文章插图
作者 | 二维马
编辑 | 代润泽
今年四月份亚马逊大规模封杀中国卖家的事件可能是一个导火索。
亚马逊封杀中国卖家，是因为亚马逊掌控着平台权力，平台规则的制定权在亚马逊手上，平台上的商家就只能听令行事。空包刷单、诱导评论、随包裹放置礼金小卡片等操作，在平台监管不严格的情况下可以在私下偷偷摸摸地做，一旦平台收紧监管——有多少违规就封多少，就连大卖家也不放过。
亚马逊全球开店亚太区执行总裁Cindy Tai曾回应过，在今年年中的五个月时间内，共有约计600个品牌的3000个中国卖家账号遭到封禁，但不少卖家还是自我选择性地相信一些小道消息，比如说五万个店铺被封之类的江湖传言。
这次事件对中国卖家震动不小，业内人士甚至认为，可能有数以万计的卖家涌向独立站。这不仅是被封掉的卖家急需新的平台，没有被封的卖家也产生了强烈的紧迫感和危机感。对于平台的单向依赖性已经被打破，开辟另外的渠道成为了卖家刚需，独立站一时成了风口热词，而为独立站提供建站业务的SaaS服务商，也成为了业内关注的焦点。
独立站卖家的困境
标杆效应也在凸显。“快时尚服饰的跨境电商之王”之称的SheIn估值3000亿元，让国内一众跨境电商看到了以独立站形式打造自有品牌的优势。建独立站，打造自己的小王国、小生态，自主制定规则，尊享私域流量，进而做出一个D2C品牌，退出无序竞争，享受品牌溢价，这比在亚马逊上受平台管辖可强多了。
当然最根本的原因还是国内供应链端的成熟。我国已在供应链采购、存储、物流等环节积累多年，具备坚实的基础。在有了足够的生产能力的情况下，厂商希望能够摆脱传统的OEM代工方式，也是大势所趋。
但想做独立站，中小卖家是有心无力的。
首先就是技术问题，虽然建站并没有什么大的技术门槛，但是许多卖家自己缺乏建站能力，如果专门为此搭建一个技术团队，成本又太高。
中国站群类的跨境电商在国外的名声并不好。从建站开始，从Facebook、Google等等这些媒体对于商家开广告户的审核、再到PayPal等支付渠道对于商家账号的审核，其力度都是空前的。因为此前站群类卖家中掺杂了大量欺诈类的买家，卖家支付后发出的货不对版，甚至严重的直接会发空包。
海外用户的跨境维权不容易，卖家的一个站点封了就换另一个站点继续欺骗。有业内人士告诉雷峰网，PayPal刚刚接入中国卖家的时候，投诉率非常之低，但大量站群卖家接入的时候，投诉率开始以百倍的速率上升。
正规的支付渠道走不通，卖家就开始寻求一些不合规的支付渠道。这些渠道不太在乎交易费率，赢利点主要来源于跨境电商被投诉后，账户冻结时留下来的交易资金。
所以想要做独立站的正规卖家，如何选择自己的支付渠道，如何摆脱行业内的固有印象，如何尽可能快捷方便地与流量平台合作就成了一个重要问题。
无论是想从亚马逊平台转型，还是想摆脱OEM代工转向自有品牌，这些卖家做独立站都面临着不小的流量问题。为了向网站导流，卖家仍然需要在谷歌做 SEO，在Facebook、Instagram、推特等社交平台吸引流量。
中国电商的基本设施建设可谓是远超国外，国内的商家想要接入微信、支付宝或者银联支付都非常方便，发货可以直接选择四通一达或者其他快递服务商。而在国际上，基础设施的建设差别相当大。
推荐阅读
- 黑客|最担心的事还是发生了 19岁黑客远程破解逾25台特斯拉
- 空中上网|中国电信推出空中上网产品
- 亚马逊|告别“好评返现”，商家侧的“晒单有礼”还有意义吗
- 上门|快递上门的“蜀道难”
- 猫腻|拼多多的商品这么便宜，都是山寨、假货吗？看完才发现其中猫腻！
- 劳动者|这些工作将实行“职称制”！官方发通知，新的“香饽饽”行业来了
- focus seller|销量增涨1500%！GMV翻3倍！是谁在加速中国跨境商家出海变现？
- 斐乐公司|网购平台销售数据可作为确定赔偿数额的依据
- 安全风险|苹果将出席白宫会议讨论开源软件的安全风险问题
- 蚂蚁集团|数字人民币：支付巨头的大考，平台的机会