刘晓飞|《土豆英雄》双端流水过亿，“混合变现”成解题关键
相比2020年 ， 今年国内市场对于休闲游戏、特别是小游戏端的关注度减少了一些 。
但是这一市场的发展速度仍然十分可观 。 伽马数据显示 ， 2021年 ， 中国移动休闲游戏收入为346.53亿元 ， 同比增长17.42% 。 其中 ， 广告变现收入为277.09亿元 ， 依旧是休闲游戏主流的变现方式 。 但要如何在变现层面实现进一步的突破 ， 如何做到营收上的长线运营 ， 则是今年很多休闲游戏开发者思考的问题 。
而手游那点事发现 ， 近期有一款休闲竞技游戏《土豆英雄》 ， 以“混合变现”率先做到了“App+小游戏”双端营收的新突破 。 据了解 ， 这款产品自去年6月正式上线微信小游戏以来 ， 随后推出App版本 ， 仅一年时间就实现商业化转变 ， 双端日流水峰值过150万、累计流水已过亿 。
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这款休闲游戏是如何做到的？经过对案例的复盘以及《土豆英雄》团队的受访分享 ， 手游那点事了解到 ， “混合变现”将是接下来双端休闲游戏的攻略重点之一 。
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2022年 ， 休闲游戏双端变现的突破口在哪？
对于国内游戏行业来说 ， 过去一年最大的政策变动无疑是版号 。 今年以来 ， 版号下放持续收紧 ， 甚至从8月份开始版号审批暂停至今仍未恢复 ， 一定程度上也打乱了游戏开发者的节奏 。
特别是对于注重App端和小游戏端的休闲游戏来说 ， 其轻玩法、碎片化的特性 ， 需要厂商以更快的速度迭代、推出新产品 ， 由此可见版号审批暂停对于开发者带来的影响是极大的 。
这一问题也促使开发者要更多地考虑游戏本身的长线运营 ， 不再做“一波流” 。 因此 ， 如何进一步挖掘游戏用户和商业化层面的潜力 ， 也逐渐成为休闲游戏厂商需要着手解决的痛点 。
据近期的《2021休闲游戏研究报告》 ， 2021年休闲游戏占据移动应用市场78%的下载份额 ， 创造收入却仅有23% ， “变现难”是休闲游戏开发者普遍面临的困境 。 而且 ， 休闲游戏厂商更多为中小型企业与个人开发者 ， 抗风险能力整体偏弱 ， 需要在变现层面获得进一步突破 。
另外 ， 从游戏类型来看 ， 休闲游戏或者说以IAA变现为主的游戏 ， 其在变现侧受到IDFA新政的影响比较多 。 而且经过这几年小游戏平台和用户生态的发展 ， 对IAA广告变现的挖掘也开始“触顶” ， 游戏厂商想要在商业化层面做更大的突破 ， 需要找到新的增长点 。
两方面因素影响下 ， “混合变现”成为当下可行性最高的商业化突破口 。
随着IAA挖掘空间开始触顶 ， 内购变现（IAP）自然成为休闲游戏厂商首先会关注的变现机会点 。 而且对于玩家来说 ， 内购付费在中重度游戏里十分常见 ， 接受程度高 ， 开发者需要做的只是如何在休闲游戏中建立起良好的内购体系 。
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