萝博士” ，又受广东省农业农村厅的邀请，成为菠萝工作组的成员之一。从对接工作组的地方官员，转身成为服务徐闻的工作组成员。

对于菠萝工作组的到来，徐闻县县长罗红霞也是满怀感激，她告诉羊城晚报全媒体记者：“3年来，工作组风里来雨里去，来回不停奔波，经常扎根田间地头，驻扎基层一线，为老百姓搭起了‘政策桥’‘连心桥’‘沟通桥’ ，把最新政策和领导关怀及时上情下达，把基层老百姓的心声和想法及时下情上报，对产业发展遇到的难题和困惑及时协调指导，让基层老百姓第一时间了解政策、感受温暖、解决问题，有效打通了指导农民致富、产业发展、乡村振兴的‘最后一公里’ 。 ”