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Huawei 任正非内部发声：不应放弃硬件给华为云带来的优势

2020年12月30日，华为的《心声社区》发布了任正非在企业业务及云业务汇报会上的发言全文 。这篇文章以“总裁办电子邮件”的形式发出，已经吸引5万多人阅读，近400条评论 。发言主要瞄准的是面临激烈市场竞争的华为云，对其定位、能力、战略做了最新的描述与规划，提出了个人在综合调研基础上的新见解，同时对云BG与EBG的关系发表个人看法 。
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任正非明确：华为的企业业务要聚焦战略重点，继续做减法，坚持有所为、有所不为，而华为云要全力以赴抓应用生态建设，像亚马逊一样建立大生态 。没有应用，华为云就可能死掉 。
提到混合云时，任正非还点评到：“我们公司的软件是不错，但要进入直接竞争领域，要超越对手，就需要不断地改革 。十年来我们的混合云技术架构经过了几次反复，导致时间上的浪费 。”
谈及友商，任正非表示，阿里云、腾讯云、AWS推出越来越多的软硬融合的设备，华为的优势在硬件，要加强软件、应用生态，不应放弃硬件给华为云带来的优势 。
以下为该文件全文：
按语：百花齐放，百家争鸣，任总属不太懂的一家 。他经过较长时间的调研、访谈，提出了一些粗浅的看法，抛出一块“粗砖”，供探讨、批评、参考 。
一、正确理解和定位云优先 。对内我们优先选择用云方式为客户提供IT基础平台服务，对外就是客户迫切优先选择华为云服务 。
我们讲云优先，不是讲华为公司所有领域都以云优先，而仅仅在IT领域要优先实现以下几点：

1、面向客户的算力和分布式存储（不含企业存储）需求时要以华为云优先；也就是当客户对服务器、分布式存储、虚拟化、私有云有需求的时候，要引导云服务优先；
2、混合云要以云服务的商业模式优先；
3、行业解决方案的底座要以华为云优先 。
当然我们期望以华为云优先为客户提供服务，但客户不一定会选择我们，只有华为云提供的云服务做到最好，客户才会优先地选择我们 。当然，云服务好的基础是华为云平台必须做得好 。而不是技术支持人员没有让客户明白我们的云服务是什么，就塞给人家一堆“土豆”；或者“土豆”太多，有些没有用上 。我们引导客户数字化，首先引导他们使用华为云提供的云服务 。我们的价值观与宗旨，还没有很好地体现在客户利益至上、我们的云服务上，我们还要踏实努力 。让客户用电一样方便使用华为的云服务，才是我们的目的 。我们要集中优势兵力聚焦在做好我们的华为云平台及其提供的云服务 。我们现在存在的问题是一个服务能力、多个责任中心，力量碎片化 。华为云首先要在极致性价比、可用性、数据安全性等基础能力上构筑核心竞争力；同时针对所聚焦的行业、聚焦的场景做好使能层，构建好云生态体系，构筑有竞争力的获客能力 。
政府、企业上云已成为一种趋势，特别是中小企业应用、大企业的非敏感数据应用、政企的新型创新应用场景，会越来越多地承载在公有云上；另一方面，很多政府企业的核心数据、核心业务仍需承载在自建数据中心或专属云上 。自建数据中心也会从简单的虚拟化走向云架构，一般由客户自己进行维护，这些客户同时要求享受公有云的高阶服务能力，这就需要我们的华为云混合云解决方案 。专属云本质上依然是公有云，是针对特定客户而建设的公有云，亚马逊建设了GovCloud政府云，只服务于美国政府，由亚马逊进行维护 。因此，公有云、专属云和混合云，甚至包括非华为私有云将长期共存，以解决客户的不同需求 。因此，华为云解决方案最终形成的结构是：一套技术架构，支持公有云、专属云、混合云等商业形态；两种交易模式，一是卖给客户、产权属于客户、客户自己维护的混合云，二是产权属于华为、由华为维护、客户订阅云服务的公有云(含专属云)；三种部署方式，一是部署在客户数据中心里面，与公有云分开运维的私有部署，二是部署在华为建设的数据中心里面，由华为运维；三是部署在客户数据中心里面，作为公有云的延伸，由华为运维 。
华为面向客户提供公有云、混合云和“服务器+虚拟化软件”三种产品形态 。公有云和混合云要坚持硬件同构，软件架构统一；公有云和混合云要做好客户选择，不要试图满足所有客户的需求 。基于“服务器+虚拟化软件”，联合合作伙伴，满足多样性的政企自建数据中心和IT/OT系统的需求 。

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