前方社会冲锋号广东穷小子卖文具，白手起家把公司做上市，身家290亿，凭啥？过这样一句话：“亲兄弟

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过这样一句话：“亲兄弟，明算账。 ”
古往今来，为了财产和职位，很多兄弟之间互不相让，反目成仇。
但在广东汕头，有一对双胞胎兄弟却打破了这个规律。
他们就是晨光文具的创始人陈湖雄、陈湖文两兄弟。
陈湖雄学习时期成绩并不好，经常在班上处于倒数后三名。
他跟马云有过同样的经历，高考三次，但不同的结局是，陈湖雄三次都被大学拒之门外。
升学没有了希望，陈湖雄只好出去打工养活自己。
1997年，兄弟两人创办晨光文具，就是这小小的文具产业，经过二十来年的发展，已经在全国有8万家零售终端、404家零售店，而且远销50多个国家和地区，合作伙伴遍及全球。
2019年，陈湖雄以105亿元位列胡润百富榜370位。
2019年福布斯中国400富豪榜中，陈湖雄以120.2亿元位列第220位
2020年，兄弟二人以290.5亿元成为新财富500富人榜中第84位。
不仅成为了行业冠军，他们也成为行业首富。
一路走来，他们是如何让小小的文具，发挥出超能量的？

陈湖雄1970年出生于广东汕头一个农民家庭，小时候家里特别穷，一家五口人只靠着半亩多地的收成来维持生活。
因为吃不起学校食堂的饭，陈湖雄经常从家带稀饭来学校吃，学校离家的距离骑自行车要一个多小时，冬天他经常吃的都是冷饭。
他的学习成绩也不好，经常在班上都是垫底的，连着三年高考，都名落孙山。
1989年秋天，陈湖雄决定出去打工，他看到一个文具厂正在招聘，底薪50元，当时确实是比较高的工资了，报名的人特别多，陈湖雄也动心了。
因此，陈湖雄和招聘单位，就有了如下对话：

“有学历吗？”
“没有。 ”
【前方社会冲锋号|广东穷小子卖文具，白手起家把公司做上市，身家290亿，凭啥？】“有经验吗？”
“没有。 ”
“你有什么？”
“10岁在镇上摆摊，一小时卖掉16斤花生！”
“就你了！”

陈湖雄终于有了第一份工作，成为文具厂的销售员，他也抓住了这次好不容易到手的机会。每天5点起床，晚上10点还在忙碌，只要客户一个电话，他很快就能出现在客户面前。

陈湖雄虽然学习成绩不好，但善于体察客户心理，每次与客户聊天，都能说到客户心理去，最终把订单拿下。
在当时，文具和办公用品都有极大的市场，陈湖雄很快与新华书店有了业务。
新华书店主要经营图书和教辅，文具和音像产品也属于他们的经营范围，但进口的文具比较少，主要是国内文具为主。
陈湖雄就把韩国和台湾的进口文具，批发给新华书店，从中赚取差价。
销售行业虽然赚钱多一些，但其中的艰辛也是普通人无法承受的。
有一次从石家庄去成都，陈湖雄凌晨2点上了车，车厢里的人挤得满满当当，连厕所、座位下面都是人，陈湖雄在这么拥挤的空间，整整站了54个小时。
不知是老天的眷顾，还是他拥有过人的销售天赋。
在陈湖雄做销售的8年里，每年的销售冠军非他莫属，销售额占全厂销售额的40% ，这也让他很快存到了20万元。
1997年，亚洲金融危机爆发，陈湖雄代理的很多品牌文具倒闭了，该何去何从？他陷入了深思。

有了这段工作经历，陈湖雄对文具销售业务了如指掌，再加上有部分原始积累，他也有了创业的底气，他决定自己给自己打工，上海有许多笔厂，他也把厂址选在了上海。
1999年7月，陈湖雄和双胞胎兄弟陈湖文、姐姐一起开启了创业之路，他在奉贤租好6亩地，取名晨光。

但制笔的过程陈湖雄完全是个门外汉，一支笔看起来很简单，单笔头的制造就要20多道工序。