徒步独行 善于争抢的人，你的才华撑得起所谓的野心勃勃吗？
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我有一位朋友 ， 这几年过得特别艰辛 。
原因是他花费了所有积蓄、也借了很多钱 ， 执意创办一家加工厂 。 目前厂子已经施工建设近四年 ， 还不能彻底完工 。 厂子在半完工的状态下 ， 也接了一些代加工的单子 ， 但是数量很少 ， 根本撑不起巨大的各项支出 ， 朋友的现状 ， 俨然进入了进退两难被厂子死死套牢的艰难境地 。
朋友最初承包了一家工程队 ， 那时候工程队效益非常好 ， 他也赚到了人生的第一桶金 ， 成为了村里的有钱人家 。
村里有一家大型食品加工企业 ， 企业老总与我的朋友关系非常密切 ， 算是铁哥们 。
那几年正逢企业的效益如日中天 ， 处在强烈的扩张时期 。 朋友毅然放弃工程队工作 ， 加入到该食品大型企业 ， 到企业里面担任一名业务经理 ， 主要开发拓展北方市场 ， 活动在北京、天津等地区 。
朋友非常风光 ， 业务做得非常溜 ， 经常在北京、天津一带出差办事 。 据说 ， 他结识到了一些市场上的大老板与大客户 。
大概做了半年左右 ， 朋友却突然从那家企业里离职 。
令我们想不到的是 ， 朋友决定自己要单飞 ， 自己创办一家类似的食品加工企业 。 大家纷纷说 ， 朋友是一位野心勃勃的人 。
本来与那家企业老总的关系非常好 ， 也因为他的半路离职 ， 两人从此沦为陌生人 。
离职后的朋友迅速组织资金 ， 全身心投入工厂创建中 。
刚开始的时候 ， 很多人都看好他 ， 觉得他是一个有能力、有本事的人 。 他还经常坦言 ， 已经取得了一些市场与客户资源 ， 等厂子建起来 ， 销售上没有任何问题 。
实际上 ， 朋友创办加工厂之路却并非那么一帆风顺 。
首先是自己对资金投入的准备与估计不足 ， 他很快花完了自己身上的几十万元存款 ， 原来答应投资他的几个铁兄弟与大老板 ， 也迟迟不肯下手投资 。
一个加工厂办下来起码要投资几百万 ， 朋友在资金问题上就遇到天大的难题啦 。 一个厂子建了三四年仍然无法完工 ， 不知道他早年当业务员时争取下来的市场客户 ， 是不是还在等着他及时发货呢？
其次是他错误地估计了食品加工行业的市场态势 ， 自以为得到了几位客户的赏识与钟爱 ， 就可以让自己单刀赴会 ， 马到成功 。
【徒步独行|善于争抢的人，你的才华撑得起所谓的野心勃勃吗？】市场的竞争是最残酷的竞争 ， 商人的一切动机均为利益驱使 ， 商场上并没有真正的朋友 。 当你看到那些产品表面上的光鲜与亮丽 ， 却没有看到它经历过的漫长积累与沉淀过程 。 别人做得起来的 ， 别人在做的 ， 未必也是你能得心应手做的 。
早几年 ， 我的一位朋友在某农村建立了一个农产品购销中心 。
由于销售渠道的打通与畅通 ， 农民们种植各色农产品的积极性迅速提高 。 一两年之后 ， 周边农村里农产品产量变得非常之大 ， 农产品购销中心的业务量大幅增长、如火如荼 。
这个时候 ， 就有人站出来要与他们争抢农产品的购销业务 ， 并与他们分庭抗争 。
可能在很多人看来 ， 农产品购销业务是一件非常简单而且没有门槛的生意 ， 并且有利可图 。 因为很多人只看到他们每天在村里大量收购 ， 然后运到批发市场售卖 ， 利润均在可计算之中 。
记得有一次 ， 村里的四季豆大丰收 ， 每天都有十几万斤的豆子采摘并运往蔬菜批发市场销售 ， 而且价格居高不下 ， 每市斤的收购价格达到五至六元 。
农产品的生意是这样的 ， 收购价格越高 ， 市场利润就会越高；收购价格越低廉 ， 销售利润就越小 。
那个时候 ， 只要能够从农民手中买到四季豆便会是有利可图 ， 几处购销中心开展了疯狂的抢购行动 。
天有不测风云 ， 当地突然刮来了特大台风 ， 农民们在风雨交加之下继续赶忙采摘豆子 。
这个时候 ， 朋友的购销中心根据市场变化的情况 ， 紧急停止了对高价格四季豆的收购 ， 然而其它收购点却依然沉醉在有买即赚的抢购之中 。
台风过后 ， 蔬菜批发市场的景象你意想不到 ， 由于受到台风的猛烈侵袭 ， 水菜类蔬菜的供应量增长了三倍以上 ， 其它类蔬菜在台风的影响下 ， 出现了风刮雨泡的严重质量问题 ， 价格出现断崖式下降 ， 本来每市斤六元左右的四季豆 ， 下跌到两块钱左右 。
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