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电商在线 教95后给单亲爸爸卖鸡，帮一颗心小店做爆款，他成了村里的光( 二 )


运营的大坑一个接一个 。 普安的主打产业被称为“一红一白” ， 白的是长毛兔 ， 红的是红茶 。 牛少龙报名做了一次直播 ， 一次性推了三款红茶 ， 结果主播也不知道到底主推哪一款 ， 最终只卖出了几十罐茶 。
他甚至还做过一次生鲜电商 。 当时一个县领导找到他 ， 说番茄马上要烂地里边了 ， 你给放到网上卖一卖 ， “对他们来说 ， 感觉我们啥都能卖 。 ”
【电商在线|教95后给单亲爸爸卖鸡，帮一颗心小店做爆款，他成了村里的光】番茄是卖了 ， 包装时也用上了冰袋 ， 但运输当中出现了各种各样的问题 ， 不少客户后来反馈 ， 收到之后番茄都馊了 。 从此他再也不敢轻易碰生鲜 。
爆品 经过早期的病急乱投医之后 ， 牛少龙最终将目光聚焦在了普安红茶 ， 他要打造一个网红爆品出来 。
当地人世代种茶 ， 普安也是“中国古茶树之乡”“中国茶文化之乡”“全国十大魅力茶乡” 。 普安红茶原来就有 ， 但是销路不是特别顺畅 ， 品牌也没有打出来 ， 网上几乎找不到 。
当地也曾想过打造这个品牌 ， 还搞过采茶活动 ， 但影响力也仅限于本地 ， 难以走出贵州 。
“我告诉他们 ， 做这事儿不能用传统的方法 ， 现在得用互联网的力量 ， 用新媒体的力量 。 ”
2019年10月 ， 大型公益节目《益起追光吧》来到普安 ， 徐海乔、祝绪丹两位明星来到普安县茶园拍摄 ， 推介普安红茶 。 紧随其后的天猫双11晚会也出现了明星为普安红茶打CALL的身影 。 双11期间 ， 普安红茶还专门拍了一个纪录片 ， 包括新华社在内的媒体纷至沓来 。

“普安红茶传播量至少应该在3亿到4亿人次以上 ， 对整个品牌知名度提升起到了非常大的推动作用 。 ”牛少龙说 。
红茶销量也水涨船高 。 一款特级普安红茶成了网红爆品 ， 销售突破了5万罐 。 一次大型公益直播后 ， 当地一个合作社 ， 每天要加工3万多斤鲜叶 ， 每星期都有1辆13米长的大货车把茶叶运出大山 ， 运送到全国各地 。 如今 ， 普安县通过电商销售的红茶等农特产品已经超过了1000万元 。
一些以前不搞电商的 ， 现在也都开始搞电商了 ， 个别茶企直接带动2000余户贫困户脱贫增收 。
人才 普安县于2020年3月成功脱贫摘帽 ， 牛少龙已经在当地驻扎了将近两年 ， 能用当地方言和同事、老乡无障碍沟通 ， 人们也习惯喊他一声“指挥长” 。
他对普安的状况看得很清楚 ， 认为最大的问题还是人才匮乏 ， “并不是说他们的智力和能力不行 ， 而是缺少改变自己贫困面貌的勇气和决心 。 ”
这时 ， 他提到了95后的“沙马特”青年李荣富 。
牛少龙第一次在普安做培训时 ， 就已经注意到了他 。 当时的李荣富留着标志性的杀马特发型 ， 穿着红色的衣服 ， 一副吊儿郎当的模样 ， “感觉就是来凑人数的 。 ”
但让牛少龙意外的是 ， 那次培训持续了6天 ， 李荣富一天不落 。 当时200多个学员 ， 最后只留下64个参加后续三天的封闭集中培训 ， 他就是其中之一 。
李荣富曾是一个问题少年 。 初中时翻墙逃学 ， 从此开始了外出打工的生涯 ， 他是父母、村民眼中的“不良少年” 。 开淘宝店帮村民卖土鸡时 ， 村民还不信任他 ， 多亏了村干部牵线 ， 才勉强开了起来 。
淘宝店刚开起来的时候 ， 他每天骑着摩托车 ， 将土鸡绑在后座上 ， 绕过108道弯 ， 运到大山外的物流中心 ， 坚持不懈 ， 渐渐得到了村民们的认可 。 如今 ， 李荣富已经开了5家淘宝店 ， 也开上了皮卡车送货 ， 帮助村民脱贫 。
村里也建起了养鸡场 ， 那位单亲父亲老伍当上了管理员 ， 不仅有了稳定的收入 ， 还能照看孩子 。 固定工资加上分红 ， 老伍的年收入达到了5万元 。 4个女孩 ， 也留起了长发 ， 变得开朗 。 有时候李荣富做直播 ， 她们还会跑进镜头 ， 唱两句山歌 。

牛少龙的到来 ， 让普安的淘宝店数量 ， 从十余家 ， 扩展到上百家 。 而参加电商培训的人 ， 至少在2000人次以上 ， “这些人相当于是带头人 ， 不仅是在电商氛围上面有改变 ， 也能够给其他人带去一些新的理念 ， 也让更多的人在追求美好生活时 ， 拥有更大的勇气和信心 。 ”

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