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Canalys|Canalys：借助 Windows 11 SE，微软盘活了其教育战略

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以下报告来自 Canalys：
11 月 ， 为了在极其重要的教育市场操作系统战中胜出 ， 微软亮出了它的最新武器：Windows 11 SE 。 新品发布标志着与 Chrome OS 之间势均力敌的对抗达到顶峰 ， Chrome OS 已经占领关键市场的教育部署 ， 特别是新冠疫情促使学生使用设备的需求激增 。 微软的新产品当然有其优势 ， 也一定有其战略和目标 ， 并依托教育以外的优势 ， 确保在竞争细分市场时获得最大收益 。
Chrome OS 在教育领域最重要的两大特点是性价比高和易于管理 ， 微软的新产品 Windows 11 SE 也不例外 。 在价格上 ， Windows 11 SE 的预定售价在 200 – 300 美金之间 ， 与 Chromebooks 相比 ， 它具有竞争优势 ， 也在大多数公共机构的设备采购预算之内 。 最重要的是 ， 微软不仅是依赖于 OEM 合作伙伴 ， 而是发布自家的 Surface Laptop SE ， 售价 249 美金 ， 价格远低于 Surface 系列的其他设备 。 跟微软其他价格更高的设备一样 ， Surface Laptop SE 必须作为一个样板 ， 展示微软如何借助其操作系统为用户打造理想的使用体验 。 长期以来 ， 人们质疑低价设备的性能 ， 而微软的自家产品能为学生提供同类产品中最卓越的用户体验 ， 这一点至关重要 。 考虑到 Windows 11 SE 也会受到诸如戴尔、惠普、联想等 OEM 厂商先前已批准使用 Windows 系统的设备的限制 ， 微软必须施加压力 ， 确保所有使用 Windows 系统的硬件的体验一致性 ， 尤其是当学生需要在上学期间更换设备时 。
电脑管理的简便度对教育领域来说非常重要 ， 对于学校的 IT 管理员来说更是如此 ， 在过去 18 个月中 ， 学校的电脑设备使用量剧增 。 所以 ， 也需要将不同利益攸关者（学生、教师、甚至是父母）的电脑的使用复杂度降至最低 。 在这一点上 ， Chrome 在教育市场拥有关键竞争优势 ， 但微软开发的 “Windows Autopilot” 和 “Intune for Education” 正式宣告 ， 微软能成为替代同类产品的又一选择 。 Chrome 采用零接触设备部署 ， 而微软为学校管理员提供云管理解决方案 ， 同步实现安全更新、应用项目部署和个性化 。 Office 办公软件套装更加流畅的用户体验也是一大独家卖点 ， 特别是随着学生年龄增长 ， 学校希望学生掌握主流办公应用 。 最后 ， 随着教育设备在学校和家庭场景日益普及 ， 离线时能够简易操作应用 ， 然后在接入网络后自动同步的功能也同样关键 。 与第三方应用整合也很重要 ， 目前微软已经宣布可兼容 Zoom 和 Chrome 。 至于学生可以使用哪些与设备兼容的应用 ， 就要留给 IT 管理员根据各自学校政策来决定 。
【Canalys|Canalys：借助 Windows 11 SE，微软盘活了其教育战略】微软面对的一大挑战是 ， 对于新冠疫情后已在 Chromebooks 和 Google 的教育平台上投入巨资的学校 ， 微软如何说服他们改用 Windows 11 SE 。 例如 ， 在美国 ， Canalys 数据显示 ， 从 2020 年第 2 季度至今 ， Chrome 已发货的设备 中 75% 应用于教育领域 ， Chrome 已成为西欧、日本、新加坡等地开展数字教育的重要设备 。 学校 IT 管理员的预算较紧 ， 而年轻学生已经融入了 Chrome 的生态系统 ， 这建立起了一道难以逾越的屏障 ， 所以短期内 ， 微软难以获得较大收益 。 但新产品发布时间适逢美国实施 70 亿美金的 ECF 基金 ， 微软可引导那些曾经没有足够预算采购合适设备的学校 ， 选择微软的解决方案 。 再者 ， 亚太地区、拉丁美洲和欧洲、中东、非洲 (EMEA) 的发展中市场在数字教育领域的长期投资预计将为微软带来良机 ， 且考虑到微软在这些地区拥有品牌优势 ， 就更是如此 。 微软 Windows 11 SE 的硬件合作伙伴包括 JK-IP、Dynabook 和 Positivo ， 展示出其多元的地缘战略 。 Windows 11 SE 销售能否成功 ， 这些市场的渠道合作伙伴起决定性作用 ， 他们也乐于为教育领域的客户提供这一额外选择 。

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