新潮的数字化跃迁：从电梯广告到线下流量黑洞作者|石老师出品|创业最

作者 | 石老师

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日前，钛媒体7周年之际，创始人赵何娟发布了一封公开信，信中她提到张一鸣2013年在钛媒体大会上演讲带来的震撼。那时候，大多数人没听过，也看不懂****。但这并不妨碍它依靠人工智能、算法推荐在短时间内成为线上流量黑洞。

****将资讯和用户交给程序员、机器做重新分发。在互联网下半场，新起之秀大多与它类似。按照新潮传媒集团创始人、董事长张继学的说法，“美团是将餐厅和食客数字化联网，交给程序员做重新分发，滴滴是将车和乘客数字化联网，交给程序员做重新分发。”

12月17日，新潮传媒主办的“智者·思变”2020探索大会在上海举行。当着一众嘉宾和合作伙伴的面，张继学强调，新潮传媒要做的是将电梯产品和乘客数字化联网，然后交给程序员做智能分发。

刚刚过去的一年多时间，可谓新潮传媒的高光时刻。百度、京东战略投资，快速跻身电梯广告第一梯队，誓将电梯广告从手工时代带入智能时代，引发行业广泛关注。

当天大会上，张继学详细介绍了新潮传媒这家公司的特质，并发布了生活圈智投平台，让人们更全面了解新潮到底是一家什么公司；它的到来，到底会给行业带来什么变化。

新物种

新潮传媒的兴起正好赶上互联网和消费市场下沉的趋势。嘉御基金创始合伙人兼董事长卫哲表示，新零售趋势下，“由于人变了，货变了，场变了，新的营销就应该下沉、下沉、再下沉，相应的场的选择就应该是社区、社区、再社区，因为最后一百米是无处可逃的地方，在其他地方用户有的是选择。”

新潮传媒不甘心只做一个风口之上的企业，而是希望做行业的新物种。在张继学看来，数据智能+网络协同会在每个行业催生新物种，而新潮传媒正是电梯媒体的新物种。从一开始，新潮就是一个裹着传统梯媒外衣的数字化新媒体。

2017年，新潮传媒提出梯媒数字化元年，之后提出流量化户外广告，最终将自己变成线下流量黑洞。这种用线上流量思维经营线下媒体的做法，将传统梯媒按周、按月的投放规则升级为按天、按点位投放，降低了客户投放门槛。同时，流量思维意味着电梯屏幕可以像在线点位一样，洞察背后的用户画像，投放行为可量化评估。

这种颠覆式创新带来新潮的快速发展，短短几年内，新潮就成为覆盖全国100个城市，拥有70万部电梯智慧屏的中国最大社区媒体平台。从此维度看，新潮传媒如同当年的iphone一样，看似是电梯广告，但早已超越电梯广告，将开辟下一个流量黑洞的新时代。

张继学认为，“企业死亡的第一原因不是管理，而是行业遭遇技术的非连续性，导致行业价值网发生转移。”作为新物种的新潮传媒，在技术与价值网转移之际，抢占了先机，形成了与同行的比较优势。

除此之外，张继学演讲中强调，更高的效率与更低的成本，良好的组织文化与价值观，将保障新潮继续高速成长，未来成长为京东、美团那样生命力极强的公司。

张继学透露一个细节，新潮高管每天早上必须要提前到公司，迎接员工，给员工鞠躬面带微笑鼓掌，并鞠躬30度问候“早上好”。这种方式效果如何不清楚，但提倡尊重员工的企业文化与价值观，确实值得国内大多企业学习。

一面强调技术与效率，另一面强调组织能力建设，这是新潮呈现出的新物种特质。

新拐点

当天，新潮传媒正式发布一款“杀手级”产品——生活圈智投平台，可看做是其数字化建设的结晶。2016年，新潮传媒推出线下数字广告“播了么”DSP系统；2018年，发布新潮“蜜蜂智能投放系统（BITS）”。如今，新潮传媒将这两款产品升级为“生活圈智投”广告投放平台。

一次广告投放行为可分为洞察、策略、投放、监播、归因5个阶段，它们循环往复、周而复始。基于技术的帮助，在线上完成包含5个阶段的一次投放闭环，可能只需要几分钟。但在尚未数字化的线下媒体，5个阶段均有相应的从业者，还处于一个相对割裂的状态，要做到这5个阶段的投放闭环还比较困难。

新潮的数字化跃迁：从电梯广告到线下流量黑洞