职场谋略 提着计划书运转人脉圈
酒桌文化：提着计划书运转人脉圈
提着计划书运转人脉圈
我们都知道，人脉是一个人通往财富、成功的门票 。而一份切实可行的计划书则是最能打动贵人的名片 。一份好的计划书，绝对能让贵人眼前一亮，心里一动 。很多年前，胡雪岩因为脑子灵活，所提计划及时有效，因此处处能找到贵人，而得以从一个倒夜壶的小差，跃身成为清朝的红顶商人 。大凡成功人物，总会因为自己的金点子和好计划，日积月累，拥有一本雄厚的“人脉存折”才有之后的辉煌的“成就存折” 。
当然，一份缺乏新意、老调重弹的计划书是不会对人产生吸引力的 。只有那些出其不意、凝聚了自己的判断力和意志决心的计划书，才能叩动贵人的心扉 。为了打造一份这样的计划书，需要发挥我们的不安分精神，洞穿别人忽略的商机，看到巨大的利润空间 。同时还要通过百折不挠的勇气和信心，打消贵人的诸多顾虑，才能成功借得东风 。
在日本，一共有一万多家麦当劳连锁店，一年的营业总额超过四十亿美元 。拥有这两个数据的是一个叫藤田田的日本老人，他是日本麦当劳社的名誉社长 。藤田田，1965年毕业于日本早稻田大学经济学系，毕业之后在一家大型电器公司上班 。1971年，他开始创立自己的事业，经营麦当劳快餐店 。
麦当劳是闻名全球的连锁快餐公司，采用的是特许连锁经营机制，而要取得特许经营资格是需要具备相当财力和特殊资格的 。藤田田当时只是一个出校门才几年、毫无家族资本支持的打工一族，根本无法具备麦当劳总部所要求的75万美元资金和一家中等规模以上银行信用支持的苛刻条件 。他是怎样做到这一步的呢？
【职场谋略 提着计划书运转人脉圈】当时手里只有五万美元存款的藤田田，看准了美国连锁饮食文化在日本的巨大发展潜力，决意要不惜一切代价在日本创立麦当劳事业 。于是他绞尽脑汁，东挪西借，以筹集这笔数目不菲的启动资金 。事与愿违，五个月下来，他想尽一切办法也才只借到四万美元 。面对巨大的资金落差，要是一般人，也许早就心灰意懒，尽弃前功了 。然而，藤田田却偏有对困难说“不”的勇气和锐气，偏要迎难而上 。正是这种精神，让他找到了助他事业成功的贵人 。
一天早晨，他西装革履满怀信心地跨进住友银行总裁办公室的大门 。以极其诚恳的态度，向对方表明了他的创业计划和求助心愿 。在耐心细致地听完他的表述之后，银行总裁说：“你先回去吧，让我再考虑考虑 。”
藤田田听后，先是感到失望，但马上镇静下来，恳切地对总裁说：“先生，可否让我告诉你我那5万美元存款的来历呢？”总裁也很好奇，就说：“那你说说吧 。”
“那是我六年来按月存款的收获，”藤田田说道，“六年里，我坚持每月存下三分之一的工资奖金，雷打不动，从未间断 。6年里，无数次面对过度紧张或手痒难耐的尴尬局面，我都咬紧牙关，克制欲望，硬挺了过来 。我必须这样做，因为在跨出大学门槛的那一天我就立下宏愿，要以十年为期，存够十万美元，然后自创事业，出人头地 。现在机会来了，我一定要抓住这个机会，开创事业……”
藤田田一口气讲了十多分钟，总裁越听神情越严肃，并向藤田田问明了他存钱的那家银行的地址，然后对藤田田说：“好吧，年轻人，我下午就会给你答复 。”
送走藤田田后，总裁立即驱车前往那家银行，亲自了解藤田田存钱的情况 。柜台服务员了解总裁的来意后，连忙说：“请您帮助藤田田先生吧 。他可是我接触过的最有毅力、最有礼貌的一个年轻人 。六年来，他真正做到了风雨无阻地准时来我这里存钱 。老实说，这么严谨的人，我真是要佩服得五体投地！”
听完服务员介绍后，总裁大为感慨，立即打通藤田田的电话，告诉他住友银行可以毫无条件地支持他创建麦当劳事业 。藤田田起初不相信这个事实，连忙追问了一句：“请问，您为什么要决定支持我呢？”
总裁在电话那头感慨万千地说道：“我今年已经58岁了，再有两年就要退休，论年龄，我是你的2倍，论收入，我是你的30倍，可是，直到今天，我的存款却还没有你多……这足以证明你具备了成功的所有条件 。最主要的，是你的计划书确实很有想法 。我敢保证，你会取得成功的 。年轻人，加油干吧！”
藤田田的故事告诉我们，想要得到贵人相助，需要我们用切实可行的计划书来打动他们 。很多人既想得到贵人相助，又害怕贵人拒绝，说到底还是自己的计划书不够好，连自己都不能打动的计划书，是不可能打动他人的 。
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