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外贸如何通过谷歌免费做引流推广 谷歌推广效果怎么样

很多外贸人都知道谷歌SEO、SEM推广效果好 ， 但却只想专攻其中一个 ， 不舍得花钱做多线引流……下面Elva就告诉你 ， SEO和SEM的各自优劣势 ， 只有双向互补（多线引流）才是王道！
SEO
有以下六点优势
跨搜索引擎平台效果
【外贸如何通过谷歌免费做引流推广 谷歌推广效果怎么样】SEO优化是针对所有的搜索引擎 ， 只要SEO的方法是白帽的、专业的、用户友好型的 ， 那么你不仅仅能收获Google的流量 ， 连Yahoo ， Bing也会收录你的网站 ， 给你不错的展示位置 。SEO的普适性很强 ， 而SEM则是不同的搜索引擎有不同的竞价机制 。
提升流量无须增加预算
SEM要获取大流量 ， 必须花费更多的预算 。但SEO不一样 ， SEO优化就像滚雪球 ， 一开始可能很小 ， 但是越滚越大 ， 后劲十足 ， 而且不需要增加投入 。
停止花费 ， 仍有流量
很多客户拿SEM花费除以CPC去算SEO服务费是否比SEM合算 ， 这样显然是不合理的 。不像SEM那样账号一没钱 ， 流量就立即停止 。经过SEO优化的网站即使停止了SEO服务 ， 网站的自然流量也不会马上消失 ， 还会存续挺长一段时间 。
更高的信任度
比起SEM ， SEO有更高的用户信任度 。毕竟SEM是一种商业广告 ， 带着Ad的标识 ， 用户点击之前就知道这是一条广告……而自然排名则不同 ， 用户会认为靠自然排名进入首页的网站更专业、可信 ， 同时网站的转化率也更高！
排除负面消息
好事不出门 ， 坏事传千里 ， 通常负面消息对企业的影响力比同等级的正面消息还要大！试想一下……如果在你的SEM广告下面出现一条SEO的负面消息 ， 是不是很烦？所以 ， 平时就要重视网站的SEO优化 ， 通过SEO可巩固第一页的搜索结果权重 ， 做好这样的保护排名 ， 可以防止负面消息入侵首页 。只是很多企业都是等发生了才去挽回！
更容易吸引点击
按以往的经验来看 ， 自然结果第一名的SEO流量通常要高于排在PPC第一名的广告 。因为人们的视觉往往会自动过滤带广告标识的内容……
SEO
有以下两点劣势
见效时间长
SEO优化 ， 见效时间最少也需要好几个月 ， 急于求成要么就是把网站做坏（一下子填充太多内容 ， 让谷歌怀疑你的内容来源）要么就是关键词布局不合理没效果 。
无保证
因为你不是简单地购买广告 ， 如果没有深厚的技术积累 ， 你没有办法保证你的网站能够得到多少展示量与点击数 。
SEM
有以下四点优势
即时流量
SEM就是竞价投放广告 ， 让你的网站关键词排名和流量可以在短时间内见效 。
便于测试
SEM广告见效快 ， 数据信息丰富 ， 可以用来做AB测试 ， 对比分析哪些页面有更好的转化 。当然通过SEM也可以指导SEO的关键词策略 ， 通过测试不同组别的关键词和对应的登陆页 ， 监测用户行为数据 ， 转化率 ， 挑选SEM数据优质的词——作为SEO的关键词参考 。
精准ROI计算
PPC有清晰的花费 ， 展示、点击和转化 ， 这些都可以被很好的追踪 。你可以计算出投入产出比 ， 通过这些量化的广告数据 ， 广告竞价师可及时作出相应的策略调整 。
精准投放
对于有定点目标区域的企业 ， 是需要精准投放的 ， 指定几个目标城市来投放关键词 ， 这样可以让你的访问客户更精准、意向度更高 ， 也减少很多无效推广费 。比如 ， 某一外贸工厂主做澳洲市场 ， 并在当地建立了仓储 ， 那么它做谷歌推广 ， 就要通过SEM来限定区域 ， 进行精准投放 。
SEM
有以下四点劣势
有长期利益
不同于SEO ， SEM一旦停止花费 ， 流量就会停止 ， 毫无情面可言 ， 绝对不会出现类似SEO的“滚雪球机制” 。如果把SEO比喻为下厨 ， 随着你亲自下厨越长时间 ， 你的做饭经验就越娴熟 ， 即使有段时间没怎么下厨 ， 也还是有记忆和经验的；而SEM就是你叫外卖 ， 你花越高的价钱 ， 可以买到越好吃的外卖 ， 可你一旦停止付费 ， 外卖餐厅就一顿饭也不给你做 。
用户覆盖面少
由于Google界限分明地区分了SEM竞价广告和SEO自然排名的区别 ， 大部分用户压根就不愿意点击SEM广告 ， 这就导致SEM的用户覆盖度是很受局限性的 ， 大量研究表明至少70%以上的点击来自SEO自然排名 ， 所以对于企业来说 ， 推广SEM的同时 ， 也要做好网站的SEO排名 。
恶意点击
互联网林子大了什么都有 ， 恶意点击广告时有发生……虽然搜索引擎也有相应的过滤保护 ， 但不能做到100% ， 这就意味着你的SEM广告费必须为一些机器人访客而买单！
信任度低
SEM广告的用户信任度不及SEO ， 因为早已打下“Ad”标签 。
到底要用SEO还是SEM呢？
Elva建议 ， 做谷歌图片+SEO+SEM三线引流
这三者结合能让独立站推广达到1+1+1＞3的效果
PS：为什么还有Google图片引流？因为谷歌图片搜索 ， 是经常被大家忽视的流量宝地和外链宝藏 。布局高清的产品图片 ， 可以带来流量惊喜！
必须三管齐下：关键词有分高转化词 ， 高流量词和高竞争词三类 ， 哪些词需要SEO和SEM同步推广 ， 哪些词只做SEO不投SEM ， 哪些词只投SEM不做SEO ， 需要做精密的分析和规划 ， 同时他们的投放组合也不是一成不变的 ， 在网站推广的不同时段 ， 需要进行频繁的分析调整 。分析调整的目的只有一个 ， 就是如何用更少的成本获取更大的回报 ， 或者说如何用固定的成本获取最大的回报！
但不是所有的公司都拥有专业团队可以操盘谷歌图片\SEO\SEM三线引流 ， 如果想用Google推广 ， 建议找一站式整合营销服务的专业平台来做 。
（来源： 外贸牛研究所）
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