“浩渺行无极 ， 扬帆但信风 。 ”
【洼地|中国开发者的进阶玩法：出海去，寻找下一个流量洼地】
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1000多年前 ， 唐代诗人尚颜送别友人出海 ， 写下这句脍炙人口的诗句 。 这首诗表达了作者祝福朋友前途广阔、出海顺风的殷殷期盼 。
彼时航海技术落后、通信不发达 ， 一别之后前途几何没人能够预料 。 而今天不一样了 ， 伴随着信息化时代的到来 ， 不管是人·货·汇的全球通行 ， 还是技术、服务的往来融合 ， 都变得越来越便捷 。 这几年 ， 中国互联网应用服务出海更是蔚然成风 ， 成为全球科技行业一道亮丽之光 。
然而对于广大开发者来说 ， 服务和应用出海 ， 依然面临诸多难度和堵点 。 好在以华为为代表的科技领军企业 ， 正在构建一个多方参与构建的生态联盟 ， 解决这些问题 。
12月8日 ， 华为举行了HMS出海生态联盟北京峰会 ， 广邀产业链的各方合作伙伴 ， 探讨中国开发者出海破之道 。 并且通过联手一众合作伙伴打造的出海生态联盟以及HMS出海服务引擎 ， 为中国企业“扬帆出海”提供高效的助力支持 。
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我从亦庄赶赴到活动现场 ， 聆听了华为消费者业务全球生态发展部总裁汪严旻等嘉宾的分享 。 这场活动干货很多 ， 信息量也很大 ， 我们很难一一展开分享 ， 有朋友问我能不能一句话谈谈这场活动的核心内容和意义 。
我总结如下：华为以及生态合作伙伴共同搭桥、造船 ， 输出各项平台能力和资源 ， 让开发者出海更简单、高效、安全 ， 进而享受到了全环节赋能的服务体验 。
在我看来 ， 华为的生态之路 ， 和谷歌、苹果最大的区别就是不仅仅“授人鱼”更“授人以渔” 。 举个简单的例子 ， 你开发一个APP ， 上传到谷歌和苹果的商店后 ， 平台本身不会给你做后续的相关本土化落地和线下推广工作 ， 而华为就像一个顾问甚至助手一样 ， 协作开发者搞定很多APP在各国落地过程中的工作 。 甚至华为在海外国家积累的媒介资源和线下活动、渠道资源 ， 也可以帮助开发者来对接使用 。
简而言之 ， 华为的生态比苹果更重 。 只有做更重、更苦的事情 ， 才有可能弯道超车、后来居上 。
过去几年 ， 我写了多篇中国企业“走出去”相关的分析文章 ， 包括《透视CES2019:展出中国产品到输出中国智慧》、《中国企业加速扬帆海外 ， 挥金过后跨国经营怎么破?》、《海外企业遇金融危机资产缩水会是中国企业出海捡漏的机会吗?》、《BAT+京东头条同时释放信号：中国互联网能给全球带来什么?》等等 ， 今天就着华为的这个活动 ， 我们重点来聊聊中国开发者群体出海的相关话题 。
开发者的福音：从“造船出海”到“借船出海”
客观来讲 ， 开发者和创业者出海并不是一个新鲜的话题 ， 这几年“中国企业走出去”“中国互联网产品出海”“输出中国数字产品和智慧”等话题我们已经讨论多次 ， 相关的问题和难点也已经可以摆在台面来谈 。
开发者出海到底该怎么做呢?要所有环节自己搞 ， 还是要拥抱平台 ， 借助平台力量来走出去 ， 并且优化相应的功能和服务呢?
答案不言而喻 。 好比如果你的面前有一条河 ， 你是自己造一艘船过去呢 ， 还是乘坐别人的船过去呢?我想答案很明显 ， 99%的人应该借船出海 ， 而非造船出海 。
然而早年间 ， 很多企业和创业者 ， 被迫选择了自己造船出海 ， 冒着巨大风险 ， 投入了大量人力和资源 ， 完善运营环节 。 我认识的一位深圳的互联网创业者 ， 此前因为缺乏有效的渠道和平台 ， 为了放心的让产品在海外运行 ， 曾经亲自飞往中东地区 ， 事无巨细的安排每个细节 ， 才放心回来 。 他就是典型的“造船出海”的代表 。
华为HMS出海生态联盟及HMS出海服务引擎做的工作 ， 就是让广大的开发者和创业者、企业 ， 实现从“造船出海”到“借船出海” 。 用了这套服务方案 ， 现在的创业者 ， 基本上不用像我那位朋友一样人力出海 ， 坐在中国北京、成都、深圳的办公室里 ， 就可以方便的推进产品的全球化布局 。
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相比苹果和谷歌的生态 ， HMS出海服务引擎不仅可以给开发者提供语言本地化、软件本地化、多媒体本地化等一系列本地化服务 ， 还引入了海外云测试能力 ， 为企业及开发者提供云测试服务、AI数据标注服务、安全服务、推广服务 ， 落地本地用户调研等能力 。
出海生态联盟及HMS出海服务引擎对于开发者来说有哪些好处?比如我们的产品要开发海外语言的版本 ， 还要进行各种兼容、安全等质量测试 ， 这些工作放在以前很繁琐 ， 对不对?而现在 ， HMS出海服务引擎已经完成8家语言合作伙伴认证 ， 并且推出了很多本地化的服务 ， 让我们的产品走出去以后可以迅速的本地化 ， 被本地的用户尽快上手使用 。 巨人公司的《月圆之夜》就是在使用HMS出海引擎后 ， 才做好了德语的本地化适配 ， 最终成功在德国上线 。
再比如 ， 通过礼包发放是游戏类产品获得新增用户的重要手段 ， 这种模式在中国和海外都早已经被验证 。 我们的产品覆盖到海外后 ， 怎么把礼包福利送给目标用户群体呢?其实很简单 ， 通过华为AppGallery礼包服务就可以轻松搞定 ， 利用这项服务 ， 不管是大型企业还是中小型公司 ， 都可以迅速的为产品打开“销路” 。
既然我们前文提到“全环节赋能” ， 说明华为HMS生态联盟提供的是一站式的服务和方案 。 这些服务涉及评估、规划、设计、研发、到上线发行等环节 ， 涵盖了到开发者从产品研发到运营 ， 再到推广等等几乎全生命周期 。 在这一周期内 ， 为各方提供赋能的不仅仅是华为 ， 还包括100家会员单位的助力 ， 比如网易、完美、云测、飞书深诺等等 。
强化优势板块：游戏服务依然是出海“大头”
综合各方的消息来看 ， 中国企业、中国创业者“走出去”呈现更多元化的态势 。 这里的说的“走出去” ， 不仅仅包括资金的走出去 ， 也包括技术的走出去 ， 当然也包括产品的走出去以及服务的走出去 。
今年通过这次疫情考验 ， 中国经济发展和创新领域所爆发出的韧性和势能 ， 为全球所共睹 。 中国企业和中国服务将拥有更强的国际市场竞争力 ， 被更多海外国家所认可 。
那么 ， 就中国开发者群体来看 ， 哪个类别最受海外市场欢迎?其实 ， 就是疫情期间逆势增长的游戏服务 。 透过腾讯、网易、世纪华通等企业发布的财报和动态来看 ， 今年以来各大游戏厂商的游戏产品在海外多国获得了良好的增长 。 第三方的机构App Annie发布2020年二季度中国厂商应用出海收入30强榜单也显示 ， 中国厂商在海外表现强劲 ， PUBG MOBILE、《万国觉醒》和《荒野行动》等游戏产品仍然位居出海收入前三强 。 另外据《2020年1-6月中国游戏产业报告》显示 ， 中国自主研发游戏在海外表现良好 ， 市场营销收入75.89亿美元(约合533.62亿元人民币) ， 同比增长36.32% ， 继续保持快速增长势头 ， 增幅甚至高于国内市场 。
既然游戏服务是出海“大头” ， 我们就应该乘胜追击 ， 强化优势板块 ， 获得更大的增长 ， 赢取更多的全球市场红利 。
透过日前举行的这场HMS出海生态联盟北京峰会来看 ， 华为和HMS联盟生态特意提到了对游戏类开发者的诸多支持和服务指南 。
上文提到的AppGallery礼包中心其实就更适合游戏类APP ， 应用这项服务 ， 《月圆之夜》在俄罗斯地区发出了几千张礼券 ， 游戏联运后下载量增长400% 。 在这次峰会上 ， 也提到了AppGallery的更多最新举措 ， 广大开发者应该重点关注 。
本地、合规和推广是开发者出海三大难题 ， 推广难是落地运营后最难的一个环节 。 借助华为数以亿计的全球消费群体和遍及海外各地的工作人员 ， 华为应用市场可以为开发者提供多种品牌推广和资源曝光 ， 协助开发者在本地提升认知度 。
另外 ， 华为还可以为优质的开发者提供超级联运的机会 ， 很多爆款在联运策略执行下被打造而出 。 莉莉丝海外发布《Rise of Kingdoms》及《AFK Arena》两款游戏 ， 和HMS生态合作联运 ， 每月新增下载增长均超过140% 。
俗话说“非常时期 ， 以非常之力 ， 行非常之事 ， 享非常之功” ， 2020年对于中国致力于出海的创业者尤其是游戏创业者来说 ， 是极为关键的一年 。 而且就目前表现的态势来看(中国游戏的增幅远超全球平均水平)这一年也是“降维打击”的一年 ， 中国游戏势力们这一年的表现 ， 将会为未来数年的竞争打下良好的基础 。 所以 ， 要进一步拥抱华为等平台 ， 积极的抓紧机会 ， 享受红利 。
出海注意事项：苦练基本功 ， 海外伙伴共赢
不久前 ， 我接受《红星新闻》和《环球时报·英文版》等媒体采访 ， 就中国科技企业、中国科技服务出海 ， 该注意的事项 ， 谈了我的几点看法 。
大体来说 ， 有三点 。
第一 ， 面对出海的压力 ， 中国企业眼下更重要的是苦练内功 ， 在技术进步及产品创新上多花工夫 ， 打造难以被替代的核心竞争力 ， 想办法做大做强 ， 争取更多话语权 。
PS：网易为例 ， 旗下《天谕》与华为合作深度优化Vulkan渲染框架 ， 实现移动平台上的RayTracing和SSR等技术方案 ， 为玩家打造一个上天入海的立体幻想大世界 。 这样的游戏体验无与伦比 ， 表现能力超过同类型游戏服务 ， 自热拥有极强的竞争力 ， 在市场竞争中就有了更多话语权 。
第二 ， 企业出海一定要抱着和当地机构共赢的心态 ， 而不是“吞吃市场”的心态 。 我们的企业出海 ， 不但要自己盈利 ， 也要和当地利益进行深度捆绑和共赢 ， 甚至给当地创造可观的就业机会 。
第三 ， 要尊重各地风俗 ， 符合当地法律法规 。 每一个国家对互联网产品的数据隐私的规定都不一样 ， 分别遵守之后才能开展业务 。
PS：现在看来 ， 应用出海面临符合法规、隐私保护、内容合规、消费者保护等不同领域的合规要求及法律风险 ， 都可以在华为的帮助下搞定 ， 避免“踩雷” 。 目前华为本地合规能力引擎已推出线上合规工具包 ， 包括案例库、合规热点资讯、顾问资源清单、法律服务清单等服务 。
写在最后：旧时王谢堂前燕 ， 飞入寻常百姓家 。 曾几何时 ， 出海是大企业的专属 ， 而现在任何一个中小开发者 ， 只要能提供良好的产品和服务 ， 就能借助华为和合作伙伴构建的HMS生态高速出海 ， 扬帆海外 。 当然 ， 中国开发者、中国企业的出海步伐加速迈进 ， 也从一个侧面反映了中国综合国力的提升 ， 有了这样的基础和背景 ， 我们的创业者才能“扬帆但信风” 。
PS：本文作者丁道师 ， 关于本文所述观点 ， 欢迎来信探讨 ， 微信：dingdaoshi
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