5G商用前，运营商的增收空间还有多大？( 二 )_三大运营商2018年的经营答案已经揭晓

在各种“免费赠卡”营销刺激下，各种“打完就扔”已经成了部分代理商和用户牟利的手段。在这种情况下，即便发展了大量用户，这些用户真正的财务收入贡献其实并未体现出来。在某种程度上说，为了追求增量用户规模，运营商部分分支机构开始花费巨资购买用户不足十个月的在网时长来充充门面。用户增长数据确实好看了，但是其中运营商是不是赢了面子丢了里子，自己应该是十分清楚的。另外，即便有各种“免费赠卡”刺激，现在的用户增量疲态也已显示。双卡终端和多终端用户的卡槽被填满之后，运营商的拉新之战也就到了该结束的时候。因此，无论从增量用户的收入贡献，还是在增量用户的后续来源等维度分析，靠拉新或已不足以贡献运营商期待的预期的营收。

二、宽带用户的增长和收入贡献或已见顶

国家统计局公布的数据显示，我国家庭数量大约为4.6亿个。截至去年年底，我国固网宽带用户总量已经高达4.5亿户。这种情况下，要想获取增量用户，运营商将不得不从友商那里拓展。要改变这种状况，扩展固网宽带市场已经是迫不得已之下的必然选择。街边和园区中小企业市场、各种旅店酒店等或将成为运营商重点争夺的目标。