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工作计划|外贸业务工作计划怎么写( 四 )


3、工作表要随身携带 ， 随时查看 。你不可能每天都按照工作一丝不变地去工作 ， 但至少工作表能够让你抓住主要的工作 。
二、一天时间安排
1、早会培训学习（8：00—8：40）我们建议每个公司都举行早会培训 ， 把业务员和设计师集中在一起 ， 如果部门较大 ， 也可以单开业务部门的早会 。早会每天安排一个主持人 ， 一个讲师 ， 每人轮流做主持人和讲师 ， 大家创造一个内部学习和培训、人人参与的平台 。早会时间不能开得过长 ， 半个小时到40分钟就行 ， 内容可以循环推进 。
2、设计跟进（8：40—9：00）
3、打电话（电话拜访、电话跟进）（9：00—9：20）与设计师沟通以后 ， 业务员要对客户进行电话拜访或电话跟进 ， 一般来说 ， 到了九点以后 ， 客户也过了上班初的忙碌期了 ， 打电话正是好时候 。业务员在公司里打电话 ， 一则方便电话记录 ， 创造更好的电话沟通环境 ， 二则如果有客户需要量房 ， 也好及时与设计部取得联系 ， 客户有新想法也可直接与设计师进行沟通 。业务员要养成每天跟进客户的习惯 。
4、到小区展开行动（9：30—17：00）这一段时间主要用于联系新客户 ， 培育自己的客户资源 。当然也要根据实际情况 ， 如果小区交房 ， 就要提前去小区 ， 早会可以不开 ， 电话可以不打 。晚上回公司的时间也可早可晚 ， 如果小区客户下班后较多 ， 就可以晚回去
5、回公司打电话（17：00—18：00）如果业务员搜集到了很多的客户电话号码 ， 我建议下午早回公司 ， 在公司给客户打业务电话 ， 这一段时间打电话的效果最理想 。
6、晚上要列出当天名单（客户、人际关系）希望你每天都能在自己的名单上增加新的人员 ， 将客户信息和新结将近朋友的信息 ， 完整地进行登记 ， 每天增长的名单 ， 就是你业绩持续增长的法门 。

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