[澎湃新闻]对话李佳琦背后的男人：“掉队”和“团队被挖”都是无稽之谈原创|Hilda|蓝鲸财

原创 Hilda 蓝鲸财经采访人员工作平台
文/Hilda
经过漫长的618战役，李佳琦在最后一天的直播中，声音沙哑，开口还没说几句话就有点要破音的意思。
在随后的直播中，他宣布自己要休息一段时间，“做个小手术，直播间也要升级一下。”这稍显正式的告别，其实换来不过是一周的假期。即便如此，对于李佳琦而言这已经称得上一个漫长的暑假。在去年他接受GQ采访时曾表示：“绝对不能5天里一场都不播。”
黑马逆袭，王者翻车，一直以来都是大众喜闻乐见的情节。
从2019年“坐上火箭”那一刻开始，“直播王者”李佳琦就被放置在大众显微镜下检视，每一个细小的改变江湖中都有各种“解读” 。
618期间，蓝鲸采访人员走进李佳琦直播间，与美ONE副总经理、直播相关负责人蔚英辉聊了聊直播间背后那些事儿。

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李佳琦的618战役
到了2020年，618已经发展为声势堪比双十一的购物节，购物晚会冠以“超级”之名，补贴亿元起步，半个娱乐圈的明星也都加入了直播带货的队列。从主播到淘宝到电商平台，面对疫情以来的618大促，没有谁甘居人后。

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这同样也是李佳琦和团队一年之中最关键的两个节点之一，“今年618的战线比较长，差不多一个月的时间，有的商家从5月20号左右就开始促销了，我们是从24号晚上正式开始的，但筹备也早在4月中旬就开始了，”美ONE副总经理蔚英辉告诉蓝鲸采访人员，而关于“坑位”的争夺早已开始。
“618一共20多天，整体来看有700多个坑位，有的品牌三四月就开始联系我们合作了。这其中除了商家提报商品，我们自己也会主动去找商家选品，经过招商筛选-选品会-终选会，最终上直播的不会超过10%，”从选品类型来看，美妆个护产品依然是主流，排播占比三分之二。
虽然一直秉承质量胜于数量的理念，但蔚英辉和自己的团队还是对成绩有具体的预期，“希望能比去年的双十一做得更好一些，但其实我们已经提前达成目标了。”
据美ONE披露的数据，仅在今年6月18日当天，李佳琦直播间的销售额就达到了去年5月整月的销售额、或去年6月一半的销售额。而今年整体618销售额比去年双11增长25%，如对比去年618同期数据则增长高达7倍。

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李佳琦618期间数据来源：优大人
从“带货能力”成绩单来看，李佳琦依然是这个领域的绝对王者，这似乎可以成为对“掉队说”的有力回击。即便李佳琦在之前的采访中表示并不在乎“掉队说”，但无论对于团队，还是整个直播圈来说，这都是一个关键议题，无法回避。
“我们没有掉队，有些数据只是面子”
“李佳琦掉队”的声音大概从6月初开始发酵，不少吃瓜群众似乎终于等到了“王者翻车”的剧情，以这句“结论”为起点，抒发着各种关于“掉队原因”的想象。
“有没有发现小助理走后，李佳琦数据一直不行？”
“听说李佳琦整个团队被竞争对手挖走了……”
“李佳琦是不是开始走下坡路了？”
……
对于各种传言，李佳琦团队的工作人员也很无奈，“我们团队一直都很稳定”，一位工作人员苦笑着摊开双手。
或许是因为淘宝直播的画面上最显著的数字就是左上角的“观看人数”，外界看待直播带货总是以此为绝对衡量标准，但对于从业者而言，直播的衡量标准有很多：销售额、销售量、客单价、转化率、同时在线人数、观看人数等，不同的数据有截然不同的定义。

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来源：优大人

[澎湃新闻]对话李佳琦背后的男人：“掉队”和“团队被挖”都是无稽之谈

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