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走出“低价”大山的拼多多 ， 正在翻越“品牌”的高墙！网柚科技你还在犹豫吗？
拼多多想跟特斯拉“交个朋友”
俗话话 ， 人往高处走 。
之后的拼多多 ， 正在奋力向上走 ， 企图撕掉“廉价”、“劣质”的标签 。
去年9月 ， 拼多多瞄准iPhone新机 ， 补助之后价格的价格是4999 ， 比其他渠道低500块 ， 招引了一大批人 。
自此 ， “价格屠夫”拼多多一战成名 。
也正是从那时开始 ， 一贯被视作三四线城市七大姑、八大姨的购物专属APP ， 成了一二线城市以及一大批年轻消费者的心头好 。
大家在拼过之后 ， 都纷纷慨叹“真香” 。
时隔近一年 ， 最近 ， 拼多多又卖起了“轿车界的苹果” ， 风头正盛的特斯拉电动轿车 。
拼多多想跟特斯拉“交个朋友” ， 只可惜 ， 一个有情 ， 一个无意 。
前两天 ， 拼多多的一家轿车出售店推出了特斯拉Model 3的万人团购活动 ， 本来29万的特斯拉 ， 拼多多直接便宜4万 。
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活动一推出 ， 就吸引了消费者的眼球 。 毕竟 ， 4万块的补贴是实实在在的 ， 一向尊贵的特斯拉从来没有过如此低价 。
然而 ， 就在大家误以为这是一波跨界合作之时 ， 特斯拉却亲自下场 ， 发微博声明 ， 并未与拼多多或者宜买车合作 。
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拼多多方也紧迫回应 ， 车是真的 ， 补贴是真的 ， 请我们放心购买 。
到这儿 ， 事情就清楚了 ， 车是拼多多的商家按原价买的 ， 再以低价卖出去 。
表面看 ， 这事似乎是在帮忙特斯拉卖车 ， 但特斯拉不高兴也是有原因的 。 一直以来特斯拉选用的都是直销形式 ， 没有经销商 。 即使是淘宝的特斯拉店 ， 卖的也只是一些周边产品 。
拼多多以低4万的价格卖 ， 让之前的购车者心有不平 ， 会找特斯拉的费事 ， 说到底 ， 损害的是特斯拉的品牌信誉 。
更何况 ， 这次所谓的万人团购活动 ， 与其说是卖车 ， 不如说是借着特斯拉的流量 ， 打一波广告 。
为什么这么说呢？
这次的万人团购活动 ， 只要5辆车 。 到目前为止 ， 已经有上万人拼团 ， 这千分之一的概率能拼到完全是运气 。 此次活动的宣扬意味 ， 要远远大于实践的销售意味 。
总而言之 ， 在这场大张旗鼓的团购活动中 ， 最终受益的是拼多多、宜买车、中标的消费者 。
在拼多多默许商家卖特斯拉的背面 ， 暗含的是拼多多向上攀爬的野心 。
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拼多多的难题——品牌高墙
曾有人做过一个比喻 ， 崛起之后的拼多多 ， 就像是一个突然平步青云的寒酸秀才 ， 虽然终于守得云开、柳暗花明 ， 但是依旧摆脱不了寒酸、低廉的身份标签 。
哪怕前段时间黄峥的身价超过了马云？哪怕黄峥的身价曾一度是刘强东的三倍？哪怕拼多多的市值超过了京东？哪怕拼多多正在奋力追赶淘宝？
但是 ， 拼多多的假货、劣质品 ， 依旧声名在外 。 低价补贴策略在笼络客户的同时 ， 也让许多大品牌避而远之 。
品牌方的“避嫌”和消费者的质疑 ， 依旧是拼多多当下最需要直面的困境 。
首先 ， 品牌方层面 ， 包括任天堂switch、海蓝之谜、戴森、半导体开发商AMD都曾官方发表声明 ， 拼多多并未获得品牌的官方授权 。
今年五五购物节的时候 ， 拼多多上某款凯迪拉克售价仅仅19万 ， 而官方指导价为34万 ， 凯迪拉克直言 ， 并没有与拼多多合作 。 后续经证明 ， 这次活动是联合凯迪拉克授权经销商百联集团推出的 。
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拼多多方也急迫回应 ， 车是真的 ， 补贴是真的 ， 请咱们定心购买 。
由此种种都可以看出 ， 品牌方似乎都在故意避嫌 ， 不愿意跟主打贱价的拼多多协作 ， 忧虑打乱之前的价格体系 。 而这些“撇清”关系的声明 ， 无疑会让拼多多上的产品可靠性大大下降 。 进而导致拼多多在没有品牌授权的情况下 ， 只能找经销商或者其他途径协作 。
再者 ， 对顾客来说 ， 由于没有官方品牌的背书 ， 对拼多多的信任程度也会下降 。
本年由于疫情 ， 我们都在说消费降级 ， 拼多多的贱价拼团成了很多人的首选 ， 但购买的产品大多是单价较低的生活日用品 。 短期内来看 ， 客流量的确增加了 。 可是长期来看 ， 怎么增加客单价 ， 促进顾客购买高净值的产品 ， 才是要害 。
从拼多多的角度来看 ， 在巴结顾客的一起与品牌搞好关系 ， 将是一个大难题 。
拼多多的崛起 ， 根植于贱价的底层逻辑 。
本质上来说 ， 拼多多一直在做的事 ， 就是巴结顾客 。 可是一些大品牌其实是不愿意被纳入拼多多的补贴体系的 。 短期内 ， 尽管可以协助品牌提高销量 ， 可是其他途径的高价也会受到影响 。 久远来看 ， 会压制品牌的溢价 。
尽管曩昔一年 ， 拼多多用百亿补贴砸出了6亿多的用户 ， 又用苹果等高端产品试图摆脱贱价、假货的品牌形象 。
可是饭要一口一口吃 ， 路要一步一步走 。 在追求正品优质大牌的道路上 ， 拼多多还有一段路要走 。
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【高墙|走出“低价”大山的拼多多，正在翻越“品牌”的高墙！网柚科技你还在犹豫吗？】拼多多的苦 ， 淘宝也曾吃过
黄峥曾对外表示：“淘宝经历过的苦难 ， 拼多多一个都不会少 。 ”
的确 ， 在过去的很长一段时间中 ， 淘宝也深陷假货和劣质品的漩涡中 ， 很多大牌也不愿意跟淘宝合作 。 假冒伪劣产品横行 ， 入驻门槛低 ， 这也曾是淘宝的初期形态 。 哪怕到现在 ， 也有消费者在淘宝买到假货 。
只能说 ， 经历了十多年的发展 ， 无论是京东还是淘宝官方 ， 都是在大力打击假货之后 ， 才有了一定的成果 ， 我们才有了现在的消费环境 。
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拼多多方也急迫回应 ， 车是真的 ， 补助是真的 ， 请咱们定心购买 。
跟长辈们比较 ， 拼多多还仅仅一个建立五年的电商平台 。 商业世界是严酷的 ， 拼多多一路走来 ， 遭到的来自消费者的置疑、以及来自竞争对手的围堵 ， 要远远大于初期的电商平台 。
对于一个新事物 ， 人们乐意接纳与容忍 ， 并给予时刻调整 。 可是对拼多多来说 ， 如果不脱节“廉价没好货”的印象 ， 直接面对的就是客户的丢失 ， 以及对手的围剿 。
淘宝吃过的苦 ， 拼多多正在吃；淘宝的打假 ， 拼多多也正在做 。
记得之前 ， 京东零售CEO徐雷在承受采访时曾说 ， “我不太在乎只建立了四年的公司 ， 尽管一个公司出现在市场上必定有它的价值 ， 但也轮不到我说它能否持续 ， 要留给市场和顾客去查验 。 ”
的市场和顾客不会优待任何一个公司 ， 现在的拼多多 ， 正在阅历一个艰难的生长期 。 面对市场和顾客的查验 ， 拼多多无疑会阅历阵痛 ， 也会迎来更大的生长 。
走出“低价”大山的拼多多 ， 正在翻越“品牌”的高墙！网柚科技你还在犹豫吗？
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