像《homeland家园》这样的杂志初创时经历过咋样的艰难
最近事情太多，耽搁了几日，这个提问要细说起来细节非常非常多，不知道提问的朋友是否是打算要做一本类似HOMELAND的本土杂志，欢迎私下交流，在此先做简单回答。1.HOMELAND创刊是在2005年，当时的物价、纸价成本与现在完全无法同日而语，放在今天已经没有什么参考价值了。目前的运营成本主要就是三四块：第一，印刷成本，这取决于你要印多少，用什么样的装帧；第二，人力成本，HOMELAND完全是自采自写，连摄影师、设计师都是全职的，90%以上的内容都是一手采写，现在许多独立杂志多以约稿或是临时组成团队的形式存在，这样就节省了五险一金、基本工资等固定成本，目前HOMELAND团队13人；第三，项目成本，因为HOMELAND现在除了做杂志，还有许多与不同合作方的项目，提供各类如策划、公关、设计、策展等等服务来养活杂志，这里面也会产生一定的成本（如果你的杂志有人供养，这块可能就不存在了）；正常情况下还会有一块办公成本，HOMELAND目前还在福州日报社的大楼里办公，并无相应的太高成本，相较于其他部分，这块可以忽略不计。
【像《homeland家园》这样的杂志初创时经历过咋样的艰难】所以整体一年至少200-300万才能保证杂志的正常运营。如果说在今天才开始再做一本新的HOMELAND的话，我觉得初创成本至少准备个500万第一年吧。除了说了的印刷、人力、办公等成本以外，还有发行、推广等其他初期的成本。HOMELAND的发行属于被动发行，有书店想卖我们就给卖，比较少做发行推广，卖杂志随缘感很强，因为做了十来年了，所以贩售空间也比较稳定，读者群也很稳定，我们就没有做太多投入在这方面了，正常的杂志发行其实也是很大头的成本吧。
HOMELAND的团队已经配合了十来年，工作年限最低的同事也是三年从业了，大家的工作熟练度已经相对很高，不存在太多试错成本，而且目前成熟的杂志编辑很难招，特别是近两年，大多转向新媒体或者地产，真正能在这个行业沉淀下来的少之又少，加上我们的方式是一手采写，极少网络资料整编，一个专题一做就是大半年，所以一些想从报纸媒体转来的应聘者都不一定能适应HOMELAND的操作方式。如果你要组建一个全新的真的能做出好看杂志的团队，你打算给大家开多少的薪资？HOMELAND团队的薪资在媒体行业处于中等状态，但完全没法和互联网、地产比，我们的设计总监在HOMELAND10多年了就涨过一次工资，跟同行是没法去做比较的。为什么工资不高又辛苦，大家都能留在HOMELAND？因为这份工作还真是挺有趣，团队相处也很好，就在一起穷开心吧。
2.目前大家看到的杂志，只是我们工作很小很小的一部分，我们现在更多的工作在与不同的合作方进行一些项目合作，以此来解决我们的杂志成本，这在前面也提过。通俗来说，就是服务客户，但细化一点，我们现在并不只是提供简单的“广告服务”，而是共同合作一些偏城市公共文化方向的立体项目，线上+线下+平面，可以让客户需求的推广方案与城市缺乏的文化活动结合再一起，让双方的品牌都有所加分。比如去年我们与融侨中心artmall合作了“艺起美好城市文化季”，在开业前的三个月，选择福州十个文化地标，找来十位艺文KOL，策划十场形式不同的艺文活动，并拍摄了一部城市人文纪录片；开业期间又联手推出“福州城市指南”特刊，做了福州首场福厦泉三地创意市集等活动，传递artmall作为福州首个艺术商业空间想为城市带来更多文化氛围的理念。这些项目成本都由合作方来解决，我们也完成了一期我们一直想做的“福州城市指南”，以及一系列的城市公共文化活动。
已经没有太多客户愿意给杂志报刊投简单粗暴的广告了，大家都希望我们可以提供更特别的方案，来做全方位的合作。我们常常作为企业的企划部与他们找的广告公司以外的第三方，像是一个智囊团，提供独特的资源与策划。所以我们不太存在问题里说的“招商”，我们甚至现在也有所谓的“经营部”，而是由几个专门负责项目洽谈统筹的同事，在接到一些相应的项目后，编辑与设计及摄影会分组跟进不同的项目，团队内部以项目制来运作。
我们的合作方不少都是服务了三四年以上的，大家彼此都非常熟悉，在不同的节点介入提供合适的策划。比如像我们与永泰的嵩口古镇，从他们改造初期就开始跟进，到某个可对外进行发布宣传的阶段，我们整个团队就住到了镇上，进行深入挖掘，做了“嵩口慢慢走”特刊，在过年期间投放至访问的人家，让返乡青年都看到，了解他们的家乡有什么、正在发生什么、未来又有怎样的可能，吸引他们回家，在嵩口我们也尝试进行了一些社区营造的工作；在后续我们又为古镇打造了“松口气”的特产品牌，从vi到包装，再到后期的推广，近期我们即将出版《嵩口模式》的书籍，又会又一轮堆古镇的宣传包装。
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