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万能的大熊 从JVE非我重磅政策，看电子烟赛道的下半场之争

万能的大熊 从JVE非我重磅政策，看电子烟赛道的下半场之争

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万能的大熊 从JVE非我重磅政策，看电子烟赛道的下半场之争

电子烟“戒网”已有两年之余 ， 但电子烟赛道的烽烟从未熄灭 。 随着RELX悦刻上市一声炮响 ， 电子烟行业重新引发资本市场关注 ， 行业也来到了竞争的下半场 。
如果说 ， 电子烟的上半场是营销之争 ， 流量之争 ， 那么下半场就是渠道之争 ， 产品力之争 。 如何在这样的竞争中建立品牌的自身的差异化竞争优势 ， 就显得格外重要 。

市场定位是“底料” ， 打造品牌差异化认知才是“主菜”当外部环境确定下来之后 ， 内部的完善和系统性的建设成为行业的重中之重 ， 所以 ， 从当下来看 ， 对于整个电子烟行业来说 ， 最大的挑战还是来自于自身 。
挑战1:通配假货泛滥 ， 沉疴积弊难题待解
前两年国内电子烟行业之所以能够发展得非常迅猛 ， 是和产业端的成熟分不开的 ， 这也导致一个问题 ， 很多电子烟品牌的代工方其实原本就是一家 ， 比如悦刻、YOOZ等品牌 ， 代工方均为思摩尔 。
同样的模具下各家品牌在烟弹的规格上都差不多 ， 这也为造假者提供了便利 ， 降低了行业通配假货的成本 ， 对行业未来的正向发展极为不利 。
挑战2:产品很难差异化 ， 研发生产链条反应不够迅速
很多电子烟品牌的代工方趋同反映在产品上 ， 就是很难做出差异化的竞争力 。 原因在于 ， 出于成本控制等因素的考量 ， 往往更愿意把产品做得更标准化 ， 很多新品研发生产的反应链条就会被拉长 。
如果产品没有差异化竞争力 ， 势必会导致品牌价值流失 ， 进而缺乏品牌竞争力 。
说白了 ， 电子烟终归是一种消费品 ， 消费品最核心的价值是什么 ， 是用户的认可度 。 大家拼到最后 ， 拼的还是品牌的认知 。
在产品的差异化上 ， JVE非我找到了一条差异化的路径 ， 以人群定位 ， 瞄准年轻80、90后烟民 ， 做垂直深耕 。
这种品牌定位的成功之处在于 ， 卡位年轻人电子烟品牌的心智定位 ， 年轻人则代表着未来的消费趋势 ， 因此 ， 具有这样的差异化竞争力之后 ， 也可以逐步延伸产品线 ， 做人群定位而不是产品定位 ， 进一步拉升市场份额和渗透率 。
在应对通配假货上 ， 作为一线实力品牌 ， JVE非我采用了芯片技术防伪的方法来应对 ， 从使用上环节上避免了通配假货的问题 。 这种用技术手段解决行业治理问题的思路也颇为值得深思 。

另一方面 ， 电子烟专注线下的现状 ， 也让线下零售渠道变成了兵家的必争之地 ， 厂商之间争夺比较激烈很多品牌纷纷跑马圈地 ， 完全不考单店盈利模型 。
这就导致某些价值不高的渠道门店 ， 反而成为一种无价值的成本 ， 大部分电子烟门店还是处于一种亏损状态 ， 需要品牌方进行补贴才能勉强持续运营 ， 难以形成真正的渠道竞争力 。
价格战一触即发？保持产品竞争力是关键从RELX悦刻上市后披露的招股书来看 ， 目前电子烟行业的利润还是很可观的 。 电子烟行业全面转战线下之后 ， 原本统一的市场变得更加分散 ， 因此也比以往更加依赖线下渠道 。
市场分散的特征也导致一些品牌开始尝试区域化的产品运营和销售 。 比如 ， RELX悦刻针对性地在某些区域发布产品 ， 虽然这是一种新的市场策略 ， 但区域化运营也是竞品的机会 ， 由此来看 ， 随着行业竞争烈度升级 ， 一场价格战的爆发可能在所难免 。
不过 ， 在电子烟这个新兴行业 ， 单纯的价格战很难真正赢得市场和消费者 ， 所以总体看来 ， 价格战只是表面术的层面 ， 价格战的本质不是价格竞争 ， 而是产品力之争 。
一方面 ， 产品的品控稳定是一个关键 ， 劣质或者仿冒烟油的漏油是个大问题 ， 即便再便宜 ， 劣质产品的使用体验也很难让消费者形成长期的使用习惯 。
也就是说 ， 一旦产品质量不行 ， 哪怕价格比对手便宜 ， 糟糕的用户体验也会把用户拒之门外 ， 而电子烟又是典型的复购产品 ， 后续的烟弹才是品牌的赢利点 。
而另一方面 ， 多变和创新的口味也非常重要 。 这也是电子烟品牌保持竞争力的关键 。
近日 ， 新锐电子烟品牌JVE非我发布了一个非常重磅的销售政策 ， 引发行业震动 。
在全国范围内的JVE非我授权网点 ， JVE非我电子烟弹零售价从原价99元三颗直降到59元三颗 ， 在售26款口味均可选购 。

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