王多余心里盘算着:当初开店时 , 店里购入的30个本 , 总共花了一万多块 , 两个月来DM的工资加上水电费这些投入一个月不超过10000块……这样一来 , 王多余觉得自己店一年回本的预期是能够达成的 , 他甚至考虑在市里开一家店 , 开发一下白领市场 。
当然 , 看着自己的店从无人问津到客户络绎不绝 , 王多余对大刘的感激之情也是不言而喻 。
其实剧本杀圈子里 , 小店抱团共享客户这件事只是一种互惠商业行为 , 但在王多余这里 , 大刘在给自己介绍客户和DM之后就已经是帮助自己的患难兄弟了 , 所以看着自己的生意好了 , 王多余觉得自然不能丢下朋友 , 更不能和朋友在小处计较 。
于是 , 每当有慕名来自己店的客户 , 他总会让客户加一下楼下的群 , 甚至把自己的小群交给了楼下小刘管理 , 两个店的本和DM也是串着用 , 开本时零食和外卖这类的小钱更是不用楼下出 。
在王多余看来自己真心待人 , 也会换来真心(然而不是) , 在淡季时两家合作的这种做法确实效率高 。 但他忽略了 , 这个时候自己家店的流量已经远远超过楼下的小店 , 楼下能给自己提供的资源其实已经很少了 。
实力差距过大的合作 , 必然有一方是在反哺的 。 最初大刘愿意反哺王多余的店 , 更多的是为自己留住客户 , 同时借着王多余店的优势提升自己的口碑 。 但在情况调转之后 , 王多余的店实际上成为了大刘店的客户池 , 开始无偿为其输送资源 。 很多客户分不清两家店 , 甚至有人以为两家是同一个老板开的 , 而对这些大刘更是一次都没有解释过 。
在自己未婚妻的提醒下 , 王多余也开始注意到这一点 , 可即便如此 , 王多余想着只要自己家店能挣钱就可以了 , 没有去做过多的计较 。 真正让他察觉不对的是后面发生的两件事 。
一天 , 一位和王多余很熟的发行跟他说最近有个城限本要发了 , 这个限定本一城只会给三家店 , 他知道王多余的店口碑好、客户多 , 表示只要王多余多给他介绍能推本的客户 , 就让他以2200元先拿到这个本子 。 这件事对于王多余并不困难 , 可当他找来大刘 , 说想两家一起拼着买 , 到时候两家一起用时 , 大刘却以这个题材他不看好为由拒绝了 。
见对方态度很明确 , 王多余也只能笑笑自己掏了钱 。 本以为事情到此为止了 , 可有一次自己这边拼好这个本准备开始时 , 却发现大刘不打一声招呼就把本和DM带走了 。 那是个夜场 , 有几个客人是专门为了这个本子打车过来的 , 但楼下的游戏已经开始 , 无奈的王多余只能请大家吃了顿饭 , 送了客人免费的招待券才摆平这件事 。
在大刘来还本时 , 王多余隐晦的说了一下事情的经过 , 大刘却只是轻描淡写的说了句不好意思 , 然后拿出一半的钱来给王多余说算作拼本的钱 。 王多余心里虽然不舒服 , 但想着对方可能是真的没拿自己当外人 , 自己再计较好像也不合适 , 于是也就没计较这件事 。
可之后的一件事 , 真正为两家的合作埋下了暗雷 。
一天 , 大刘来“借”一个微恐的城限本 , 说是店里有几个客人指名要玩 , 时间定在了一个礼拜之后 。 王多余碍于面子 , 把本借给了他 , 还顺便把一个自己店里想玩的客户介绍了过去 。
可在开本前夕 , 这套本子的发行因为在网上发表不当言论 , 导致出这个本的店家也被客户抵制 。 大刘认为这件事是因为王多余提供的本子出了问题 , 想让王多余承担押金损失 , 可王多余自己也是受害者 , 也为店里的差评忙得焦头烂额 , 因为这件事两人头一次爆发了言语上的冲突 。
这次的冲突让王多余意识到 , 这种混乱的管理和合作方式不是长久之计 , 在和大刘冷静的谈了一下之后 , 就约定之后除了淡季 , 双方不串本、不共用DM , 城限本开本必须在买本的店里以及借用剧本时差额分账这些事 。
在约定这些之后 , 两家店的关系冷淡了不少 , 虽然王多余的没有跟楼下要回自己的客户小群 , 但也没有了从前的热络 。
王多余终于懂了自己爸爸为什么总跟自己说不能和朋友一起做生意 。
对手介绍的DM , 对王多余玩无间道
时间到了开业的第八个月 , 王多余店的生意还是很红火 , 店里新入了2个本子都很受顾客欢迎 , 点评上王多余的店的评分一度超过了几家连锁的剧本杀店 , 店里的营业额追平了前期装修和买本的18万投资 。
这时候 , 王多余的未婚妻有了新的爱好和方向 , 不能再来店里帮忙后 , 王多余又以5000底薪请了一个专业的店长管理店铺和运营 , 他以为接下来的日子自己终于能安稳的等收钱了(实际不是 , 前期他和未婚妻做DM才控制了店里的很多开销的 。 )可某天刷大众点评时 , 一条评价引起了王多余的注意 。
