广告主|存量中寻找增量，社交APP的机会在哪？( 四 )_

2）【人群】目标用户和拉新拉活
根据不同社交APP的目标用户属性，找到相应的用户标签进行精准定向。同时，广告投放也要区别拉新还是拉活来区别制定广告策略，确保广告费用真正花在刀刃上。

文章插图

拉新：根据自身社交APP的目标用户的年龄、偏好等，在巨量引擎DMP“自定义人群包”里面找到相关人群标签进行定向投放，有条件的广告主也可以找渠道对接人员帮忙定制推送一些优质人群标签。
拉活/召回：针对APP已有用户的定向投放，则主要依托于广告主自身数据了（一方数据），可以用两种方式，要么上传离线人群包，要么对接RTA。如果你的人群包数量大并且更新频繁，建议用RTA方式最高效，不过对消耗量级会有一定要求。不了解RTA的可以看看我之前写的文章《由浅入深地聊聊广告平台的MKT API和RTA》

3）【创意】新型创意和创意工具
广告创意是直接影响广告效果的，哪怕你找到了精准的流量和精准的人群，但是创意质量不高，吸引不了用户产生转化的话，这个广告依然是无效的。

文章插图
社交用户对什么素材内容感兴趣，可以从用户社交需求出发，比如用户是为了认识新朋友还是为了了解资讯八卦。
不过，在广告创意上，广告主最关注的除了内容本身的吸引力之外，素材的供应量也是非常重要的。为了高效制作素材并且高效测试，广告主需要借助创意工具和新型创意模式，确保素材内容贴合投放平台自身的内容特点和传播属性的同时，还能持续高质输出。
① 巨量星图：基于创作人生态的营销平台
巨量星图最大的价值在于，它可以借助社交相关的达人力量，快速切中达人的粉丝群体。通过有偿任务模式激励达人创作者，以社交用户视角，输出真正读懂社交用户的视频内容，激发强烈的粉丝代入感。再加上抖音本身的个性化智能推荐机制，广告内容的生产和传播会有更大的保障。
其实，巨量星图的这种创意输出模式，不仅适用于社交行业，其它行业一样适用，包括之前为游戏行业制定的“游戏发行人计划”，也是引来了市场的一片叫好声。

文章插图
从巨量算数此前披露的数据来看，巨量星图目前入驻创作人数55万+，百万粉以上创作人2万+，入驻MCN数800+，入驻明星数100+，这些都可以成为广告主的创意内容制作班底。
② 互动广告：用户体验前置的playable广告
互动广告最大的价值是缩短用户转化路径，增强广告与用户互动，帮助广告主提高点击率或转化率，特别适应于自身玩法丰富、内容资产充足的社交行业。互动playable广告，能够让用户提前体验产品功能或玩法，吸引核心用户，减少因产品缺少理解而产生的用户流失。
2年前海外巨头google和facebook已经在大推互动广告了，去年开始，巨量引擎也开始在流量场景中引入互动广告，还开发了通用制作平台-Rubeex，解决广告投放创意和素材难题。

文章插图
③ DCA：引入广告主内容资产、互动数据
DCA，全称是Dynamic Content Ads，动态内容广告。
因为社交产品本身是内容平台，所以创意也得回归内容属性本身，这个跟电商行业的商品属性是类似的，只不过电商行业的是DPA，全称是Dynamic Product Ads，动态商品广告。
DCA是巨量引擎借助内容资产特有模型，以内容资产为核心，结合用户行为数据去探索高意向人群，从而实现用户与对标内容模块的千人千面匹配，特别适合那些内容型以及拥有丰富主播资源的社交平台，由系统自动为每一个内容类目探索到最匹配人群后自动呈现在抖音信息流广告中，一方面提供了素材制作效率，另一又能有效提升投放效果。