婚纱摄影销售,怎样邀约客户呢( 二 )
上述问题你们的婚纱店都有遇到过吗?你们都是怎么解决的呢?关于邀约,关于运营,你还有其他的问题吗?欢迎留言告诉我哦。
|可以交流一下,我从事电销15年
■你的问题太多,不是一句话可以回答清楚。做销售就像一个侠客,你不能老想着一招必胜。第一,先把客户从网上吸引到门店,电话里没有做成的生意,就像异地恋要先约,然后再谈。同样的方法,要把客户吸引到门店慢慢谈。再约的客户中要像谈恋爱一样,给对方一点吸引,而不是一下子把你的秘密武器全部交代了。第二,线上销售要利用好新媒体,公众号,朋友圈集赞、美团网、充分利用。第三,勤快,真诚
■先思考几个问题:
1、是你想卖还是准客户想买?(邀约也一样,是你想别人到店里,还是别人主动要过去?)
2、准客户的拒绝是怎么产生的呢?(如果你不推销,就不会产生拒绝了,参考上面问题思考)
3、在销售中你是否执着的扮演推销员的角色,做传统上推销员所做的一切呢?(准客户为何要选择你呢?除非你能做到和别人不一样,而且准客户喜欢。)
传统的销售者想的是销售者的想法,它是从销售者这一个位置来看,他甚至于完全看不到准客户!小编是从准客户的思维来想,看准客户怎么想,怎么以为,会采取怎么样的措施,反过来成为我们销售者的新做法,所以我们是反思回来的,所以我们在做所有的东西的时候,是考虑到准客户的反应思维、状态来做,换句话讲我们想的是准客户想的,不是销售者想的,当我们跟客户讲这个东西很好的时候,我们会先想:客户会相信么?如果客户不相信,我们就不会告诉他这个东西很好,但是这个东西真的很好,所以还是要让他知道它好,不然他如何买?
传统销售者习惯会说:产品都上电视报道了;某个明星代言;千万人在使用,包括我;这个产品真的很好…讲一大堆好、值得的说法。做微商的朋友还会每天发一堆图和小视频去进一步证明。
准客户也习惯的说:没有钱;蛮贵的;考虑一下…转移话题甚至不说话了(或许被拉黑了)。
【婚纱摄影销售,怎样邀约客户呢】所以我们就想了一个办法讲了一些东西让他自己看到这个东西好,我们因为知道准客户可能不相信,因此我们把过程做的比较艰难。以致于客户变成看到它的好,所以我们还没有在卖,他就已经准备买了,因此小编的销售往往是我们没有在卖,客户就要买了!我们要反复的去思考这种角度,这种逻辑,这种境界!如果你不能抓到这一个精髓,你完全不能够掌握到这个要点,你甚至于还常常停在销售者的位置去看,所以这个换位思考也可以叫做逆向思维,但是如果只是说逆向思维,未免也说得太简单了,这里面还有相当重要的拿捏,而不是逆向就对的!针对你习惯性的东西做,或者是正好是相反的考虑,顺序上的更改,角度上的对换都有可能,既然你在那个当下是从销售者的位置跳到准客户的位置,但仍然关照到销售者的状态,所以这是一个非常智慧的东西。
不推而销不是纸上谈兵,是方法论,是实战!不要说相信或者不相信,欢迎私聊交流。
推荐阅读
- 理论 黑洞是什么,它又是怎样形成的,一起来认识下吧
- 国内本科毕业,银行工作8年,怎样去新加坡工作
- 怎样才能遇到一个对的人
- 女航天员 我国首位女航天员刘洋,为何返回地球后没有消息了?现在怎样了
- 地球 地球上空,美国宇航员在空间站进行着全球直播,绳子断了会怎样?
- 地球 如果地球70陆地,30海洋,这个世界会怎样
- Google 神秘卖家在eBay上销售Google Pixel Muskie原型机
- Apple 2020年苹果App Store销售额同比增长24%至逾6000亿美元
- 怎样在自己想租的小区租到房子
- 户型不合理的二手房怎样合理的改造怎样装修更合理