今年10月《天涯明月刀》手游正式上线 ， 迅速登顶iOS畅销榜、免费榜 ， 如今两个多月时间过去 ， 天刀手游依旧稳居iOS畅销榜前五 。 从预约人数超过3000万 ， 到短时间新增用户超千万 ， 《天涯明月刀》手游的运营之道 ， 到底有何精妙之处？
【手游|天涯明月刀制作人杨峰：产品想要开拓上限，首先要让产品稳健】
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数据来源：七麦数据
恰逢新一届天刀IP国风嘉年华 ， 腾讯游戏《天涯明月刀》端手游制作人杨峰在接受包括游戏日报在内的众多行业媒体采访时 ， 也透露了一些有关天刀IP运营思路与未来发展计划 ， 其中包括MMO游戏电竞化、研发4年所遇到的一些挑战等 。
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《天涯明月刀》制作人杨峰
《天涯明月刀》手游从立项研发到正式上线 ， 一共经历4年多时间 ， 在过去的4年时间内 ， 用户属性与喜好也在不断改变 ， 针对这一问题 ， 杨峰谈到了他们团队内部的应对措施 。
针对用户换代、以及新用户挖掘方面 ， 其主要的方法是“聚类分析” 。 通过与用户深度的接触 ， 专门做“分层用户测试” ， 找不同的用户来进行测试 ， 然后看这些用户的游戏表现与行为模式 ， 从而筛选出有用的信息 。
同时杨峰还提到 ， 在《天涯明月刀》手游的研发过程中 ， 他们还针对社交媒体平台 ， 对用户反馈的评论关键词也会做“聚类分析” 。 正是因为如此 ， 研发团队在《天涯明月刀》手游研发的过程中也发现用户的关注角度在不断变化 ， 近年来“国风”关键词频率明显提高 ， 因此天刀手游也根据关键词随时调整研发方向 ， 做出更契合用户的产品 。
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4年过去 ， 《天涯明月刀》手游正式上线后取得的成绩 ， 似乎也从侧面佐证红海市场并不“红”？不过在辉煌成绩的背后 ， 杨峰也表露出目前他们的一些担忧 。 据杨峰透露 ， 在11月上线的新版本中 ， 因为收入数据上涨幅度超过团队心理预期 ， 因此团队内部也认为要“收”着一点比较好 。
在杨峰看来 ， 天刀手游目前的用户规模与部分成绩 ， 已经达到团队目前的内部预期 。 因此现在最需要考虑的事情 ， 还是“稳”与长线运营 。
所谓稳 ， 其实就是保证在已有的用户基础上 ， 提高用户黏性 ， 先夯实基础然后再去突破 。 夯实基础并不代表原地踏步 ， 而是通过不断去提升产品品质以及扩大IP影响力 ， 从而平缓积累玩家基数 。 在这方面杨峰也分享了部分他们对于天涯明月刀IP的做法 。
比如在端游方面 ， 进行技术换代 ， 像端游12月推出的从龙地图 ， 在他看来就已经达到了2A级别 ， 接下来还会挑战2A到3A之间的品质 。 另外在《天涯明月刀》手游方面 ， 因为随着用户年龄层的更新 ， 越来越多95后、00后成长 ， 用户审美观念也在升级 ， 对国风元素的接受程度也在不断提高 。 所以手游也尝试与国内各大景区、城市合作 ， 将国风元素融入到游戏之中 ， 扩大IP影响力的同时 ， 还利用年轻人喜欢国风元素这一特征 ， 吸引更多非核心层玩家 ， 这也是为何此次天刀IP嘉年华以“国风”为主题的原因 。
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提升产品品质 ， 扩大IP影响力 ， 是《天涯明月刀》的第一步打法 ， 除此之外杨峰还透露 ， 未来《天涯明月刀》手游还将会考虑“出海” ， 把传统武侠文化的影响扩展到海外 。
从杨峰的上述分享中 ， 也可以看出 ， 有着深耕10年天刀IP的经验 ， 再加上团队内部实力的支撑 ， 他们对《天涯明月刀》手游及天刀IP的长线发展 ， 有着明确的主线与目标 。
当然 ， 不管IP如何发展 ， 始终离不开游戏产品内容的支撑 ， 游戏内容的玩家认可度与IP发展是相辅相成的关系 。 因此在这方面 ， 杨峰也分享了项目组对内容打磨的部分细节 。 而这其中 ， 关于游戏日报提出的MMORPG游戏平衡性问题 ， 杨峰也给出了一套他们内部积累的经验 。
MMORPG游戏的职业平衡 ， 是整个细分领域的一个通病 ， 面对这个问题 ， 杨峰认为这是一个“动态过程” 。 即随着游戏内容不断更迭 ， 其实游戏门派的平衡性也在不断改变 ， 而《天涯明月刀》项目组对门派的平衡调整 ， 最主要的依据还是来源游戏中的PVP玩法数据支撑 ， 并非单纯以部分玩家的主观看法为依据 。
可能在部分玩家看来某个门派比较弱势 ， 但看完电竞比赛之后却发现并没有想象中那么弱 ， 出现这种情况的主要原因 ， 还是因为游戏中门派玩家基数不同 ， 导致出现一种冷门门派就弱 ， 热门职业就一定强的错觉 。
另外就是“生态平衡” ， 以整个游戏大环境为基础 ， 宏观地去调整职业生态平衡 ， 不要以某一细分玩法的强弱为依据 。 最后杨峰还提到：只要对产品本身足够重视 ， 愿意投入时间去细心打磨 ， 就不会出现太大的职业（门派）失衡问题 。
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从研发过程中的“聚类分析” ， 到针对游戏内容的“动态平衡” ， 《天涯明月刀》手游能够取得如今的成绩 ， 与团队的精细化运营有很大关系 ， 而这也是IP深耕十年的一个结果 。
在过去的10年中 ， 天刀团队在不断打磨产品内容本身的同时 ， 还拔高视野 ， 以“国风”文化为核心 ， 用更高维度的格局去建设《天涯明月刀》的游戏品牌、内容和内涵 ， 这一点 ， 也能为行业发展提供些许思路 。 至于未来 ， 天刀IP又会做出怎样的成绩 ， 只能交给时间来验证了 。
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