威高骨科IPO:行贿11位骨科医生铁证如山 发行人和保荐人对发审委说谎！( 三 )
根据其披露的数据计算 ， 2017年、2018年、2019年（1-7月）威高骨科销售人均奖金金额分别为22.79万元、28.20万元、73.84万元；同期 ， 发放现金奖金人员数量分别为133人、201人、59人 ， 对应人均终端收入贡献分别达167.53万元、208.56万元、587.88万元；同期服务医院数量分别是197家、259家、269家 。
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如此大手笔的现金发放奖金 ， 监管诧异 ， 蔚来君更是倍受刺激！
不过 ， 威高骨科说 ， 报告期内 ， 其为应对医疗政策的变革以及两票制实施给行业、市场带来的变化 ， 提升市场占有率 ， 根据配送和直销模式销售收入的一定比例发放销售提成奖金 ， 同时为增强激励效果 ， 销售奖金主要采用现金发放形式 。 “因此 ， 发行人大额现金发放奖励事项具有真实发放背景 ， 资金来源真实合法 ， 不属于为掩饰、隐瞒毒品犯罪、黑社会性质的组织犯罪、恐怖活动犯罪、走私犯罪、贪污贿赂犯罪、破坏金融管理秩序犯罪、金融诈骗犯罪等犯罪所得及其收益的来源和性质的洗钱活动 。 ”
蔚来君注意到 ， 在这次披露的信息中 ， 威高骨科还表示 ， 根据相关激励政策 ， 在2019年7月（含）以前 ， 威高骨科均以现金发放奖金 。 公司每月以上一月度配送及直销收入的一定比例（15%、14%、12.5%）为基准 ， 结合回款及实际市场情况综合确定具体数额后发放含税奖金 。
不过呢 ， 威高骨科的现金奖金事项已于2019年7月完全停止 ， 其开始全面规范相关大额现金交易 。
销售前十名 ， 人均年度过百 人均几十万的每月现金奖 ， 是威高骨科销售的普遍情况吗？细细看威高骨科的披露信息 ， 你会发现 ， 精英还是薪水界的“扛把子” 。 根据相关的信息披露 ， 2017年、2018年和2019年（1-7月）， 威高骨科现金发放前十名销售人员的奖金计提总额分别是1186万元、1669万元、2342万元 。 对比计算 ， 威高骨科前十名销售精英近几年的年度现金奖金（含税）总额均超千万 ， 人均已过百万 。
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仅2019年前7个月来看 ， 威高骨科前十大销售人员人均奖金总额达到了234.2万元 ， 平均每人每月发放含税现金奖励超33.45万元 。
威高骨科披露的第三轮审核问询函的回复还显示 ， 2017年至2019年各年度现金发放前十名销售人员奖金总额 ， 占相应年度相关服务终端销售金额的比例分别为 14.87%、14.01%和12.62% ， 公司2017年至2019年各年现金发放前十名销售人员相关服务终端销售金额分别为7975.23万元、11916.56万元和 18553.06万元 。
为啥相关员工获得较多现金奖励？威高骨科也摆出了说明 ， 他们表示 ， 2017 年至 2019 年各年发行人现金发放前十名销售人员均系销售业务条线中客户覆盖能力较强的销售经理；以上人员服务地区及医院以北京、河南、陕西等区域主要直销、配送模式终端医院为主 ， 与发行人主要直销、配送区域及终端医院具备匹配性；公司2017年至2019年各年提成奖金计提比例较高的情形具备业务合理性 ， 相关奖金计提金额具备合理性；相关员工获得较多现金奖励具备合理的业务原因 。
从实施的效果上看 ， 威高骨科重点销售区域相关医院的销售收入出现较快增长 ， 比如 ， 透过配送渠道对301医院形成的销售额由2017年的1358.92万元增加至2019年的3185.92万元 ， 复合增长率达到53.12% 。
这是威高骨科提供的一张表 ， 清楚列明了奖金去向 。
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