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喵财 明星直播带货销量惨淡，问题出在哪了？

text":"今年以来 ， 直播带货这种方式越来越受大众认可 ， 从中诞生了许多带货网红 ， 明星也不甘落后 ， 纷纷加入直播带货大军 。 虽然一些场次的销售额还算可观 ， 可近期许多场次的明星带货直播频频翻车 ， 网友更是吐槽不断 。
01：李湘带货貂皮大衣 ， 162万人在线观看无人购买
李湘本身是一位出色的主持人 ， 口才自然是极其出众的 。 但最近某商家的遭遇可谓是“让人心疼”：交了80万坑位费 ， 最后却一件没卖出去 ， 亏损惨重 。 若商家爆料属实 ， 则足以看出明星带货捞钱是非常迅速的 ， 仅仅几分钟就有80万入账 ， 但商家真的是要“哭晕了” 。
次日凌晨 ， 李湘就赶紧进行了回应 ， 表示团队选品确实有些小失误：白鹅绒羽绒服虽有些貂毛 ， 也要到了最低折扣 ， 但单价还是有点高 ， 并表示下次一定选些物美价廉的全球好货让粉丝省钱 。
直播效果不理想 ， 李湘总结为选品失误、价格过高 。
02：杨坤直播带货“刷单”严重 ， 商家报警
近日 ， “32郎”杨坤的一场直播带货让他再次上了头条 ， 不过这可不是什么好事 。 根据媒体报道 ， 参加完杨坤“32场直播带货”之旅的商家随即决定报警 。
【喵财|明星直播带货销量惨淡，问题出在哪了？】到底为何报警？根据商家们的解释是交了大额坑位费后 ， 带货数据不理想 ， 甚至有交10万坑位费、销售额才1.8万元的情况发生 。 一位商家更是抱怨 ， 当晚卖出去的货退货率奇高 ， 甚至高达90% ， 而且很多都是明显的刷单行为 ， 有的商家还保留了录音证据 。
为什么会出现这种情况呢？也许我们可以从媒体调查的一些数据上看出端倪 。 据《深网》报道 ， 李雪琴参与的一场直播中 ， 311万的观众只有不到11万是真实存在的 ， 其他观众都是花钱刷的销量 ， 评论区与李雪琴互动的粉丝 ， 绝大部分都是机器人 。
03：汪涵带货卖出1300件退货1000件 ， 商铺收虚假交易警告
同为芒果台主持人之一的汪涵当然也不会错过直播带货捞钱的大潮 。 就在11月 ， 与其合作的某品牌商爆料：直播当天给了他40万坑位费 ， 当天卖了1323件产品 ， 可是退货达到1012件 ， 退款率高达76.4% ， 并且其他商家也有这样的情况 ， 有的店铺还收到了平台虚假交易的警告 。
同样直播翻车的明星其实数不胜数 ， 比如王祖蓝的某次带货 ， 坑位费10W+30%佣金 ， 42万观看量 ， 进店量6万 ， 卖掉66盒58元/盒的干粉 。 这样的成绩让人不自觉的感慨：明星带货怎么了 ， 为何赔钱呢？
04：明星直播带货为何成绩平平？
1）不了解带货商品、敷衍了事
比如近期的某场直播活动中 ， 李小璐、杨坤基本都是让助理在一旁滔滔不绝的推销 ， 而自己则在旁边尴尬的点头 ， 可见他们对产品很不了解 ， 仅仅是想用自带的明星光环卖出产品 ， 没有设身处地为消费者着想 。
2）看心情上线 ， 直播时间短 ， 无规律
与专业带货主播相比 ， 明星更加随性 ， 往往都是随意出现在直播间 ， 中途经常消失 ， 捞金后也不像专业带货主播一样表现出对消费者的关怀 ， 这样慢慢地就没有人买单了 。 有网友统计了一组数据：李湘从4月底开始淘宝直播 ， 截至目前才直播了50场 ， 王祖蓝5月底开始淘宝直播 ， 到目前仅直播14场 ， 李响7月开播以来 ， 目前仅直播7场 。
3）过气明星号召力一般
其实很多参加带货的明星 ， 都面临着濒临过气的尴尬处境 ， 比如汪涵、杨坤、李小璐等等 。 他们往往没有流量明星上千万粉丝的支持 ， 因此“铁粉”稀缺导致很少有人为他们冲销量 。 而当红的流量小鲜肉由于不缺钱 ， 不会参与这种相对较low的赚钱方式 ， 这也是明星直播带货销量平平的原因之一 。
4）观众明白明星不会使用自己推销的产品
在某场直播带货活动中 ， 张韶涵不遗余力地推广着某款面膜 ， 说是自己都在用 。 但随后粉丝很快发现 ， 这款面膜之前因为不合格被处罚过 ， 可谓是劣质面膜 。 作为“日入万两”的明星 ， 怎么可能用这种劣质产品？长此以往 ， 公信力透支的差不多了 ， 自然也就没有销量了 。
5）选品失误 ， 价格过高
比如在文章开头所提到的李湘 ， 就是犯了选品失误的错误 。 貂皮大衣价格比市场价高太多 ， 观众也并非都是人傻钱多 ， 这些人往往比较理性 ， 绝对不会为某个明星而砸钱购买价格过高的产品 。
其实 ， 无论是明星主播还是专业带货主播 ， 归根结底都是要为了观众着想 ， 为他们争取真正优惠的价格和福利 ， 这样才是实现“双赢” 。

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