[澎湃新闻]对话李佳琦背后的男人：“掉队”和“团队被挖”都是无稽之谈( 二 ) 原创|Hilda|蓝鲸财

“淘宝左上角的观看人数是累计观看人数/人次，也就是互联网常说的是PV，不代表实际/绝对人数，一个人进出10次直播间就加10次。独立访客是UV，多次进出只统计1次，这又是另一码事，”一位直播从业人员告诉蓝鲸采访人员。
关于“李佳琦掉队”的说法大多始于“观看人数”的落后，“对比观看人数，说他数据下滑了看得太片面了。只看“观看人数”那就是只看“面子”，有的时候直播时间长一点这个数据自然就上去了，我们要想追求数据，完全可以每天多播两小时。”蔚英辉并不认同“掉队”的“裁判方法”，在他看来更关键的是要把货卖出去。
“主播的能力有两个，一个是通过个人在直播镜头前对货品的讲解展示，把路人带到商家店铺里（即UV）；而第二个能力是在顾客观看直播的时候，促成销售订单的达成，也就是转化率，这是衡量主播能力的核心指标之一。”

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蓝鲸采访人员通过第三方数据平台优大人查询发现，截止到6月18号，李佳琦单小时产出2838万，坑产299万，从整个行业来看，这个流量转化效率非常高。
蔚英辉表示：“我不认为他有任何的掉队，从来也没有这方面的担心。佳琦无论在数据上，还是专业度上，他依然是当之无愧的超头部主播，没有任何疑问。而且在美妆上，除了他，我没有看到有人可以在卖货的同时把品牌传播做得这么好，他对于品牌推广甚至品牌赋能有不可估量的价值。”
除此之外，“全网最低价”曾一度是李佳琦直播间的标签，但已经不是他们唯一的目标，“其实淘宝直播特别是头部主播的客单价已经上升了很多，可能在两年前确实不到20块钱。但现在可能在我们直播间的产品，高到可能上万元，然后可能低的也有几十块钱，整个水平是往上走的，不同的客群按需购买。我们会在保证它是最低价的同时，开始更多关注产品的各个方面，以及主播对产品专业的理解和表达能力。”
即便李佳琦和他的团队一直强调“专注自己”，但身处江湖必然身不由己。
疫情后，直播江湖不再是两强争霸的简单局面，从罗永浩宣布在抖音直播带货开始，各领域KOL、明星、企业家纷纷入局，“分流”成为不争的事实。
“（分流）不能说没有，但我们觉得这是不一样的。明星自带流量，他打动的可能是他的粉丝，从专业度和直播频次来看，明星直播都不会对专业主播形成太大的竞争压力。而罗永浩老师擅长的领域跟我们又是不一样的，他可能在比如3C产品上更专业。直播带货是一个超过万亿级的市场，每个人都可以在自己的专业领域里做点事情，我们也不可能在所有行业所有维度都做到第一。”蔚英辉说，“罗老师和他的团队选品还是挺用心的，我们自己的同事也有人在他直播间买。”
李佳琦的星辰大海不在娱乐圈
从某种程度上来看，李佳琦绝对是直播带货icon式的人物，无论是新主播们“成为下一个李佳琦”的豪言壮语，还是各领域的“买它买它，OMG”，李佳琦早已被大众选为电商直播带货的“代言人”，是绝对的“顶流” 。
与此同时，“明星”和“艺人”也开始成为贴在他身上的标签，“他自己说过很多次他不是艺人。因为他自己认为从一个柜台的线下导购，到如今成为线上带货主播，区别是以前服务一个人十个人，现在可能服务几十万人几千万顾客。但他所作的事情只是为大家推荐最合适和商品，争取最优惠的价钱。”蔚英辉说，“佳琦从来都不认为自己要走明星艺人的道路。”
李佳琦的星辰大海不在娱乐圈，他有自己的商业梦想，在第一次公开演讲时他就曾向大家讲述自己的梦想：“未来想做一个享誉全球的中国美妆品牌。让它将来有一天能够在欧美的核心商圈有自己的柜台，比如香奈儿、雅诗兰黛的隔壁柜台就是中国的某国货美妆品牌。”

[澎湃新闻]对话李佳琦背后的男人：“掉队”和“团队被挖”都是无稽之谈( 二 )

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