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“今天的汽车市场，已经从汽车制造，变成了汽车后服务市场 。”我的客户，有不少是卖车买车的，而且他们的消费能力都不低 。对我来说，这都是大生意 。但我们能不能用更好的服务，来为客户解决更多问题呢？
一、新车交付我自己也有一辆车，是新能源车，现在想买台插电式混动的 。客户想买一台不插电的，但价格比一般轿车高一些，我能为他争取到不错的优惠吗？有过合作经验，但我也没那么容易忽悠人 。而且即使你说不插电式混动的话，我也会帮你考虑一下 。
二、二手车置换二手车置换，可以降低客户的风险和成本，同时也可以帮助客户卖出更高的价格 。但由于二手车市场的不确定性，客户往往不敢轻易下手，也不愿意承担风险 。这就导致了我经常有一些非常难做的单子 。这时可以考虑：通过第三方来置换，这样就可以帮助我们把风险降到最低，同时也能让我们更好地了解客户的需求和偏好 。
三、二手车市场的潜力（未来）二手车市场的潜力是巨大的 。根据商务部市场秩序司负责人透露，2019年全国二手车交易量达到1936万辆，交易额超过1.8万亿元 。这个数据虽然还不是很高，但如果再加上，汽车后服务产业中的保险、维修等业务，整个中国市场二手车交易的规模将超过2.3万亿元左右 。虽然这里面存在很多问题，但二手车行业未来仍有巨大的发展空间 。在此背景下，我们应该如何看待和选择二手车呢？
四、金融服务（1）首付比例越低，客户买车时的资金压力就越小，可选择的车型就能越多 。（2）贷款利率的高低，直接影响客户购买某款车时的决策成本 。（3）担保方式：在大多数情况下，贷款的担保方式为第三方或银行，这种情况下，客户往往需要承担较高的信用风险、担保代偿风险 。（4）还款周期：一般情况下，购车后的2-3年内还清贷款即可 。
五、写在最后我相信，很多人在看完上面这些内容之后，都会有一种醍醐灌顶的感觉 。但事实上我想说的是，如果你想在这条赛道上成为赢家，那么你必须要具备一定的素质 。就像文章中所提到的，你需要有一定程度的智商、情商和逆商；你需要有足够高的审美和艺术细胞；你还要有足够好的沟通能力 。
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