用户|专访鹏博士陈姵妏:战略重视实践落地,让用户安心拥抱SD-WAN

C114讯12月2日消息(水易)“目前 , SD-WAN发展势头强劲 , 企业上云、运营商的云网融合 , 以及多云的协同 , 都离不开SD-WAN技术 。 ”在日前召开的“2020中国SD-WAN峰会”上 , 工信部通信科技委专职常委 , 信息通信网络技术专家组组长赵慧玲对当前SD-WAN的发展充满信心 。
作为SD-WAN领域的早期玩家 , 鹏博士全球网络通信事业部携鹏博士SD-WAN解决方案“PengSWAN”参与本次峰会 , 该方案荣获“2020年度SD-WAN Awards年度评选技术创新奖” 。 除此之外 , 鹏博士带来了基于SDN平台的全新应用“备线通” 。
峰会期间 , 鹏博士全球网络通信事业部总经理陈姵妏接受C114专访 , 详细介绍了全新应用“备线通”以及与小朋管家联合开展项目实施的优势亮点 。 “过去一年 , 鹏博士在打造方案的同时 , 更加注重落地实践 , 让用户安心拥抱SD-WAN , 同时为促进行业成熟和健康发展贡献力量 。 ”

用户|专访鹏博士陈姵妏:战略重视实践落地,让用户安心拥抱SD-WAN
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定位运营型SD-WAN解决方案商
随着云计算的普及 , 越来越多的企业将计算、存储、服务等上云 。 一方面是为了顺应数字化转型的浪潮 , 另一方面是为了获得云敏捷、弹性、按量付费的价值 , 实现业务的快速上线以及降低成本 。
不过我们也需要考虑到 , 企业总有线下部分 , 比如零售行业的诸多线下门店 , 线下的办公场所等等 。 众多的分支 , 意味着需要一张线上线下统一的企业网 , 同时随着云化进一步深入人心 , 企业网也需要实现云化 , 保障企业上云的价值 。 SD-WAN也就是在这样的背景下应运而生 。
在陈姵妏看来 , SD-WAN产品主要面向的就是这些多分支、连锁业客户 , 当然还包括需要跨数据中心访问、多云互联的企业 ,通过为用户提供统一接入平台 , 简化服务开通、降低管理成本和按需弹性计费 。
【用户|专访鹏博士陈姵妏:战略重视实践落地,让用户安心拥抱SD-WAN】SD-WAN理念一出 , 立刻引爆市场 , 吸引海量玩家入场 。 目前来看 , 整个SD-WAN行业生态大致可以分为三类玩家 , 设备商、运营商和云厂商 。 鹏博士作为民营电信运营商具备传统运营商的基因 。
陈姵妏也强调 , 鹏博士的SD-WAN没有太多花哨的功能 , 总体是基于覆盖超过200座城市光纤接入网络资源 , 以及超过60个海外节点 。 “更重要的是来自于鹏博士的基因 。 ”
因为鹏博士传统就是一家拥有多分公司的网络运营企业 , 鹏博士的大网正是一张MPLS VPN的网络 , 服务于整个集团的业务 。 陈姵妏强调 , 鹏博士还拥有20多万企业用户 , 覆盖零售/连锁、医疗/美容、地产/家居、制造业、金融/保险等多个行业 。 历经洗礼 , 鹏博士更清楚企业需要什么 。
此外 , 鹏博士全球网络通信事业部项目管理团队全部成员拥有PMP认证 , 且拥有丰富的项目实施和管理经营经验 。 大客户经理拥有世界500强企业通信相关服务管理经验 。 高级工程师均从业十年以上 , 高级技术支持90%拥有CCNA、CCNP、CCIE及同等水平认证 , 提供7*24小时全天候的一站式网络运维管理服务 。
创新方案让用户安心拥抱SD-WAN
正是基于多年积累的优势 , 鹏博士积极拥抱SD-WAN 。
PengSWAN解决方案是基于SD-WAN技术 , 结合鹏博士的资源和运维能力 , 以客户实际的场景需求为基础 , 帮助企业降低运维成本、优化网络链路质量 , 并提供可视化统一管理界面及灵活的VNF功能扩展 , 为企业提供应用性能提升并简化WAN部署的增值服务解决方案 , 助力企业用户轻松实现跨数据中心、跨云、跨地域的网络灵活互联 。 该解决方案连续两年荣获SD-WAN Awards年度评选的创新类奖项 。
谈及PengSWAN的方案实践 , 陈姵妏表示 , 鹏博士旗下的小朋管家就是当前分支点众多的企业的典型案例 , 最终通过部署SD-WAN , 实现全国所有办公驻点后台数据回传 , OA、财务系统等上联集团总部等等 。 此外 , 基于小朋管家8000+名认证工程师 , 覆盖70+城市的服务能力 , 可让SD-WAN落地交付触达到最后一公里 。
不止是PengSWAN , 基于多年对产品技术的沉淀 , 以及客户需求的洞察 , 鹏博士基于SDN平台打造的全新应用“备线通” 。 针对拥有线路备份需求的企业 , 采用按需按时收费模式 , 只有在使用时才会计费 , 未使用时仅收取少量端口费 。 同时 , 通过SDN平台 , 用户依然能实时可视的了解备线通的使用情况和费用成本 。 “备线通的价值就是在于给客户一份'保单' , 这份保单也为客户提供高灵活性和最佳的成本效益 。 ”陈姵妏说 。
“鹏博士每次的创新 , 都是基于不断对自身服务进行思考和理解 , 持续对企业用户需求进行深入挖掘的成果 , 务实地做真正直击用户痛点的产品 , ”陈姵妏表示 , 鹏博士的目标是帮助更多传统政企行业 , 从传统MPLS VPN转向拥抱SD-WAN , 真正享受SD-WAN带来的业务价值和服务 。
实践落地 , 推动SD-WAN迭代升级
正所谓实践出真知 , 也正如陈姵妏所提到的那样 , 鹏博士的所有解决方案都是基于多年对服务的理解 , 以及对企业用户需求 , 并通过落地实践达成 , 而这也是鹏博士未来对于SD-WAN业务发展的总体战略方向 。
“鹏博士在今年 , 包括未来几年的整个策略 , 就是讲求落地 , ” 陈姵妏指出:“我们更强调的是转换多少客户 , 并提供一体化的服务 , 专注和全面解决客户IT技术网络问题 , 让用户真正想用SD-WAN 。 ” 也正是得益于“实践” , 鹏博士的VPN及SD-WAN业务一直保持着持续增长 , 2020年三季度再获突破 , 收入金额同比增长29% 。
当然 , 强调实践不仅仅是为了获得业务的增长 , 更是为了推动SD-WAN产业生态的发展 。 在陈姵妏看来 , 如果没有更多的客户从传统的MPLS VPN拥抱SDN或SD-WAN , 这一技术将永远不会向前升级演进 。 “因为唯有帮助更多的客户拥抱应用 , 才能让整个产业链更加成熟 , 更加健康 , 用户才能真正享受到SD-WAN带来的服务体验 。 ”
陈姵妏介绍 , 近年来越来越多的大型企业开始尝试SD-WAN , 但仍是以非关键业务为主 , 关键业务仍然通过MPLS VPN运行 。 “这是一个趋势 , 相信未来会有头部企业将关键业务跑在SD-WAN上 。 但这需要产业链的共同努力 , 保证SD-WAN产品的稳定可靠 , 促进SD-WAN产业的良性发展 , 从而助力数字经济的发展 。 ”
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