优理氏面膜怎么样-双11营销如何吸睛

双11一路轰轰烈烈走到今天，已经是第十一个年头了。每年这个时候，各大电商、商品品牌可都想趁这股东风分一杯羹，推出了各式各样的营销活动。
从市场竞争层面看，电商行业有众多的生产者和消费者，电商行业已然接近饱和竞争。在僧多粥少的情况下，如何打好营销战，变得十分关键。
而在这个过程中，市场往往会忽视对产品的精选，专注于开发营销策略。产品和营销的投入此消彼长，需要企业把握投入比例。云集的双11营销活动，在产品和营销的平衡中有借鉴意义。
营销需要借助“外力”加持借着流量东风，开启转化巨轮
在市场多元化的大环境下，各电商品牌琳琅满目，消费者可以凭喜好或习惯任意选择。如何在万花丛中被一眼相中，需要品牌代言人作为媒介，赋予品牌人的个性与特质，收获名牌效应。
云集在今年的双11购物节以“为爱精选，好物筑家”为主题开展线上、线下的联动营销，首先就是“精选”了有内涵、有格调、崇尚简约生活的主持人汪涵。

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汪涵拥有严格、专注、自律的特质，与云集的品牌理念不谋而合。选择一个有口皆碑且契合品牌个性的明星，结合品牌的价值观进行捆绑宣传，让消费者迅速地领会到品牌的价值理念，相当于完成了一次品牌与消费者的沟通。同时也能大力推动消费者的“跟风”行为，用流量带动市场，抢占市场份额，将明星的影响力转化为实实在在的销售额。
除了明星代言人，云集还与蒙牛、南极人、维达等知名大牌联名，创造了“精选经济学”话题，并制作主题联名海报，在微博等平台进行推广。

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营销需要释放“内力”质量为核心，营销为包装
产品质量永远应该是品牌的核心追求，高质量竞争战略是一切竞争手段的前提和基础。
所有的营销都是为产品服务的。从消费者的角度看，消费者选择品牌的原因，无非就是产品质量上乘、售前咨询周到，售后服务完善，以及价格优势等客观条件。有了这些因素，必然会大大提高品牌的黏着性。
云集抓住消费者的痛点，在“双11”来临之际，发起了“你抽我检”活动。由云集会员投票选出20件覆盖多个品类的商品，由专业质量监督检验公司对样品进行检测，让消费者买得放心，用得安心。

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战略升级3.0，“超品计划”强化精选供应链
云集还顺应市场变化，对供应链进行战略升级，推出“超品计划”，预备在云集平台上孵化100个高品质、高颜值、高性价比、高销量的新消费品牌。发现爆款、精选爆款，为用户提供高颜值、高性价比的商品，是云集极致“精选”供应链的持续深化。
营销需要创造“活力”创意打头，后续铺量
线上传播在“互联网+”的新形势下，蕴含着无限的商机。但在当今的信息时代，消费者不再被媒介劫持，对于满屏的信息有充分的自主选择权。从往消费者脑子里塞广告，到消费者自主选择接不接受你的广告，这个逻辑的逆转，实质上也需要广告完成从铺量到创意的质量的转变。
在“创意打头”的需求下，各品牌消尖了脑袋吸引目光，甚至真人上阵当网红，用自身的流量带来销量。能带动品牌知名度的，不只有李佳琦类的网红，创造新概念也是一个不错的选择。
充分利用公域流量，展示优质的UGC
相较于网红推广，创造概念的成本更为低廉，效果也相当显著，是当下流行的新型营销方式。通过新词汇、新噱头在目标消费群体中建立起品牌的认知度，在成本有限的情况下不失为一个最优选。
【优理氏面膜怎么样-双11营销如何吸睛】01眼花缭乱怎么办？跟着推荐“闭眼买”！
微信和抖音平台的带货能力是不容小觑的，云集为此在微信、抖音上推广“闭眼买”概念，精准地以产品为切入点引流到云集，形成“种草宣传”到“下单购买”的闭环，为销量的提升点一把火，同时也达到了品牌推广的效果。

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02“回血型”剁手，远离“还款火葬场”！
双11走到第十一年，多数消费者都有被双11“掏空钱包”的经历。云集抓住消费者痛点，引出“回血型”剁手的概念，并制作成视频在各平台传播，给消费者植入在云集“自用省钱，分享赚钱”的观念，刺激消费者的消费行为。该话题在话题总榜51名，在互联网大榜排名第二，话题热度可见一斑，带来的购买力也不可估量。

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03“千人带薪敷面膜”，从精选商品引发的话题热论
云集内部为了从平台的商品中精选出双11的主爆推款，让千名员工在上班时敷面膜测评，现场壮观有趣的画面吸引了采访人员到场拍摄。新闻视频在微博的话题热度居高不下，多个百万大V转发，并以#千人带薪敷面膜#这个吸引眼球的话题登上热搜，讨论数达到了八千万。这项内部活动不仅精选出了商品，还实现了1.2亿话题阅读量的有效传播，在提高品牌知名度的同时，也强化了云集产品让人放心的形象。

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04“文科生的双十一”，摆脱算账，轻松“抄作业”
某“课代表”网友以一本双11主题的手绘手账为切入点，条理清晰地计算每一个心怡商品的到手价，没想到一朝走红，成为云集的双11营销活动的意外收获。一份“云集好价作业”，突出了云集的价格优势，在刺激消费者购买欲望的同时，也扩大了品牌的知名度。

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线下大屏投放，精准营销
有了线上的内容营销，还需要线下的铺量营销作辅助。当C端消费者满大街走的时候，品牌在城市的CBD大屏、在地铁主干线都布满自己的广告，精准捕捉消费者并向他们传递“大公司”、“靠谱”的形象，无疑能快速提升品牌价值和提升消费者心中的认可和信赖度。
云集在全球范围内选择了19座城市做LED大屏推广，在10月22日19：30，这些城市的核心地标LED大屏一齐为云集点亮。不仅如此，云集还“承包”了杭州、长沙、武汉三城核心商圈地铁站点，联合近40各品牌，线下用精选好物还原家，配合地铁超大灯箱一起推广。

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城市CBD大屏广告投放

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地铁广告投放

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线下用好物还原家
一顿操作猛如虎，云集双11营销战的战果如何？
11月11日24时，蓄力已久的电商品牌营销战落下帷幕，第五次出战双11的云集战绩斐然——GMV刷新了2018年的记录，同时也诞生了近30个销售额超千万元的“爆款”品牌，其中素野、优理氏的销售额破亿。
结语在电商品牌已经有了市场领先者的背景下，消费者选择电商品牌可能是出于长期以来的习惯，或是简单粗暴地看谁家优惠大，这时新兴品牌要突围，最重要的还是要做出差异化，即打造品牌优势。而不论是价格优势还是产品质量优势，品牌宣传的背后逻辑都是“如何做到让消费者跳过市场领先的品牌，选择我的品牌消费” 。
云集双11把心血更多地倾注在产品质量把控、创意推广、概念营销上，跳脱出了传统的营销窠臼，打出“内力”、“外力”的组合套拳，用线上、线下联动营销，打赢了这场双11电商突围战。