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区域经理岗位考核方案！ 区域经理岗位职责

乙:16到20分钟
c级:超过10%
列车员:16分钟或更少
销售团队
建设情况
A级:优秀的销售团队，富有团队精神，与其他部门合作能力强 。
答:10到11分钟
10%
每一年
b:优秀的销售团队，团队精神强，与其他部门合作良好 。
乙:5 ~ 10分
c:销售团队不够优秀，团队精神不够，与其他部门的配合不够 。
C: 5分或以下
四 。评估的实施
1.每年7月1日至7月5日、1月1日至1月5日由公司人力资源总监牵头，人力资源部、产品质量部、市场部、销售总监参加 。对销售经理进行目标管理考核，上半年或全年目标执行情况 。“销售经理绩效评估表”将用于评分和总结 。
2.每年7月6日至7月10日、1月6日至1月10日，销售总监将汇总结果提交人力资源部，人力资源部提交总裁办、董事会审批确认结果 。
3.每年7月11日至7月15日、1月11日至1月15日，确认的考核结果为销售经理的考核结果，考核结果将向社会公布 。
动词 （verb的缩写）评估结果的应用
1.动态工资的支付 。
2.岗位变动和福利调整 。
3.销售经理下一阶段工作的重点和改进方向 。
二、区域经理岗位评估方案区域经理职位评估方案
一.评估要求
1.目标:为激发潜力，打造一流销售团队，提升企业核心竞争力，为企业人员晋升、调薪、培训和发展提供决策依据，特制定本计划 。
2.范围:适用于公司各区域经理，从营销和管理两个方面进行考核 。
3.原则:本方案本着定量与定性相结合、公开与公平的原则 。
第二，评估频率
结合季度考核 。
三、考核内容和考核指标设置
1.评估内容
根据区域经理的岗位特点，从销售和管理两个方面进行考核 。具体内容包括:
(1)团队组织、培训和管理能力；
(2)营销策划能力；
(3)销售和收款能力；
(4)费用率和利润贡献能力；
(5)日常工作(考勤、会议、报表)；
【区域经理岗位考核方案！ 区域经理岗位职责】(6)团队竞争力；
(7)公关危机处理能力；
(8)公司战略/战略执行能力 。
2.评估指标的设置
根据区域经理的考核内容，特设置如下表所示的考核指标 。
区域经理绩效考核指标列表
四 。评估标准和评分方法说明
1.指标A，绩效目标值为100%，每差1%扣0.5分 。完成率≤60%，分值为0 。
2.指标B，绩效目标值≥40%，每差1%，扣0.5分；完成率≤20%，得分为0；达到目标值加5分 。
3.指标C，绩效目标值为15%，每差1%扣1分 。
4.指标D，绩效目标值≥70%，每差1%扣1分 。
5．指标E，绩效目标值小于6%，6%≤费用率

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