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中国新闻网|1分钱！互联网大佬集体烧钱卖菜，你薅羊毛了吗？

1分钱 你薅羊毛了吗

消费者能薅多久羊毛？
“1分钱一袋食盐”“9毛钱一份青菜”“1分钱一个橙子”……从瓜果蔬菜到肉禽蛋奶 ， 应有尽有 ， 你买了没？
没错 ， 这就是正站在风口上的社区团购 ， 号称是中国零售最后一战 。 阿里巴巴、腾讯、拼多多、滴滴、美团等互联网巨头纷纷入局 ， 烧钱大战愈演愈烈 。
这一波 ， 你准备好薅羊毛了吗？

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新用户专享1分钱购买蔬菜 。 某社区团购平台截图 。
互联网巨头疯狂入局烧钱
目前各个平台对社区团购的理解不尽相同 ， 一般来说 ， 社区团购是以社区为单位 ， 以社群为交易场景 ， 依靠团长向社区居民推荐商品、促成交易的一种电商模式 。
社区团购平台、团长、消费者是社区团购中三个重要的组成部分 。 社区团购平台根据需求采购货品 ， 然后送至团长指定地点 ， 由消费者自提 ， 也有少数团长(或其团队)会送货到家 ， 几种模式都是团长从中抽取佣金 。
采访人员注意到 ， 今年以来 ， 几个互联网巨头都派出精兵强将加入社区团购大战 。 滴滴今年5月份成立了橙心优选 ， 短短几个月 ， 截至目前覆盖16个省份；7月份 ， 美团优选推出 ， 由美团高级副总裁、S-team成员陈亮亲自带队 。
拼多多入局较早 ， 最早推出了快团团 ， 后面还推出多多买菜 。 阿里则是投资了十荟团 ， 腾讯投资了兴盛优选 。
除了已入局者 ， 还有巨头虎视眈眈社区团购市场 。 采访人员从京东获悉 ， 京东也在筹备社区团购项目 ， 但暂未公开带队人选 。 另有媒体报道 ， 字节跳动、快手也将入局 ， 字节跳动社区团购名字就叫做“今日买菜”或“今日优选” 。
不过字节跳动方面对中新网采访人员表示 ， 公司目前没有进军社区团购的计划 ， 也没有开展“今日买菜”及相关业务的意向 。 快手暂无公开回应 。
此外 ， 有消息称 ， 阿里已成立了社区团购事业部 ， 要砸钱支持盒马进军社区团购 。 阿里方面对此暂无回应 ， 盒马方面对中新网采访人员称 ， “社区团购给了盒马一次发展更大市场、拓展更多业态的机会 ， 也给了阿里巴巴更多的可能性 。 ”
据了解 ， 早在今年2月份 ， 盒马就在武汉探索社区团购盒马集市 。 盒马称 ， “武汉是盒马集市的一块试验田 ， 我们先把这块田耕好 ， 再规模化复制 。 目前 ， 盒马集市已经做好了在短期内迅速向其他城市拓展的准备 ， 目前正在工作中 。 ”
不难预测 ， 随着互联网巨头的加入 ， 社区团购的烧钱大战会愈演愈烈 。
有消息称 ， 几个互联网巨头在“N倍薪资挖兴盛优选人才” 。 兴盛优选作为社区团购开拓者 ， 2014年就开始探索业务模式 ， 2018年正式注册成立 。 其提供的数据显示 ， 目前日均订单1000万单 ， 预计2020年 ， 平台GMV预计将达到400亿元 。
兴盛优选方面对中新网采访人员表示 ， “确实有人被挖走 ， 但各个省区 ， 核心管理人员也极其稳定 。 一些媒体报道夸张说的说法 ， 全都是假的 ， 在渲染气氛 ， 吸引眼球 。 ”
山雨欲来风满楼 。 “到处挖人、到处烧钱、到处开店是社区团购目前典型的三个特点 。 ” 有分析称 。

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某社区团购平台招聘团长要求 。 截图
得团长者得天下
如上所述 ， 团长是社区团购的一个重要组成部分 ， 所以有说法称 ， “得团长者得天下” 。 不少平台显示 ， 长期招聘团长 ， 几乎无门槛 。
如 ， 美团优选招聘团长页面显示 ， 作为团长 ， 你只需要线下收货 ， 安排送货就行 ， 即平台每日免费送货上门 ， 团长妥善保管 ， 然后通知消费者上门取货 。 “这简直就是坐等收钱的生意 。 ”有网友如此评价 。
但如果想赚得多一点 ， 那么团长要建立社群(一般是微信群) ， 维护社群关系 ， 在群内分享商品 ， 组织顾客团购 ， 等等 。
所以 ， 团长的核心优势是有“人脉” ， 最起码要混个社区脸熟 。 社区的小卖部、烟酒店因而成了香饽饽 。
网上有段子显示：王兴、黄峥、程维等一众大佬堵在小卖部门口 ， 纷纷拉拢小卖部负责人当团长 ， 该人一看团长这么吃香 ， 待价而沽 。 不过第二天 ， 旁边卖烟酒的人成了团长 。
虽是个段子 ， 但不难看出 ， 团长是社区团购的一个组成部分 ， 门槛比较低 ， 只要有个门面房 ， 哪怕是药店、饭馆甚至在你家的一室一厅 ， 都能干个团长 。 网上流传的一张图片显示 ， 某团长家客厅摆满了盛有蔬菜的包装袋 。
在河北某地当社区团购团长的沈女士接受采访人员采访时称 ， 她一天的安排是这样的：每天下午陆续开始选品 ， 将看起来不错的产品链接发至她建立起来的微信群 ， 到了晚上 ， 把当天截至23时的单子汇总起来 ， 第二天一早 ， 平台仓库会将订单商品送至小区门口 ， 陆续安排消费者取货或送至其家中 。

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团长频繁在微信群发送商品链接 ， 促成交易 。 截图
“现在为了维护人气 ， 对一些不方便自提的消费者 ， 我雇了一个人帮送货 。 ”沈女士表示 ， “为了保证菜品质量 ， 有时候早上我也亲自去仓库 ， 监督他们配货 。 ”
消费者能薅多久羊毛？
中新网采访人员在多个社区团购平台观察发现 ， 便宜的东西还真不少 ， 基本上每天甚至每小时都有秒杀活动 。 “1分钱一袋食盐”“9毛钱一份青菜”“1分钱一个橙子”“15元2.7斤的土鸡” ， 真香！
有消费者对中新网采访人员表示 ， “我试过几次了 ， 菜品质量还行 ， 如果再能送到家 ， 就更好了 。 ”“社区团购的魅力在于便宜且种类多 ， 而且即便你买2块钱的豆腐 ， 它也会免费送到你家或在小区门口自提 。 ”
东西是真的便宜 ， 还是只有一小部分便宜 ， 作为噱头吸引消费者？
采访人员观察 ， 1分钱的东西大部分是新用户专享 ， 其他大部分商品相比商超里卖的也不算贵 。 如 ， 橙心优选平台上大多数商品是市场价格的5折 ， 部分爆款价格不到市场价的2折 。

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15.88元买2.7斤土鸡 。 某社区团购平台截图
除了消费者 ， 当个团长也可薅羊毛 。 如果自己有个店 ， 申请当团长后 ， 负责保管下商品 ， 顺便就可以把钱赚了 。 有媒体称 ， 某平台团长一天20单 ， 一个月下来 ， 抽佣金超过1万元 。
目前不同社区团购平台 ， 团长的抽佣金比例不同 ， 最高的达到25% 。 沈团长对采访人员表示 ， “她的佣金比例是8% ， 前期还有运费补贴 ， 每单3元左右 ， 但实际上很多消费者是自提 ， 这一部分运费钱就落自己兜里了 。 ”
至于这波羊毛还能薅多久 ， 这得看互联网大佬们烧钱大战打多久 。 目前看 ， 大平台都信心满满 ， 毕竟都是不差钱的主儿 。
11月3日 ， 滴滴CEO程维刚在内部会上表态“滴滴对橙心优选的投入不设上限” ， 随后滴滴就调兵遣将 ， 将大批技术和运营业务骨干派往橙心优选 ， 滴滴高级副总裁陈汀任橙心优选CEO 。
盒马鲜生CEO侯毅称 ， “这是一个全新的电子商务模式 ， 目前 ， 社区团购仅处于萌芽阶段 ， 今天大家看到的 ， 一定不是未来最终模式 。 ”
美团创始人兼CEO王兴近日则表示：“基于整个战略任务 ， 美团优选绝对是我们想要做的事情 ， 这是一个大市场 。 ”
【中国新闻网|1分钱！互联网大佬集体烧钱卖菜，你薅羊毛了吗？】“卖菜是个苦业务 ， 但从长期看都有很大的社会价值 。 ”拼多多CEO陈磊此前表示 ， “我们在农业方面的投入 ， 无论是云端的技术模式革新 ， 还是地面的基础设施投入和技术改造 ， 都能为在线新经济的持续发展提供巨大动力 。 ”
针对互联网巨头的入局 ， 兴盛优选还举行了管理层的战略会议 ， “首先要让用户满意 ， 用户满意就不会造成流失；其次 ， 是要不断扩大规模 ， 加筑自己的壁垒 。 ”
不难看出 ， 对于社区团购 ， 大佬们都没有退缩的意思 。 消费者：既然你们这么说 ， 我就放心了 ， 薅！
作者：吴涛

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