淘宝|9块9包邮漂流史，他们是电商世界里的吉普赛人_合同|计税依据|购销|缴纳|电子

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在不确定中拥抱最大的确定性。
文 | 华商韬略王寒
纵使电商行业改朝换代，也不影响他们从一个平台迁往另一个平台，继续叫卖老百姓需要的碗筷头绳指甲刀。
【爆单了！】
“来我直播间，一次性纸杯100个只卖9块9，还给大家全国包邮！”
李涛坐在码得高高的货箱上，没有穿鞋。他一边冲大喇叭喊话，一边“天女散花”般地抛掷自家产品。底下站着三个人，都举着手机。纸杯落到镜头上，一条氛围感十足的抢购视频也就诞生了。

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“到位！”李涛卸下表演状态，随即跳下货箱。
这里是义乌，和李涛一样的主播不计其数。他们吆喝的商品包括指甲刀、抽纸、洗衣液、垃圾袋、毛巾、脸盆……总之，在你的脑海中与9块9包邮联系在一起的东西，他们都卖。
以李涛直播间出售的一次性纸杯为例，某宝上100只同类型的产品均价在20元左右，如果添加了瓦楞、加厚、环保等设计，价格能翻上一番。
但李涛们竟然只卖9块9，而且还包邮，怎么赚钱？这让消费者困惑了许多年,却不妨碍他们一次次下单。
事实上，从原材料到人力，中国发达的制造业把小商品成本拉得极低，多数仅为3、4元。
另一方面，在义乌，有稳定单量的商家普遍只需1.5元，甚至还衍生了帮人代发的生意，赚取1—1.5元的差价。
就算所有成本都按最高计算，9块9包邮商家还能净赚2元，单量越高，赚得越多。
只是在直播带货盛行的当下，他们的成本中增加了直播间的坑位费或主播的佣金，相应的风险也随之产生。
李涛的卖力给直播间带来了不少流量，差不多成交了6万单。按照先前跟纸杯商家刘娜讲好的20%佣金比例，李涛今天进账12万元，月入10万的目标超额完成。
当晚，工厂待发的货物堆积如山，工人们需要连夜打包，尽早把这几十万个包裹送出去。

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刘娜站在一旁，用手机计算器简单加总了包括李涛在内的几个主播促成的成交额，大约30万笔，去掉60万佣金和180万成本，还剩60万利润。
围观的人凑上来搭讪，“老板发大财哦，一晚上卖30万单。”
刘娜没有答腔。她深知，爆单不易，运气的成分很大，如果单量太小，还有可能亏本。
事实上，自9块9包邮诞生以来，这就是一个不确定性很大的生意。
回望它的发展历程，选择这个行当的商家宛如吉普赛人，每当他们以为找到了电商世界的归宿，却又不得不拖着他们的大篷车，迁往另一片新大陆。
【“背井离乡”】
说起9块9包邮的诞生，要先回到2003年。
那一年，中国深陷非典泥沼。为防控疫情，阿里巴巴要求500名员工全部在家办公。在此期间，淘宝网站正式上线。
自那一年起，中国电商开始迅猛发展，线上消费的习惯得到快速培养。CNNIC 的一项调查显示，有30.4%的用户表示未来“肯定会”进行网络购物。到2005年，淘宝成交额已经突破80亿元。
然而，与订单暴增同时到来的，还有消费者的抱怨——发货慢、价格高的问题一度制约了淘宝用户增长。
淘宝急需找到一家速度更快、价格更便宜的快递，来优化淘宝购物体验，同时降低成本。
但彼时不论是中国邮政（22 元 / 单）、顺丰（20 元 / 单），还是通达系（18 元 / 单），都无法满足淘宝把价格降到12元以下的需求。
出人意料的是，此时，以承接海关报单、商务合同为主要业务的圆通老板喻渭蛟站了出来。他相信，虽然每单价格压到那么低，但淘宝的高单量能够达到“用规模换效益”的双赢局面。