有没有大的化肥公司对农户进行果园技术指导，厂家直供化肥呢？ _化肥

这个是有的，而且并不是大的公司才有，小公司也会这样做。

【有没有大的化肥公司对农户进行果园技术指导，厂家直供化肥呢？】但是这有个前提条件，就是化肥厂家的营销方式做出了改变。比如现在大家都很清楚，肥料的销售竞争也是非常激烈的，为了争夺客户，厂家的业务员已经将服务深入到农民田地间了。但是，厂家的销售都是通过一定的渠道形式来实现销售的，很少有直接供给给农民肥料的，在厂家营销策略变化后，就会在某些区域进行这样的厂家直供肥料了。

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果园是技术要求相当高的，肥料的需求也是非常大的，对于厂家来说，果区的肥料销售是主要的客户区域。在技术指导上，厂家会这样做，通过与当地经销商进行合作，配合当地经销商深入到果园给农民进行实际的技术指导，来实现肥料的销售。

比如我也经常这样做，作为厂家业务，会将自己的区域进行分析，如果经营得比较好的区域，我会不定期地与经销商进行沟通，看哪些市场需要进一步地加大销售量，就会有目的性地深入到果园看果子的生长情况，会与果农沟通，看他们有什么技术疑惑，如果是有共性的问题，就会有针对性地做一些肥料产品的配合，适当的时候给果农进行统一推荐。推荐方式主要是以农民会的形式集中推出，这样对于肥料的销量提高很有益处。当然了，这样做的基础是要站在果农的角度来的，一定要考虑农民的承受能力，同时要有效地解决农民的实际问题。

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至于厂家直供肥料，我明白您的意思是不想通过经销商来买肥料，有了中间商就会价格高。我们是这样做的，在成熟市场，有经销商的地方，农民有技术要求，我们会给予技术帮助，但是肥料不会以厂价直供给您，而是会通过经销商给您直供，至于价格会以经销商与果农的交流为主。

但是也有这样的情况，如果在当地并没有经销商，而是个新市场，我们在与一些果农的互动后，会专门和果农进行交流，帮助果农解决一些务果过程中的实际问题，这个没有问题，厂家业务有这个职责。当果农需要肥料产品的时候，厂家会出于果农应用产品的考量，以厂价的形式给果农直供肥料。也许以后此果农就是该市场的一个经销商了。

当然了，现在一些肥料生产厂家会以全直销的方式进行。他们会成立专门的直销团队，直接打开市场，服务农户，同时提供产品。到现在为止，这种方式证明是比较累的，对于中大型企业并起不到增加产量的作用，并不会这样做。

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到这里，您基本上可以了解了，肥料生产厂家是有服务果农，对果农进行技术帮助的职能的，而且通过技术指导也是会为厂家争取回来客户，这是主要目的。不要因为我这样跟您说，就会不高兴，本来厂家果农间就是一个上游一个下游的关系，如果中间没有了经销商，才会成为直接销售的可能性。

建议果农朋友，是否能做厂家直购肥料，还要有相应的技术指导，要做好选择，只有好的配合，好的产品，才能实现长久合作。

其他网友观点

不可能，会出问题了

其他网友观点

很负责任的告诉你，这个是有，但是非常少，你碰到的几乎就是打着这样的幌子。

化肥的生产销售是经过一个怎样的渠道被送到果农手中的呢？一般是厂家---总代理-分销商-零售商-农户，国外的一些产品还有全国总代理等，随着竞争的加剧，迫使厂家缩短流通环节，厂家-分销商-零售商-农户，厂家-零售商-农户，厂家-大户，每个链条的减少，这对厂家的推广服务能力提出了更高的要求。但是目前很难做到厂家直销，中间最少有一个联络人环节，在厂家的生产基地辐射半径在100公里可以操作。

为什么化肥采取经销商代理制度呢？因为代理商有下面几大功能：

1、市场推广服务

2、库存配送

3、金融功能

对于果树的施肥需要平衡施肥、有底施和追施，现在流行套餐施肥，品种多、含量齐全，很多企业难以生产全部的产品，尽管现在都在转型扩大生产线，但是一般的厂家难以做到，只能采取授权灌装加工的方式。

渠道的下沉，厂家直供确实是厂家控制市场的、服务果农的一种方式，但厂家只是在生产基地局部辐射范围内探索，需要众多的直销团队，巨大的营销成本和销量增长的收益是决定厂家是否继续直供的考核标准。