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学习点和教学点有何区别？
假设有一门《终端销售》的课程 ， 学习对象有两种 ， 一种是new sales ， 另一种是管理培训生 。 请问 ， 是否需要设置为两个不同版本的课程 。
当然是需要的 ， 因为new sales是需要掌握门店面对面销售的技巧的 ， 这种技巧流程化 ， 还需要分成技能训练和综合训练 。 而管培生则不需要掌握这些技能 ， 但需要终端销售的知识框架和场景岗位历练 ， 理解终端销售成功的关键驱动因素 。
这两个版本的区别一方面在内容的筛选上 ， 这样的课程版本姑且称之为内容版本 ， 这个大家都好理解 。 另一方面的区别在教学设计上 ， 也就是内容相同 ， 但教学设计不同 。
回到《终端销售》的课程 ， 在知识框架的教学设计时 ， new sales版本需要对细碎的学习点进行单独的教学设计 ， 而管培生版本 ， 往往整合若干学习点 ， 将这些学习点整体进行教学设计 。
所以 ， 学习点是内容的最小单元 ， 教学点是教学设计的最小单元 。
教学设计的最小单元不是学习点？
是的 。 教学设计的最小单元是教学点 ， 而不是学习点 。 一个教学点可能是一个学习点 ， 也可能是多个学习点 ， 或者节 ， 甚至可能是一个单元 。
所以 ， 获得了课程的内容之后 ， 在教学设计之前 ， 应该划分教学点（IP：instruction point） 。
教学点（IP）是什么？
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所谓IP ， 就是执行一个教学循环的学习内容 。
所谓教学循环 ， 就是有开场宣告、激活旧知、展示新知、练习和评估总结等教学PDCA的流程 。
所有的教学活动都属于教学循环 。
所以 ， IP是教学设计的基本单元 。
划分教学点（IP）的依据是什么？
请注意 ， 这里不讨论内容的筛选 。
在这个前提下 ， IP最重要的划分依据只有一个 ， 那就是教学时间 。
【什么|简课-课程设计技术：教学点（IP）的设置】所以 ， 课程的时间版本 ， 是IP划分的基本前提 。
懂这些 ， 有什么用？
用处有两个：
1、不要使用章节点 ， 而是使用IP来设计教学大循环和教学小循环；
2、可以将课程版本的管理流程化、工具化 。 懂得自然就懂 。
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