近日 ， 恰逢第二届“游品新升高校新媒体征文大赛”颁奖典礼 ， 在现场游戏日报也与诸多重庆头部游戏公司创始人聊了聊 ， 其中就包括一直深耕海外休闲市场的Nuobi Game创始人谢天瑞 ， 这位才回到重庆不久的游戏人 。
跟大多数中小型团队的创始人一样 ， 初次见到谢天瑞 ， 很难把他与游戏行业联系起来 ， 一身休闲打扮让人猜不透职业 ， 不过在与他聊起团队创业相关事情时 ， 却能从他身上看到一些游戏圈创始人典型的印记 。
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Nuobi Game前身为迅游休闲游戏研发业务线 ， 2020年团队核心成员在迅游支持下离开迅游成立独立工作室 ， 专注于休闲游戏研发 。 如今已经成功制作了《Expedition Go》、《Mask Warrior》、《find word》等多款超休闲游戏 ， 专注于海外休闲游戏市场 。
都知道 ， 出海是一条披荆斩棘之路 ， 倒在这路上的团队数不胜数 ， 所以谈起如今团队面临的问题 ， 可能也是因为心情比较激动的原因 ， 谢天瑞的语气都变得急促了一些 。 在他看来 ， 目前团队存在的最大问题就是缺乏可用的人才 ， 相较于北上广深 ， 重庆本土游戏产业目前还处于发展阶段 ， 因此人才是限制团队发展的一大桎梏 。
但好在随着成渝经济圈的发展 ， 重庆游戏产业也迎来了新的助力 ， 大环境肯定也会逐渐变好 ， 提到这一点谢天瑞也比较兴奋 ， 站在时代浪潮之上 ， 一艘小船也有机会扬帆起航 。
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除了创业过程中遇到的一些困难之外 ， 谢天瑞还分享了一些关于他们制作产品过程中的部分心得 ， 在他的团队 ， 其实不管是从游戏内容、立项标准还是买量方式 ， 都以“生存”为核心 。
与国内大多数团队数据驱动立项不同的是 ， Nuobi Game主要采用的是“逐步验证” 。
因为做超休闲游戏 ， 其研发成本较低 ， 低成本的优势之下 ， 立项的标准更多的还是以“创意”为主 。 花3周左右的时间制作出一个Demo ， 然后交给平台来验证 ， 如果买量成本太高亦或者用户反馈一般 ， 这也就说明产品变现压力太大 ， 因此完全可以放弃这款产品 ， 从而开始下一款产品 。
这种“逐步验证”的立项之法 ， 其实也是中小型团队的一种另类生存之道 ， 在背后没有雄厚资本的支撑下 ， 有时候生存比赚钱更重要 。
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立项首先要考虑生存 ， 那买量自然也要考虑成本 。 由于Nuobi Game做的是全球休闲游戏 ， 因此在面对不同地区的用户时 ， 买量素材也会大不一样 。 针对东南亚地区用户 ， 可能更多的还是以武侠、仙侠买量题材为主 。 而面对文化沉淀并没有那么深的欧美用户 ， 尤其是Nuobi Game主要深耕的北美用户 ， 认可度比较高的还是废土类的后现代风格 ， 这些地区的用户买量成本其实也很低 ， 一个新增用户的成本也就在零点零几美金左右 。
面对远低于国内的用户买量成本 ， 其用户回报率也比较客观 ， 以一周为周期的话 ， 一款能够赚钱的产品 ， 一个用户的回报率往往可以达到150%-200% 。
【团队|小型游戏团队的生存之道：在海外做游戏，求稳才是第一要务】当然 ， 想要达到这个回报率也要“因材施教” ， 经过多年打磨 ， Nuobi Game也总结出来了一条适合自己的发展之路 ， 那就是多做“无属性”游戏 ， 让用户聚焦产品本身 ， 不过多去考虑产品附加的文化内涵 。
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针对不同地区用户采用不同的买量素材与产品内容 ， 是Nuobi Game琢磨出来的一条生存之道 ， 然而在海外做游戏 ， 自然也会遇到一些更加棘手的问题 。 比如国内同一款游戏上线多个渠道包这样的操作等等 ， 在海外就行不通 。 这种操作甚至还可能会被平台判定为违规 ， 从而不给予结算 。
面对这样的极端情况 ， Nuobi Game的应对措施也很简单 ， 就是不去搞过多的“骚操作” ， 只重产品本身 ， 求稳 ， 是海外发展的第一要务 。
除了平台部分政策与国内不一样之外 ， 在海外做游戏还会受大环境影响 ， 如今国外疫情肆虐 ， 其实休闲游戏行业也受到了很大的影响 。 可能在很多人看来 ， 疫情肆虐会导致宅经济爆发 ， 从而提高游戏收益才对 ， 其实并不是 。 因为海外休闲游戏主要营收靠的是广告 ， 而广告需要广告主投放 ， 但是受疫情原因导致广告主的投放变少 ， 因此整体游戏收益也会受到一些影响 ， 这一点也是与靠内购营收的重度游戏最大的不同之处 。
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滚滚出海浪潮之下 ， 对于Nuobi Game这种小团队而言 ， 既是挑战也是机遇 ， 得益于深耕海外市场多年 ， Nuobi Game团队内部也积累了一些经验 。 诸如靠产品内容创意来节约买量成本 ， 美术风格全球化来降低区域文化差异带来的理解难度等等 。
在大环境日益变化的现在 ， 小团队亦有独属于自己的生存之道 。 在最后谢天瑞透露Nuobi Game也考虑回国发展 ， 不过面对国内更加复杂的行业环境 ， 他们又该如何生存成长 ， 可能是摆在谢天瑞面前的又一道难题 。
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