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拼多多是一个什么样的平台？拼多多的原罪是什么？

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【拼多多是一个什么样的平台？拼多多的原罪是什么？】如果现在评选谁是21世纪最伟大的哲学家 ， 那我一定会给王境泽投上一票 。世界上没有永恒的真理 ， 只有永恒的真香定律
让我们把日历翻回2018年的夏天 ， 拼多多 ， 一个仅成立了不到3年的电商平台成功赴美上市敲钟 ， 在基本上被某宝某东垄断的电商平台中杀出一条血路 ， 开创了现在电商三足鼎立的局面 。然而那时候网络充斥着一边倒的不看好声音 ， 可以总结为以下三点：
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原罪1: 拼多多的洗脑宣传
也许你从来没下载过拼多多 ， 但是你一定听过那洗脑的“拼多多 ， 拼多多 ， 拼呀拼多多”的广告 ， 或者说 ， 你这一辈子 ， 有没有为人拼过拼多多 ， 就算没有也肯定在群里看见过拼多多拼团砍价链接 。2018年可以说是拼多多疯狂发展的一年 ， 财报显示拼多多2018年全年实现营收131.20亿元 ， 同比增长652% ， 售和营销支出为134.418亿元 ， 较2017年同比暴增900% ， 这种疯狂烧钱的模式同样也带来了大量的活跃用户 ， 截至2018年底 ， 拼多多的年活跃用户为4.18亿人 。这种疯狂的广告营销以及用户的裂变速度往往是把双刃剑 ， 虽然它带来了更多的用户 ， 增加了平台的曝光率 ， 但是也让很多人反感这种模式 ， 进而对拼多多这个平台产生一定的抵触心理 。
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原罪2: 拼多多=假货+山寨
这个不用多说 ， 直接上图 ， 大家都懂得 。
假货加个路碰瓷知名牌的山寨商品在拼多多上找到了销路 。有些山寨品牌名简直让人哭笑不得 ， 网络上充斥着对拼多多山寨商品的嘲笑 。拼多多上市不到一周 ， 舆论逼得CEO黄峥出来辟谣：山寨不等于假货 。这种辟谣虽然在逻辑上没有任何的错误 ， 但对于挽回平台声誉起到的作用也只是微乎其微 。
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原罪3: 消费降级跟下沉市场
在拼多多上 ， 你可以买到398块的电视机 ， 530块的手机 ， 20块的剃须刀 ， 以及数不胜数的低价货着实在网络疯炒了一阵消费降级的概念 。现阶段消费主义盛行——不买对的只卖贵的 ， 于是在拼多多上价格低廉的商品让很多精英主义的消费者嗤之以鼻 。在国民经济快速发展的时候 ， 有人就认为拼多多的异军突起就是消费降级 。甚至还有很多言论带节奏一棒子打死所有在拼多多的商品 ， 企图把low跟拼多多划等号 。而当时拼多多的用户大多数来自于低线城市 ， 甚至有人还为此引发了骂战 。但不得承认的一点是 ， 拼多多可以说唯一一家精确把握住了低线城市的电商 ， 现在也有往一二线城市发展的趋势 。拼多多的异军突起 ， 再一次证明了农村包围城市的战略是对的 。
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拼多多的真香定律
那么两年多过去了 ， 拼多多怎么就变香了呢？
我认为很大一部分原因在于百亿补贴 ， 正品保证 ， 假一赔十 。
第一次注意到这个活动的时候 ， 我还是没有放心在拼多多买东西 ， 即便参与百亿补贴的活动都有中国人保的正品险 。后来看到越来越多的品牌官方在拼多多平台开店 ， 于是我就比较了下价格 ， 以乐高布加迪为例子 。
（某宝截图）?
（某东截图）?
（拼多多截图）?
某宝和某东的截图都是选的价格最低的第三方 ， 而拼多多是乐高旗舰店的价格 ， 乍一看似乎价格差距并不大 ， 但是当时某宝和某东并没有补贴价 ， 因此价格差距是过千元的 。再来看一眼咸鱼的价格 ， 买二手的都比拼多多直营贵 ， 直接跟商家买不香么？
于是乎 ， 先后在拼多多入手了两个乐高 ， 合计比在别的平台买便宜了一半！
这个是买家秀 。
除了真香还能说什么呢？不得不说 ， 这次的购物体验极大的提高了我对拼多多平台的信任 ， 只要是品牌自营的产品 ， 参加百亿补贴活动 ， 全网最低价 。百亿补贴总结来说：简单粗暴 ， 直接降价 ， 无需满减 ， 这样的购物体验比某些平台花里胡哨的优惠游戏规则通俗易懂多了 ， 况且还提供正品险 ， 假一赔十呢 。以下是近期百亿补贴火爆的产品：新版iphone SE 官网售价3299起 ， 百亿补贴2899起；airpods pro 官网售价 1999起 ， 百亿补贴是1399；53度飞天茅台现在百亿补贴只要1999等等 。甚至拼多多还做起了AJ跟椰子的生意 。只有想不到高者 ， 没有做不到 。
时代变了 ， 拼多多从并夕夕已经成功转型为拼爹爹 ， 拿百亿补贴享受全网最低价它不香吗？
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挑战跟机遇
最后 ， 本着更严谨的态度 ， 我们来看下拼多多现在渗迹所面临的挑战与机遇 。
第一 ， 价格差距逐渐减少 ， 竞争对手开始抢地盘 。相比于其他电商平台的百亿补贴 ， 拼多多在价格丛念并方面虽然还是全网最低 ， 但是差距显著缩小 ， 这对非羊毛党来说吸引有所下降 。其次 ， 拼多多的竞争对手也开始关注下沉市场 ， 今年拼多多在价格和流量上将会受到竞争对手更猛烈的钳制 。
第二 ， 尽管用拼多多的活跃买家已突破5.85亿（对没错 ， 现在广告词应该是5亿人都喜爱的拼多多） ， 远超某东的3.62亿 ， 然而某东的人均消费为5761元 ， 拼多多只有1720元 ， 差距显著 。毕竟某东是做线上3C电子产品和家电出身的 ， 而拼多多目前更多的是小商品为主 。
第三 。现阶段拼多多的用户大部分还是停留在以买小商品为主 ， 偶尔薅大牌羊毛为辅的阶段 ， 如果好不容易通过百亿补贴活动挖来了优质客户 ， 也没有太多定价更高的优质商品供客户选择 。
然而前两天 ， 拼多多宣布认购国美零售发行的2亿美元可转债 ， 如最终全部行使转换权 ， 拼多多将占国美股份的约5.62% 。同时 ， 双方宣布达成全面战略合作 ， 国美零售全量商品将上架拼多多 ， 品牌大家电将接入拼多多百亿补贴活动 。国美旗下安迅物流、国美管家两大服务平台 ， 将同时成为拼多多物流和家电后服务提供商 。拼多多则会向国美注入消费趋势性大数据、平台流量等优势数字零售资源 。
国美作为线下家电巨头 ， 因为创始人的原因 ， 错过了互联网高速发展的时代 ， 现在双方这次合作互有所需 ， 可以说是共赢 。
某东某宝既然要下沉威胁到拼多多的基本盘 ， 那么拼多多与其被动守塔 ， 不如升级百亿补贴活动 ， 继续吸引1 ， 2线的人群提高人均消费 ， 主动出击对方的基本盘 ， 互相偷家 。家电对于拼多多是个不错的切入点 ， 国美的品牌消费者是认可的 。但是在买这种价位的商品时 ， 物流也是消费者比较看重的一点 ， 万一要退换货或者运输有损坏 ， 和第三方物流公司扯皮是很麻烦的一件事 ， 这也是为什么某东某宁这样的大型3C家电平台都在大力的发展物流 ， 正好国美自己旗下有物流平台 ， 在全国有超过6000个服务网点 ， 售后服务也不错 ， 大大的弥补了这个劣势 。
在二级市场上 ， 投资者显然是非常看好这次的合作的 ， 以至于拼多多股价这几天一直大涨 ， 达到了历史最高 。
正宗国美零售概念是在港股上市的 ， 但是不妨碍国美系的国美通讯这几天在A股起飞了一把 ， 要知道这家公司在十几天前可是出公告提示退市风险的 。
蹭着概念的风口 ， 猪都能起飞 。但是拼多多和国美的这次合作 ， 真的值得期待 。最后说一句 ， 拼多多 ， 真香！！！

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