我的电商故事 义乌老板卖大金链子，征服欧美嘻哈界、被帮派大佬疯抢( 二 )
于锦柏算了算：古巴链是标配 ， 你可以把它想象成女生的锁骨链 ， 必须要有一根 。 他店里 ， 镀金材质的古巴链卖400—500美金 。 讲究的人 ， 会在古巴链下 ， 叠戴一根或四、五根吊坠、大金链子 ， 价格在几十到几百美元之间 。
金牙、耳钉、金戒指 ， 手腕上闪闪发光的手表 ， 也是必不可少的 。 一套齐全的嘻哈装备 ， 至少要花上千美元 ， “这还是速卖通店里的价格 ， 美国当地线下店里卖得更贵 。 当然 ， 要求不高的人 ， 也可以买合金的 ， 几美元就能到手一件 ， 就是没有那么闪 。 ”
卖嘻哈首饰之前 ， 于锦柏的公司专做女性首饰 。 通过速卖通及线下渠道 ， 销售到全世界 。 直到2019年 ， 他在外网上看到了金牙套产品 ， 于是嗅到了商机 。
第一款牙套是纯金色镀金款 。 于锦柏在牙套内 ， 附一个软胶牙模 ， 遇到高温后 ， 牙模会变软 ， 趁软将其按到牙齿上贴合 。 这样 ， 不论牙齿大小 ， 都能佩戴店里的金牙 。
金牙套推出一个月 ， 便成交了几百个订单 。 很多买家买回家后 ， 不看说明书 ， 不懂如何佩戴 ， 给了差评 ， 但也不影响牙套成为爆款 。
于锦柏深入了解才知道 ， 金牙套属于嘻哈产品领域 。 在速卖通上 ， 专业卖嘻哈产品的店铺并不多 。
他趁热打铁 ， 新开一家速卖通店铺 ， 上架嘻哈全套首饰 。 补齐了大金链子、古巴链、吊坠、手表、戒指等产品 。
看上去并不贵的首饰 ， 从设计、打板 ， 到生产 ， 至少要三个月的时间 。 尤其是镶了锆石或者莫桑钻的项链 ， 做工更严谨 。
成百上千颗锆石 ， 首先要一颗颗镶嵌在蜡模具上 ， 在高温炉里和铜一起融化 ， 融化的铜水 ， 顺势替代蜡的位置 ， 和锆石结合 。 后期还有抛光、镀金、人工补上机器漏缺的锆石、再组装等工序 。 “如果不这样做 ， 质量可能不过关 。 ”也因为如此 ， 在速卖通上 ， 能做到和于锦柏同等质量的店铺 ， 并不多 。
由于工期长 ， 于锦柏的公司习惯了囤货 ， 或先加工半成品 ， 再根据客户的需求做定制 ， “最快的定制品 ， 一周就能发出 。 ”
中国rapper上线像其他时尚单品一样 ， 大金链子也讲究流行趋势 。
出于工艺原因 ， 七八年前 ， 锆石的采购成本不便宜 。 相应的 ， 锆石项链的价格也大多在上百美金一条 。 那时 ， 流行的便是不同材质的大金链子 ， “铜、镀金、甚至纯金 ， 都是嘻哈人脖子上常见的 。 ”
锆石成本降低后 ， 锆石链也随之流行 ， 几美元、十几美元一条的锆石链在速卖通出现 。 如今 ， 最接近真钻石的莫桑钻 ， 也是很多嘻哈玩家的选择 。
除了材质 ， 流行元素也在随时间和事件改变 。 有些跟嘻哈相关的电影上映 ， 里面的饰品就会变成圈子追逐的对象 ， 于锦柏也会紧跟这些潮流 ， 推出新款 ， 往往一个月内便有几百销量 。
也有永恒不变的经典 。 有一次 ， 一个客户问于锦柏 ， 你知道为什么这么多年 ， 《七龙珠》元素的链子和吊坠 ， 一直都热销吗？
他告诉于锦柏 ， 早期 ， 嘻哈歌手录完专辑 ， 没钱拍MV ， 就有歌手用《七龙珠》的动画片段 ， 充当MV ， 后来的歌手都不约而同使用这个动画 。 《七龙珠》是嘻哈人的情怀 ， 也是寄托 。
当然 ， 也不是所有款式都能卖得动 。 仓库里 ， 装有西游记元素的唐僧、孙悟空镶钻吊坠的箱子 ， 比其他箱子要满当很多 。 “原本以为外国人会喜欢中国元素的吊坠 ， 结果失策 。 ”
这几年 ， 于锦柏的网店销量也开始增长 ， 他经常能在《中国有嘻哈》、《中国新说唱》里看到 ， 有些选手戴的是自家产品 。
东北人也是店里的常客 ， “大多东北人买去 ， 是为了做快手直播 。 ”在直播间 ， 有的主播是为了面子 ， 有的是为了讲解自己的穿搭 。
随着嘻哈音乐在国内走红 ， 以95后、00后为代表的rapper越来越多 ， 大金链子也悄然出现在中国年轻人的装扮里 。
“于锦柏”为化名 。
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