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来源 / pexels
“ 这个售价基本上就接近我们的成本价了 ， 靠卖硬件不赚钱 ， 我们的设想是未来通过会员费、高质量的付费课程、内容服务来赚钱 ， 另外 ， 这两年成本高是因为整个供应链都紧张 ， 销量少 。 未来产品价格或许能有一定的下降 。 ”江东说 。
目前 ， 智能健身镜的尴尬处境在于 ， 重度健身用户不需要它来指导 ， 自己就能练 ， 因为重度健身用户通常已经有了多年的私教健身经验 ， 有人甚至比私教都专业 ， 也形成了规律的健身习惯 ， 不需要人指导 ， 健身房从他们身上都赚不到钱 ， 一面镜子更难了 。
而智能健身镜对小白用户有一定效果 ， 但让一个对健身认知不够的小白用户购买几千块钱的健身设备 ， 门槛太高 ， 这就相当于让一个刚开始打羽毛球的人就花几千块钱买一个球拍 。
江东也提到 ， 智能健身镜的目标人群是轻健身人群 ， 适用于天气不好或不想去健身房 ， 偶尔想在家里健身的用户 ， 它的目的是让人有点趣味地运动起来 ， 每天能锻炼30分钟 。
有网友就说：“能充分利用这些功能的人根本不会需要它 ， 而需要这个东西的人则根本不会去充分利用它 。 从这个角度看 ， 这就是个纯粹的伪需求 。 ”
健身是反人性的 ， 智能健身镜的优点不足以对抗人的惰性 ， 这也导致了智能健身镜的尴尬处境 。
在刘易斯看来 ，智能健身镜现在的处境是典型的叫好不叫座 ， 从业者都觉得很好 ， 就是卖不动 ， 从业者很嗨 ， 但是用户很冷静 。 “而且 ， 现在这个赛道太窄、玩家太多 ， 谁都赚不到钱 。 ”
刘易斯认为它更适合跟体育运动相关的主营业务非常稳定的公司去做 ， 或者渠道特别强、销售网络发达的体育公司 ， 比如有自己的视频和主播 ， 推广成本比较低 。
在这些玩家中 ， 创业公司Fiture有一定的先发优势 ， 乐刻、咕咚有内容上的优势 ， 百度这样的巨头并不一定有优势 。 多位从业者提到 ， 智能健身镜虽然用的是AI ， 但技术门槛并不高 ， 本质上是个内容服务产品 ， 考验的是持续的内容输出能力 ， 主要的商业模式也要依赖于购买健身镜之后的会员服务 。
未来 ， 随着健身的认知在国内市场慢慢渗透 ， 大多数人对家庭健身有了基本认知 ， 智能健身镜价格降低之后 ， 健身镜的处境或许能得到改善 。
江东目前也不急着冲销量 ， 他的想法是 ， 要把眼光放长远 ， 先打磨产品 ， 未来可以做一些配件 ， 必要的话多安置摄像头 ， 结合用户的身高体重、运动习惯、心率 ， 做到千人千面的个性化指导 ， 让它成为健身房重要的补充 。
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