易坊好文馆

  1. 首页 > 生活百科 >

前方社会冲锋号 广东穷小子卖文具，白手起家把公司做上市，身家290亿，凭啥？( 二 )


为了请到几位专家师傅 ， 陈湖雄下了不少功夫 。
他在一位老师傅家住了半个月 ， 帮着老师傅刮胡子 ， 做早饭 ， 还给师娘读报纸 ， 念新闻 ， 教师弟学功课 ， 直到把师傅请到厂里 。
有了这几位制笔专家在技术上把关 ， 陈湖雄把全部精力都用在了厂子里 ， 回家的机会特别少 。
有一次女儿看见他问：“爸爸 ， 我怎么在家老看不见你？”他说：“你可以看见晨光啊 ， 看见它就看见爸爸了 。 ”
最开始的时候 ， 陈湖雄接到了一个30万的订单 ， 但因缺乏经验 ， 笔头出现松动问题 ， 他二话不说 ， 直接销毁 ， 并给对方赔偿了30万元违约金 ， 承诺6日交货 。
他跟着几个专家连着加班三个通宵 ， 终于攻克了笔头的技术 ， 才把货如期交到对方手中 。
这件事也让陈湖雄认识到 ， 笔头是笔的核心部分 ， 一定要把笔头制好 。
要把笔的球珠做到0.38毫米 ， 需要的技术含量非常高 。 陈湖雄通过研制 ， 创立了一款生产研发体系 ， 对基本款进行大规模生产 ， 对各种个性化产品进行随机性的小规模生产 。
在技术上 ， 陈湖雄每年会投入1亿多元进行研发 ， 目前 ， 晨光文具已拥有专利700多项 ， 走在文具行业的领先地位 。

在管理上 ， 刚开厂的陈湖雄也没有经验 ， 完全是摸着石头过河 ， 好在他有激情 。
工厂24小时不能停 ， 工厂就要两班倒 ， 上夜班的工人最容易在凌晨四五点犯困 ， 发生不安全事故 。
陈湖雄经常会半夜去厂里巡视 ， 看到工人打瞌睡 ， 他也不会批评 ， 就会让值班的管理人员去换一下犯困的工人 ， 或者让他打盆凉水洗把脸 。
有了陈湖雄的关心 ， 工人们对工作都很上心 ， 产品的品质也得到了保证 。
为了打开文具市场 ， 陈湖雄认真思考了自己文具厂的定位 ， 他觉得文具是孩子们的最爱 ， 那孩子们最喜欢什么 ， 肯定是玩具 。

所以他认为“书写创意”是晨光企业的核心 ， 他要做出世界上最有创意 ， 最时尚的笔 ， 让每支笔都有自己的独特价值和对标人群 。
在价位上 ， 陈湖雄也动了一番心思 ， 当时文具市场中进口笔的价位较高 ， 8-20元左右 ， 1元以下的笔质量太差 ， 对品牌的形成有一定的伤害 。
陈湖雄把价位确定在1.5-2.5元之间 ， 控制好这个价位 ， 再向1-1.5和2.5-3之间辐射 。
价格确定了 ， 陈湖雄按照功能对笔进行了细分：会议笔、考试笔、办公笔……
在制办公用笔时 ， 以质量为重 ， 注重笔头的质量 ， “借鉴”日本文具成熟的外观设计 。
做学生用笔时 ， 以创意为重 ， 学生喜欢看的动画片就成了陈湖雄的心头好 。
猫和老鼠、米菲、倾心之恋等系列 ， 都成了晨光文具打开市场的“秘密武器” 。
这些措施让晨光文具很快获得消费者青睐 。
如何建立更多的零售门店？陈湖雄又想出了不错的点子 。

在街上随处可见“晨光文具”这样的招牌 ， 但这不是晨光文具的加盟店 ， 是晨光文具经过改造而成的店 。
陈湖雄找到文具店主 ， 提出合作的意愿 ， 晨光文具帮他们装修升级店面 ， 并无偿为他们提供经商培训 ， 只需要店主在小店上挂带有晨光LOGO的招牌 ， 而且不收任何费用 。
碰到这样的好事 ， 店主自然会欣然同意 。
短短几年时间 ， 晨光文具的招牌 ， 挂满了各个城市的大街小巷 ， 据统计数目已达8.5万家之多 。
很快 ， 晨光文具完成了自己在全国的布局 。
在全国1500个县市拥有自己的配送体系 ， 每个城市都有批发部 ， 每个省都有自己的物流配送系统 。

另外 ， 晨光文具还与大型超市、顶级零售商合作 ， 让自己的文具遍布市场的角角落落 。
但这样的模式 ， 很难提高零售商的热情 。
2007年 ， 晨光文具的营业额一直在10亿左右徘徊 。
为了打破僵局 ， 提高产品销量 ， 2008年 ， 晨光加盟店开始诞生 。
陈湖雄在原有的合作门店中 ， 按照销量、门面大小挑选出有潜力的店家 ， 对他们进行货柜改造和店铺整修 ， 然后对加盟店提出“六个统一”原则 。
装修、货架、产品、服务、配送等全部按照晨光的要求统一模式 ， 其中加盟店70%的产品由晨光统一配送 。
这样晨光很快掌控了自己产品的主推权 ， 营业额快速增长 ， 十年来一直保持两位数的增长态势 。
2015年 ， 晨光文具成功上市 ， 股份一直涨势明显 ， 陈湖雄也有了“笔王”的美誉 。
2019年 ， 晨光总营业额突破111.41亿元 ， 同比增长30.53% 。

推荐阅读


上一篇：导师家人 韦进木落网始末：小小年纪劣迹斑斑，多次杀人犯案毫无悔改之意

下一篇：晓角心语 “再也不回婆家过年”小叔子没给侄女压岁钱，婆婆的话让儿媳脸红