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|辛巴衰于微商，李佳琦起于销售

辛巴衰于微商


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文/秦安娜
来源：略大参考（ID：hyzibenlun）
直播带货也是讲求出身的 ， 微商出身的辛有志认为他跟其他主播不同 ， 他说自己是为用户选产品、做产品的 ， 其他主播是给品牌做推广的 。
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农民的儿子辛有志（辛巴） ， 坐在直播镜头前 ， 双眼通红 ， 双唇颤抖 。
那是2019年的6.18大促 ， 29岁的辛有志突然情绪失控 ， 泪洒直播现场 。 电光火石之间 ， 他悟到了全新的带货形式——哭播 。
直播画面中 ， 绿豆大的眼泪从他眼眶中滴落 。 @保哥八卦的微博用户 ， 记录下这神奇的一幕 。
辛有志一边抽泣 ， 一边讲解：洗衣液第一单39.9三瓶 ， 第二单30三瓶 ， 第三单25三瓶 ， 买送2片面膜 ， 一个口红 ， 还有一袋泡脚料 。

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图：视频截图
历史会奖励那些勇于“创新”的人 ， 就在辛有志在直播间擤鼻涕 ， 抹眼泪的咸味时刻 ， 洗衣液爆单了 ， 卖出了30万单 。 一个直播带货史上前无古人 ， 可能也是后无来者的成绩 。
农民的儿子感动了 ， 又一次在直播间洒下泪水 。
就像小人物逆袭的经典故事一样 ， 出身微寒的年轻男子 ， 想要逆转人生 ， 需要偶然得到绝世武器 ， 或是高能秘籍 。
辛有志也不例外 ， 他融汇贯通掌握的武林秘籍 ， 应该是《哭经》 。 被别人勒索5000万 ， 哭！醉酒后宣布解散818 ， 也哭！粉丝力挺他 ， 还是哭！
辛有志一路哭 ， 粉丝数一直涨 。
此类招数过于好用 ， 以至于那些学不会的主播 ， 曾想将它列为禁术 。
快手主播五哥多次在直播间喊话平台 ， 辛巴哭播洗脑粉丝 ， 建议快手官方禁止哭播 ， 发现一次 ， 永久封禁 。 二驴、店小二等快手主播也进行声援 ， 在直播间揶揄辛巴爱哭 ， 爱演戏 。
外界纷纷扰扰 ， 辛有志不为所动 ， 甚为享受用哭泣换来的荣耀 。 6.18大促4个月后 ， 辛有志还跟奥运冠军田亮回味当时的高光时刻：直播间大约30万人 ， 我卖了30万单 。
生意人嘛 ， 招式不重要 ， 结果最重要 。 只要自己觉得不糟心 ， 糟心的都是别人 。
任何武功都有副作用 ， 《七伤拳》伤人伤己 ， 《葵花宝典》必须自宫 。 《哭经》的副作用在于 ， 它会弱化一位成年男子的男性气概 。
辛有志不允许这样的情形出现 ， 带货主播只是他表演人生中的角色之一 ， 他有更大志向 ， 要成为企业家 ， 要整合中国的供应链 。
他要减少在直播间哭泣的次数 ， 因为一位成功人士的公众认知中 ， 不包括爱哭 。
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为了贴合成功人士的形象 ， 哭播辛有志动用了他的全部想象力 。
一位成功人士 ， 应该有一场轰动的婚礼 ， 至少要像黄晓明和Angelababy 。
辛有志花费7000万元 ， 邀请了成龙、张柏芝、王力宏等42位明星参加自己的婚礼 。
一位成功人士应该更成熟 ， 辛有志在个人形象定位中加了些“爹”味 。
他在直播间为徒弟蛋蛋和刘叉叉的迷离情事发声 ， 斥责后者：别欺负我姑娘 ， 欺负我姑娘跟你玩命 。 蛋蛋只比辛巴小7岁 ， 却称辛有志师父、爹 。
他们还在直播间呈现了经典的“拜爹”情节 ， 只见辛有志徒手拿出一件衣服垫到地下 ， 蛋蛋毫不犹豫的跪下 ， 磕头、感恩爹 。

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图：蛋蛋磕头拜师辛巴
一位成功人士应该更强势 ， 他不可以被质疑 。 直播间一位用户留言“真不爱听你讲老亏钱”,辛有志立马回骂 ， 你不爱听拉JB倒呗 ， 你不爱买你出去呗 ， 你吓唬谁呢……
某次 ， 他在直播间卖乳胶枕 ， 提到乳胶产品可以除螨 。 直播间有用户留言 ， 乳胶不能除螨 。 辛有志看到后 ， 当即挑眉 ， 甩出反问句 ， 乳胶不能除螨？乳胶不能除螨？
一位成功人士应该站得更高 。 辛有志选择站在办公桌上给员工开会 ， 穿着皮鞋一边讲话 ， 一边背着双手 ， 在办公桌上来回踱步 。
辛有志将影视剧中看到的霸总形象 ， 一个个搜集起来 ， 囫囵吞枣地贴于自身 。
即便是“睥睨天下”的成功人士 ， 也总有一些做不到的事情 。 “爹味”企业家辛有志 ， 无法驯服宅男女神老干妈 。
还是那款让他载入直播历史的洗衣液产品 ， 辛有志在某次直播中 ， 尝试用洗衣液去除老干妈洒在衣服上的辣椒油渍 。
“实验”不遂他意地翻车了 。 在直播间前前后后搓了十几分钟 ， 用了大半桶洗衣液愣是没搓干净 。 尬在空气中的辛有志 ， 气急败坏的质问“助理”：你们试没试过？试过洗不下来 ， 我倒的时候， 为什么不拦着我？
没有人能赢老干妈 ， 上一位挑战者是贵为南山必胜客的鹅厂 。 结局大家也看到了 ， 维权失败后 ， 只能用傻白甜人设缓和尴尬 。
成功人士辛有志 ， 也有无法扭转的事情 ， 他无法阻止衣服跟油渍之间的量子纠缠 。 折腾半个小时后 ， 衣服也没有彻底洗干净 。 辛有志将怒火投向员工 ， 不留情面的骂道 ， “一群SB,卖了半年洗衣液,你们不给我买个搓衣板？”
辛有志不允许失败 ， 如果有 ， 是搓衣伴侣错了 。
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受困于形象定位 ， 辛有志在直播间不能哭 ， 不能醉酒后直播 ， 不能骂其他快手主播 ， 这些属于性情中人的随机戏码 ， 会展露一位成功人士的不确定性 。
戏路收窄 ， 辛有志在直播间只剩叫嚣、狙击的情节 。 双十一喊话李佳琦 ， “从今天开始 ， 要么你价格比我便宜 ， 要么我狙击你 。 如果我狙击不到你 ， 我退出 ， 如果能狙击到你 ， 你能不能退出？”
几天之后 ， 又一次开炮“不是我瞧不起你 ， 兄弟我今天不开播了 ， 我公司照样运转 ， 一年照样上百亿 ， 你把直播关了 ， 你还能干啥 ， 当柜员啊 ， 一个月开1万2啊 。 ”

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直播带货也是讲求出身的 ， 微商出身的辛有志认为他跟其他主播不同 ， 他跟媒体表露过这一想法 ， 他说自己是为用户选产品、做产品的 ， 其他主播是给品牌做推广的 。
辛有志确实跟其他主播不同 ， 他是主播队伍当中的“叛徒” ， 其他主播要通过坑位费、佣金等赚取收入 。 辛有志直接赔钱卖货 ， 还能越亏越有钱 。 快手主播二驴爆料说辛有志银行卡里有40亿元 。
如此神奇的财富秘籍 ， 巴菲特知道了 ， 也会想要豪掷几个亿 ， 跟辛有志一起吃午餐吧 。
辛有志拥有常人无法想象的财富 ， 也拥有常人无法理解的“性情” 。
今年4月 ， 跟快手主播散打哥在直播间掐架的辛有志 ， 被平台宣布无限期禁封 。
禁封期间 ， 辛有志一度想离开快手 ， 他跟淘宝直播对接过 ， 给出的方案是撒币一个亿 ， 在淘宝直播连开5场直播 ， 每天撒币2000万 。
这个凡尔赛浓度高达100%的操作 ， 淘宝直播理解不了 ， 它们拒绝了辛有志 。
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淘宝直播的拒绝并不令人意外 ， 他们二者的核心属性不兼容 。
辛有志的人生经历 ， 孵化自旧式乡土成功学的模板 ， 成功就是要成王、成龙 ， 意味着拥有说一不二的掌控力 ， 和使他人无条件服从的绝对意志 。
它的核心逻辑是慕强 ， 追随者只会无脑服从强者 ， 所以这位领袖必须强 ， 而独断专行、不被质疑是“强”的最高等级 。
上一位熟练掌握此类话术的主播是MC天佑 ， 风光两年 ， 最终却因为“一口浓烟滚三滚 ， 神仙你都站不稳!”的歌词 ， 被全网封禁 。
而淘宝的话术体系不是这样的 ， 它们跟用户说亲 ， 还要叫宝宝 。
淘宝直播一哥——李佳琦 ， 哪里有辛有志那般的掌控能力 ， 他说这只口红颜色不好看 ， 美眉们不要买 。 他叛逆的“所有女生”们 ， 偏要将色号买光 。
他在直播间试穿羽绒服 ， 评论里说他穿着像老头 ， 像保安 。 他diss了阿玛尼某款口红颜色不适合中国人 ， 叫粉丝们不要买 ， 随后直播间信号中断 ， 网友笑称 ， 这是直播史上留名的“李佳琦被阿玛尼拔掉网线”事件 。
表象的不同 ， 内里是商业逻辑的不同 。
辛巴是微商起家 ， 他销售的产品 ， 一定程度上缺少市场认知 ， 需要以个人魅力进行强信任背书 。 微商售卖的 ， 是在人际关系中塑造的个人形象 ， 譬如有钱 ， 名媛等 。 他需要别人被他们的形象吸引 ， 进而购买他们的产品 。
李佳琦是商场柜员起家 ， 他是位销售 。 品牌更有影响力的产品 ， 不同销售之间的差别在于服务能力 ， 李佳琦必须嘴甜 。

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认知的不同决定了销售方式的不同 。
李佳琦的直播间没有“跪地磕头叫爹”的父权符号 ， 他的粉丝们也没有要对主播服从的概念 。
而辛有志必须将自己塑造成一位强人 ， 要818家族无条件的追随 。
大清早亡了 ， 辛有志的剧本没跟随时代进行升级 ， 还在售卖旧式大家长独断作风的封建思想 。
只是 ， 辛有志的强 ， 又过于脆弱 。 近日 ， 网络流传 ， 快手创始人宿华在内部会上 ， 亲自表示要永久封杀辛巴 。
做人啊 ， 别太支棱 ， 没什么用 。
【|辛巴衰于微商，李佳琦起于销售】（声明：本文仅代表作者观点 ， 不代表新浪网立场 。 ）

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