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浙江省 五粮液打不过茅台，向“老乡”挥刀？

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@中国新闻网
疫情笼罩下的2020年 ， 白酒行业自然也难免被影响 。 其中最难受的 ， 莫过于“当过老大的老二”五粮液 。近日 ， 一则五粮液要求经销商在五粮液和泸州老窖之间“二选一”的消息在网上流传 。 这个在互联网企业中被玩腻的套路 ， 蔓延到白酒行业了？五粮液拿泸州老窖“开刀”近些年 ， 各大电商平台之间争斗不断 ， 要求商家“二选一”的事屡见不鲜 。 没想到 ， 这种让商家和消费者都深受其害的操作 ， 出现在了白酒行业 。事情起源于网络上流传的“宜宾五粮液股份有限公司浙江营销战区”的会议纪要 。 这场11月26日的会议 ， 主题为“竞品经营情况” 。图源自网络 。其中一位参会人员表示：“11月26日以后开始执行2021年计划 ， 从今天开始签订2021年合同 ， 主要竞品经销商公司决定暂缓合同签订 ， 待商家作出明确表态 ， 才考虑合同签订” 。另外一人则称：“1.明确选择五粮液 ， 放弃国窖 。 2.处理方式：平台公司股权转让 ， 找相关感兴趣的商家接盘 ， 涉及财务核算、审计、股权转让手续等 ， 需要2-3个月的时间” 。不难看出 ， 所谓的“竞品营销情况” ， 其实就是对“脚踏两只船”的经销商说：有我无他 ， 有他无我 。 五粮液需要经销商明确表态 ， 在五粮液和国窖1573中做出选择 ， 才会考虑继续签订新一年的合同 。图片来源：微博@泸州老窖中国荣耀国窖1573 ， 正是泸州老窖系列酒之形象产品 。 中新网从泸州老窖相关工作人员了解到 ， 该公司经过多个渠道了解到相关情况 。 “不知是企业行为、区域行为 ， 还是个人行为 ， 但无论是哪一种 ， 都与四川相关部门号召川酒抱团发展、振兴川酒的战略不相符 ， 已向有关部门反映情况 。 ”至于五粮液方面 ， 中新网联系到的五粮液集团一位工作人员表示 ， 公司方面没有回应 。 但看销售大区人员说到过 ， “这属于通行的商业行为 ， 大家还是要讲‘竞合’” 。另据媒体报道 ， 有五粮液浙江营销战区相关负责人通过朋友圈回应称 ， 在品牌优化管理过程中 ， 战区对公司自身产品、品牌、品类在市场区域的布局进行评估优化 ， 调整和改善表现欠佳的客户、淘汰那些表现极差的客户是营销工作的通行做法 。从“抱团”到“内讧”？几天前 ， 当四川和西藏两地为了火遍全网的藏族小伙丁真上演“抢人大战”时 ， 有网友发声说 ， 四川有太多知识点需要纠正了 ， 比如说到酒 ， 有多少人以为五粮液是贵州的？其实它是四川的！不仅如此 ， 泸州老窖、剑南春、郎酒、舍得、水井坊、丰谷、沱牌、全兴、绵竹大曲、金潭玉液……这一系列知名白酒品牌都是四川的 。之所以五粮液等川酒会给人留下来源于贵州的印象 ， 原因不外乎贵州茅台的名声太大 。在白酒领域 ， 茅台可谓一骑绝尘 。 如今 ， 它的价值已经不局限于饮用 ， 购买茅台放在家中收藏等待升值的大有人在 ， 被消费者称为“酒界奢侈品” 。资料图：茅台酒 。 瞿宏伦 摄反观同为“川黔名酒”的川酒 ， 则一直处于被压制的地位 。 于是在2019年 ， 包括五粮液和泸州老窖在内的川酒“六朵金花”领衔成立了四川名优白酒联盟 ， 意图整合资源、集群发展 ， 来做大川酒市场、实现川酒振兴 。业界普遍认为 ， 川酒的“抱团取暖” ， 就是想用“群狼效应”来对抗黔酒的“一枝独秀” 。“五粮液、泸州老窖是一衣带水的邻居和中国浓香型高端白酒的两大品牌 ， 双方要进一步加强协作与合作 ， 共同助推全省食品饮料万亿级产业建设、擦亮‘六朵金花’品牌 。 ”五粮液集团公司董事长李曙光2019年曾如此表示 。为何会出现“二选一”？疫情笼罩下的2020年 ， 白酒行业自然也难免被影响 。 国家统计局数据显示 ， 2020年前10个月 ， 国内白酒累计产量546.3万千升 ， 同比减少10.4% 。 同时 ， 这也是白酒产量连续第三年出现同期下滑 ， 近年来白酒市场的形势也发生着较大转变 。其中最难受的 ， 莫过于“当过老大的老二”五粮液 。1998年60度鼓型瓶五粮液老酒 。 图片来源：微博@五粮液五粮液曾居于贵州茅台之上 ， 被称为行业的“白酒一哥” 。 直到2013年 ， 贵州茅台体量超过五粮液 ， 成为新晋酒王 。“五粮液的高光时刻在2008年前后 。 ”金融行业分析师王赤坤介绍 ， 那段时间五粮液掌握着白酒的定价权 。 五浪液定价1000元 ， 茅台要比他低60元左右 ， 其他白酒再往下依次定价 。“如今 ， 巅峰已过的五粮液 ， 在向上无法与茅台正面竞争的情况下 ， 就向下挤压相对资源、实力弱的泸州老窖 。 ”有酒业人士如此评价 。“‘二选一’出现的原因主要是白酒市场容量很难突破 ， 出现天花板 。 现在是存量竞争 ， 此消彼长 。 ”在白酒行业专家肖竹青看来 ， 泸州老窖现在推出的营销策略比较受高端白酒消费人群喜爱 ， 而五粮液的做法偏传统 。国窖1573酒熊猫版 。 图片来源：泸州老窖微信公众号“五粮液的核心市场是华东 ， 但目前泸州老窖在华东市场增长迅猛 ， 也让五粮液感觉到了压力 。 ”肖竹青向中新网说 。当过老大的老二不好当 李曙光曾调侃称：“江湖上的老大不好当 ， 老二也不好当 ， 尤其是当过老大的老二 。 ” 当大家都觉得“二选一”的打法反映出五粮液的窘态时 ， 还有一种声音认为 ， 这恰恰彰显了五粮液的野心 。“五粮液前望茅台 ， 后阻追兵 ， 可能基于多方面的原因做出此举 。 ”有业内人士认为 。三季报显示 ， 2020年前三季度 ， 茅台营收672.15亿元 ， 营业收入、归属上市公司股东的净利润 ， 分别同比增长10.31%、11.07% 。 而在2019年同期 ， 茅台这两项的同比增长分别为16.64%、23.13% 。 茅台增速放缓是显而易见的 。资料图：茅台酒厂包装车间 。 瞿宏伦 摄反观五粮液的财报 ， 成绩比茅台出色 。 2020年前三季度 ， 五粮液实现营收424.93亿元 ， 同比增长14.53%；归属上市公司股东的净利润145.45亿元 ， 同比增长15.96% 。再看川酒老二泸州老窖 ， 其2020年前三季度营业收入115.99亿元 ， 同比增长1.06%；归属上市股东的净利润48.15亿元 ， 同比增长26.88% 。 虽说增长势头也不错 ， 但它和五粮液之间的差距 ， 可比五粮液和茅台间的差距大不少 。狠狠摁住追兵的同时 ， 五粮液是否仍有重回巅峰的梦想 ， 尚不得知 。 但在律师看来 ， 如果“二选一”的情况属实 ， 反垄断法和反不正当竞争法或许已在前方等着五粮液 。“无论如何 ， ‘二选一’的情况出现说明白酒行业的恶性竞争将要来临 。 ”肖竹青认为 。你平时喝什么酒？ 白酒多强之争下 ， 你站谁？作者：左宇坤 编辑：朴丽娜 责编：马学玲RECOMMEND推荐阅读美国确诊超1400万！拜登：重用福奇

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