茶饮|?新式茶饮迈入3.0,奈雪PRO意味着什么?

文/李可馨


今年以来 , 新式茶饮头部品牌喜茶、奈雪的茶 , 先后被传上市的消息 。 但自此之后 , 奈雪的茶、喜茶的声量不似以往密集 , 纷纷进入深耕阶段 。
疫情虽然打乱了整个行业的节奏 , 但也给行业留下反思和进化的空间 。
奈雪PRO是什么?
10月25日 , 奈雪开出两家奈雪PRO门店 , 但在12月3日第二届"饮"领者峰会上 , 奈雪才正式对外公布奈雪PRO战略 。
这也是继奈雪的茶、奈雪酒屋和奈雪梦工厂之后的第四代店型 。 一定程度上来说 , 奈雪PRO的推出 , 为新式茶饮行业的边界提供了另一种可能性 。
什么叫Pro?"Pro是进化 , 是找到未来的方向 。 Pro是创新 , 是探索持续成长 。 但是Pro更是专业 , 要让品质成为我们的日常" , 奈雪的茶首席技术官何刚如此阐述道 。
同时 , 他也在活动现场详细阐述了奈雪PRO的核心思考逻辑 , 门店整体差异化优势 , 以及背后的战略意义 。
总结起来 , 奈雪PRO是"一店变多店""一套拳变多种拳法"的新打法、新模式 。 它既是普通店 , 也是体验店 , 又能是社区店 , 还是零售店 , 而且是围绕年轻人的生活节点的全触达 。
以前奈雪的大多数门店 , 主要覆盖年轻人周末逛街的需求 , 但上班期间及下班居家场景 , 奈雪并没有覆盖到 。 而奈雪PRO店则要综合满足多种场景下的需求 , 从而变相延长经营时段 。
故而与标准店相比 , 奈雪PRO在产品结构、空间设计上有所差异 。 除茶饮外 , 奈雪PRO增加了咖啡、轻烘焙、零售化产品 。 此外 , 奈雪PRO还为商务办公人员提供早餐、轻晚餐场景 , 也为居家休闲人群提供宅家享用 , 甚至可以带着宠物进店消费的空间 。

茶饮|?新式茶饮迈入3.0,奈雪PRO意味着什么?
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也就是说 , 此前奈雪宣传的"两种美好" , 在奈雪PRO变成了"多种美好" 。 科技进化 , 是奈雪PRO另一亮点 , 奈雪也因此定义了下一代新式茶饮的雏形 。
据何刚介绍 , 奈雪Pro店对整个信息系统进行了升级 , 建设了从用户端、门店端到供应链端的自研系统 , 实现了完全的自主研发和全面的数据驱动 。
会后 , DoNews对何刚进行采访时还了解到 , 目前整套系统也已经全部覆盖梨山和台盖 , 未来也会考虑对奈雪的常规门店进行升级改造 。
而对于目前奈雪PRO的平效及人效数据 , 何刚告诉DoNews , 因为上新不久目前还没有准确测算 , 但展现在前端体验上 , 已经有明显变化 。
"我们可以利用数据去准确的预测每一天的生产计划 , 同时根据实时数据动态调整 , 提前迅速把产品做出来 , 减少顾客等待时间;另外 , 很多生产流程从人工变成自动后 , 人工因素刨除 , 保证了出品品质 。 "
茶饮|?新式茶饮迈入3.0,奈雪PRO意味着什么?】而对于外界猜测奈雪是否要走瑞幸的路子 , 何刚对DoNews表示 , 数字化是一脉相承的重要趋势 , 但奈雪不会走营销打折的路子 。
何刚强调 , 空间体验、文化体验 , 一直是奈雪坚持的理念 , 门店面积并不会减小 , 会坚持开100~300平的大店 , 为商务办公场景、居家休闲场景 , 提供更多的空间体验 。 此外 , 奈雪会以科技化方式分析周围客流和人群 , 进而决定店面选址及门店面积 。

茶饮|?新式茶饮迈入3.0,奈雪PRO意味着什么?
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在何刚看来 , 信息系统对于整个企业经营的价值 , 是一个因子、是一个乘数 , 做不好会阻碍业务发展 , 但如果做的好 , 可以驱动业务发展 。
从依赖第三方供应商 , 到完全实现从0到1的自研 , 何刚感慨 , "数字化升级转型 , 对于有梦想的企业 , 必须要把系统抓在自己手里" 。
从标准化到数字化
"疫情按下暂停键 , 却给数字化踩下油门" , CBNData数据分析师刘一璇如是表示 。
疫情的冲击 , 使行业马太效应加剧 。 一边是高闭店率 。 天眼查数据显示 , 截至2020年11月30日 , 中国茶饮企业总数超30万家 , 而其中停业、清算、吊销、注销的企业超13万家 , 占比高达43% 。
一边是高开店数 。 受疫情影响 , 今年茶饮行业注册增速放缓但仍旧新增超2万家 。 《2020新式茶饮白皮书》显示 , 截至2020年12月 , 奈雪、喜茶新开门店数量均为200多家 , 同比仍处于增长态势 , 奈雪、喜茶的会员数量也均已突破3000万人 。
与此同时 , 疫情加速着行业拐点显现:经过原料迭代的1.0阶段 , 品类融合多场景的2.0阶段 , 2020年新式茶饮迈入线上线下数字化的3.0阶段 。 白皮书显示 , 9家新式茶饮品牌组建了数字化团队 , 其中奈雪、喜茶数字化团队超百人 。
"对于新式茶饮企业来说 , 数字化盔甲成为不确定性中的刚需装备" , 刘一璇分享道 。
不过 , 奈雪PRO的推出 , 仍是行业数字化的初步探索 。 整个行业仍然面临标准化难题和数字化挑战 。
去年在首届"饮"领者峰会上 , 奈雪的茶创始人彭心坦言 , 从上游茶叶采摘、发酵、存储、运输 , 到制茶的贴杯、铲冰、打杯、挂泡、加奶盖等 , 整个行业的标准化尚未成型 。
彼时彭心透露 , 奈雪会在上游食材和行业培训课程上加快行业标准的制定 。 据彭心所述 , 奈雪已经分岗位、分阶段设置了详细的产品培训教材 。 同时也有针对茶饮文化体验、茶文化的培训课程 。
而到了今年 , 奈雪通过数字化 , 为门店自动匹配最佳用料 , 实现了门店、仓库库存管理一体化基础上的自动订货、自动耗料 , 从供应商到仓、运、配、生产等全环节自动采集+大数据分析 。
上个月 , 中国连锁经营协会与奈雪、喜茶等新式茶饮头部品牌正式组建CCFA新茶饮委员会 , 共同建立新式茶饮行业标准 。 这意味着新式茶饮的行业标准开始从分散的区域标准走向行业共建 。

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标准化只是起点 , 新式茶饮迈向自动化、信息化、数字化 , 仍有很长的路要走 。
因为供应链自动化程度低、不够智能 , 导致茶饮行业人力成本高企 。 咖啡行业培训一个员工可能需要一星期 , 但茶饮行业却需要三个月时间 。 尽管奈雪、喜茶均有严格的SOP , 人力仍是门店扩张的掣肘 。
去年的相关数据是 , 喜茶最大的店双班倒也要60人 , 而奈雪需要30人 。 利用数字化降本增效 , 让企业轻装上路 , 新式茶饮才能拥有更大想象空间 。
微信支付餐饮行业高级总监李振建议新式茶饮向麦肯、星巴克取经 , 他们的数字化建设在疫情期间表现出很好的承压能力 , "肯德基6千多家门店 , Q1财报仍然是盈利的" 。  
但李振也坦言 , "新式茶饮对于数字化投入 , 相比麦肯还相差很远" 。 他认为数字化运营是一个分阶段走的过程 , 他将其分为三个阶段 , 同时强调这三个阶段需要相适配的组织架构:
第一个阶段 , 点餐、会员、支付等方面的"点"的创新需要IT部门;第二个阶段当业务进入"深水区" , 门店80%以上订单都是通过移动端完成 , 这时数字化团队应与营运团队是双螺旋驱动;到了第三个阶段 , 全员数字化时 , 企业就该考虑如何与供应商相融合 , 提高供应商的能力 。
前百果园高级副总裁王戈钧在活动现场指出 , 要注意区分信息化和数字化 。 "信息化不等于数字化 , 数字化有AI基因" , 在他看来 , 信息化只是一个个模块化的孤岛 , 而数字化是全域共享 。
借由此前易果生鲜倚赖阿里而倒闭的事情 , 王戈钧也向新式茶饮行业提醒 , "数字化建设可以依靠它(第三方工具) , 但不要依赖它 , 整出自己特色的信息化、数字化之路 , 才是获得行业尊重和独角兽的关键节点" 。