导语：随着2020年渐入尾声 ， 游戏行业进入了年度总结阶段 。 与此同时 ， 由游戏日报主办的“第七届游戏行业金口奖”也已开启报名 。 伴随本次高品质的行业评选活动 ， 游戏日报将同步开启2020年金口奖年度盘点专题系列 ， 内容全面覆盖游戏上下游产业链条 ， 助力读者全方位回顾这一年来的行业动态 ， 了解金口奖在评选时所考量的产业背景 。
本期主题：SLG手游
在艾瑞咨询发布的“中国SLG类移动游戏线上营销 市场研究报告”中 ， 2019年SLG手游市场预计规模达到了149亿 ， 占据了整体移动游戏市场收入的9.5%（移动游戏市场收入数据来自《2019 年中国游戏产业报告》） ， 并且除了2018年受版号问题影响之外 ， 在2016年-2020年营收增长率一直在20%以上 。 仅从市场规模来看 ， SLG手游已成主流手游品类 。
因此 ， 游戏日报在2020年关注了SLG手游领域 。 临近年末 ， 游戏日报也回顾了SLG手游的全年概况 。
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数据来自艾瑞咨询
市场概况：腾讯、网易、阿里、莉莉丝、字节跳动、快手等竞争激烈 ， 5款头部产品同时竞争
除了腾讯（《乱世王者》）、网易（《率土之滨》）、阿里（《三国志·战略版》）这三家大厂已有头部产品之外 ， 各大厂商还纷纷推出新的重点产品抢占市场用户：莉莉丝网络9月发行了已在海外单月吸金超过5.6亿的《万国觉醒》国服；腾讯又在10月推出了旗舰级SLG手游《鸿图之下》；快手12月也开放了《三国志威力无双》的安卓版本 。
在储备产品上 ， 字节跳动也早有放出2020年将推出《Land of Glory》和《雷霆远征》两款SLG大作的消息 ， 网易还有一款《神谕文明》作为储备产品 。 仅从资源投入上就足以看出市场竞争之激烈了 。
游戏日报发现7款SLG手游长期占据2020年APP store 游戏畅销榜前50的席位 。 其中6款游戏在2020年都进入过畅销榜前十 ， 2020年11月11日最巅峰时期甚至有4款SLG手游同时会师榜单前10 。
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游戏日报独家整理 ， 数据来自七麦数据
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截图来自七麦数据
游戏日报发现头部产品主要分为两种细分品类：以《万国觉醒》《乱世王者》《王国纪元》为代表的COK类型 ， 其商业化特点表现主要为：买卖建筑材料、征兵资源各种资源、征兵加速器等快速拉大玩家战力差距 ， 并通过大量日常活动排行奖励刺激持续消费 。
以《率土之滨》《三国志·战略版》《鸿图之下》为代表的率土类 。 其商业化特点主要为以赛季结算机制为框架 ， 重视武将搭配与联盟 ， 抽取武将为核心营收点（下赛季可以保留武将、战法） 。
通过上文不难看出2020年SLG市场竞争激烈 ， 但在激烈竞争的市场中长期进入榜单前100的游戏中却很少看见小厂的身影 。 2020年SLG手游门槛进一步提高是重要原因 。
2020年SLG手游变化：迎来3D时代；买量难度加大
1、画面3D化成研发重点
SLG属于中重度的游戏品类 ， 其研发难度较高、研发周期较长、营收时间点延迟等特性都提高了入门门槛 ， 在2020年Q4的时候更是迎来变革 。
在2020年之前玩家更注重SLG手游的策略性、玩法设置等硬核核心内容 ， 但头部厂商画面的提升也带动了玩家对画面的期望值的提升 。
先有本就是3D画质的《万国觉醒》国服上线 ， 随后《鸿图之下》也打着UE4引擎旗舰制作的口号入局 ， 同时 ， 原是2D画面的《率土之滨》和《三国志·战略版》在10月份也纷纷发布了3D化的公告 。
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12月才上线的《三国志威力无双》也同是3D画面 。 在体验了制作更加精良的3D画面后， 导致玩家们自然难以对表现力平平的2D画面提起兴趣 。
由此不难得出 ， SLG手游研发主流已来到3D时代 ， 头部产品的接连3D化 ， 无疑又提高了品类的准入门槛 ， 小厂想在画质方面追赶各大头部产品 ， 其研发费用又被再次拉升 。
2、买量难度变大
通过游戏日报独家整理的“2020年所有手游广告投放数量排行榜-SLG”中可以看出 ， 2020年每一个月都有SLG手游占据手游广告投放数量榜前10的位置 。 而一款SLG手游想要通过买量获取用户 ， 势必就得和广告投放数量排行榜上排名前列的同品类游戏竞争 。
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其中 ， 发行已有5年的《率土之滨》和发行已有3年的《乱世王者》依靠SLG手游核心用户黏性高的特点在2020年买量力度不高 ， 但也都分别进入过排行榜 。
《三国志·战略版》连续9个月买量排名进入TOP20 ， 其中1-8月稳居TOP4 ， 但也在2020年SLG手游领域位居前列 。
纵观整个表格 ， 可以看到除9月之外 ， 每个月最多只有两款SLG游戏在榜单上厮杀 。
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数据来自APP growing
因头部产品数量的增多 ， 各大厂商纷纷通过买量来获取市场用户 。 所以除了1、2、7、8月之外 ， 每一个月也都有至少两款SLG手游登上了手游广告投放数量排行榜的前20名 。 而在8月份之后 ， 更是有《万国觉醒》、《鸿图之下》、《三国志威力无双》这三款大厂SLG登上舞台 。 所以不难得出 ， 在用户总量较为固定的情况下 ， 厂商想仅靠买量来获取用户 ， 就得同时面对数量众多的竞品 。
除买量打法成本难度变高外 ， 明星IP打法同质化中也存在差异
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除了通过买量打法来获取用户以外 ， 各大头部厂商在明星IP打法上也是各显神通 。
《三国志·战略版》从光荣正版授权加高晓松代言到后期胡歌降临一周年庆典 ， 其明星IP打法的受众用户都较为统一 ， 这些代言明星的忠实粉丝大部分都是中青年 。 除此之外 ， 《三国志·战略版》还启用了如麻辣香锅这种更加年轻化的电竞明星IP 。
至于《鸿图之下》的两大明星IP梁朝伟和张雨绮 ， 也是瞄准的不同年龄阶层用户 。
《万国觉醒》除了瞄准“老炮”玩家的张国立、王刚、张铁林“铁三角”外 ， 也采用了邓紫棋瞄准更加年轻一代的用户 ， 这也符合《万国觉醒》较为卡通化的画风 。
《乱世王者》也在8月借着三周年打出了佟丽娅这个IP ， 凭借着佟丽娅的粉丝受众瞄准了中青年群体 。
总体来看 ， 各大厂商的明星IP粉丝大部分都属于中青年 ， 也符合“老炮”玩家的用户画像 ， 整体和SLG这种重度游戏类型较为适 ， 除此之外也针对年轻一代也做了一定努力 。
被厂商忽略的问题：3D画风需严谨；肝度、氪度等方面获玩家差评
在SLG手游领域 ， 2020年游戏日报也追踪报道了重点头部产品 。 据不完全统计 ， 有超过数十万次真实玩家阅读反馈 。
从中我们总结出 ， 在画质、买量能力相差不大的各大头部产品竞争中 ， 玩家们纷纷选择回归本质 ， 最注重游戏的策略性 ， 对游戏的各种机制设定最为看重 。
有一些问题可能是厂商所没有注意到的 。
在头部厂商纷纷投身画面3D化进程时 ， 却有部分玩家对此持有怀疑态度 。 究其原因是目前市面上已经3D化的产品给予了玩家不好的观感 ， 其3D画风不被SLG手游部分中重度游戏玩家接受 。
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截图来自游戏日报新媒体
SLG手游给玩家的固有印象是氪金度比较严重 ， 但相较与COK类型 ， 得益于付费模式和付费时间点延后 ， 率土类SLG在这方面则会被玩家吐槽得更少 。
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截图来自游戏日报新媒体
除此之外 ， 还有肝度太高、氪金后无法获得心仪武将、更新后BUG频出等问题 ， 在玩家间引起的关注度也较高 。
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截图来自游戏日报新媒体
所以 ， 无论是游戏具体玩法设定 ， 亦或武将机制设定 ， 都会影响到一位玩家的去留 。 而各大厂商更加合理的设定玩法机制 ， 也会增加玩家的留存率及付费意愿 。
总结
纵观全文 ， SLG市场广阔、长线营收能力强、尚无寡头出现等特点 ， 注定其是一个优质游戏品类 。 而小厂想在其中立足 ， 无论选择单价越来越高的流量 ， 还是使用明星IP打法 ， 其成本和竞争难度都在逐步增加 。
研发和运营这两个板块的门槛提高 ， 小厂想靠着简单换皮来占据市场 ， 似乎已不太现实了 ， 只有创新才可能杀出重围 。 而大厂想保持优势地位 ， 也得不断进步优化精细制作运营 。
正应了漫威超级英雄电影里的梗 ， “穷人”靠变异 ， “富人”靠科技 。
关于金口奖
金口奖取意“金口玉言” ， 针对游戏及相关产业 ， 以推介游戏行业高品质游戏产品、挖掘潜力产品 ， 鼓励中国原创优秀产品的开发和创作为目的 。 自2014年至今 ， 游戏行业金口奖已成功举办了六届 ， 其公正性和影响力得到了行业的广泛认可 。
【年度|金口奖年度盘点：营收增长23.9%，SLG手游在2020年有何变化？】第七届游戏行业金口奖立足于行业正能量 ， 总结回顾2020年游戏上下游全产业链 ， 推崇勇于承担社会责任、挖掘具有创新性和创造性的企业和产品 ， 激活创作源头 ， 助力行业正向发展 ， 为行业值得记载的一年增添脚注 。
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