每经采访人员:任钢 每经编辑:毕华章
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2015年 , 借壳登陆新三板 。
2018年 , 获评西安首家独角兽企业 。
2020年 , 再次入选全国独角兽企业 , 估值达11亿美金 。
易点天下网络科技股份有限公司(以下简称“易点天下”) , 这家发迹于西安的公司 , 在成为国内头部的互联网海外营销服务商后 , 迅速闯向资本市场 。
为什么会如此之快?
当年被大规模关注 , 就已经是独角兽企业的易点天下 , 作为互联网细分行业的头部企业 , 却诞生在被嘲“没有互联网基因”的西安……
盛名之下 , 帮助超过2000家企业成功走向海外的幕后“推手” , 多少显得有些神秘 。
易点天下联合创始人兼VP兰向辉告诉粉巷财经(ID:nbdfxcj) , “你知道选择比努力更重要 , 冥冥之中你要知道怎么选 。 在正确的选择下 , 坚持才会显得更有意义 。 ”
业绩:2019年营收近25亿
今年7月28日 , 长城战略咨询发布了《2019年中国独角兽企业研究报告》 , 共有218家企业入选独角兽榜单 。 易点天下连续两年入榜 , 估值已达11亿美金 。
但相比陕西近两年在资本市场崭露头角的硬科技企业 , 主要面向海外的易点天下在一众陕企中显得突出且神秘 。
虽然其早在借壳武汉新三板企业高曼重工时 , 就在资本市场引发不少关注 , 虽然2018年成为西安首家独角兽企业 , 就在本土资本市场暴得大名 , 但面向B端、只生产互联网产品 , 常常处于幕后的易点天下 , 对公众而言或许仍然“陌生” 。
简单梳理一下易点天下的成长历程 , 也顺带回答那个让很多人不解的问题——“为什么易点天下会诞生在西安?”
“就是很偶然 。 ”兰向辉笑了笑 。 他说 , “Peter(邹小武)是我们的CEO , 在美国留学期间考虑回国创业 , 就在QQ群里问 , 有没有这个行业比较靠谱的人 。 后来机缘巧合认识了我们另外一位创始成员 , 他正是我们西安本地人 。 经过一段时间的深入沟通 , Peter和他相互认可 , 对将要做的事情达成一致 , 并决定将公司及团队设立在西安 。 ”
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图片来源〡易点天下
2011年 , 邹小武回国 , 便在西安创立了易点天下的前身 。
2015年 , 新三板公司高曼重工通过两次定增 , 实际控制人变成邹小武 , 随后高曼重工更名为易点天下 , 主营业务为互联网广告 。
由此 , 易点天下成功登陆新三板 。 新三板挂牌后 , 公司完成了4次募资 , 累计融资近10亿元 。
随后 , 易点天下又尝试以借壳方式曲线登陆A股市场 。 2017年 , 中小板公司吉宏股份(002803)曾发公告收购易点天下部分或全部股权 , 不过最后未能如愿 。
2018年4月 , 易点天下终止在股转系统挂牌 , 开始转板之路 。
【独角兽|估值11亿美金,西安首家“独角兽”的执念与转身】2017至2019年 , 易点天下分别实现营业收入17.99亿元、19.79亿元和24.93亿元 , 分别实现归母净利润2.6亿元、1.93亿元和2.41亿元 。
值得注意的是 , 包括雷军系旗下的金山软件、金星创投都曾或仍然是易点天下的股东 。
环境:选择比努力重要
不过 , 在兰向辉看来 , 这样的业绩是行业必然 , 即使未来上市 , 也仅是易点天下“远大目标”的一小步 。
“对于我们来说 , 无论是独角兽还是上市 , 都是过程中的一个指标而已 , 我们没有觉得这种指标是一种成绩或者一种新的挑战 。 ”兰向辉说他们还有更远大的理想 。
“我们这群人还是一群比较有宏伟梦想的人 。 可以心想得很大 , 在科技大爆发的时代 , 它有无数的可能性 。 我们边界可以很宽 , 或者说可以很宏伟 。 我们其实在一步步挑战我们的极限和不可能的东西 , 这个是我们核心成就感和价值的来源 。 ”
易点天下有三大目标 , 第一个是成为全球最大的第三方独立广告平台;第二个是服务全球10万家企业 , 助力打造1000个品牌;第三个构建全球最大的企业国际化智能平台 。
兰向辉说 , “在这样一个高速发展的行业里面 , 就应该把握住机会 。 ”
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图片来源〡易点天下
但兰向辉也承认 , 这个行业诱惑太多 。 当年帮猎豹移动做海外推广 , 成功实现纽交所上市 , “如果我们自己做APP , 把自己推起来不是更好 , 产品公司肯定比广告公司赚钱更多 。 ”
易点天下也几次被别人问起要不要卖掉 , 但这些可能的变现路径 , 都被公司的管理层否决了 。
“你知道选择比努力更重要 , 冥冥之中你要知道怎么选 。 你要问问自己 , 初心到底是什么 。 有的人觉得这就是一门生意 , 有的人觉得这是一门事业 , 而我们就觉得这是一门事业 。 只要是事业 , 我们觉得就应该持续做下去 。 ”兰向辉强调 。
不过当年同一赛道的竞争对手 , 大都有了新的选择 。
也因此 , 易点天下这样表述自己:
目前 , 国内上市公司中暂无与公司在业务模式、服务种类、产业布局等方面完全可比的竞争对手 , 仅在个别产品及服务领域存在一定竞争关系 。
公司最后选取的两家可比企业分别是蓝色光标和汇量科技 。
市场:“年均30%增长率是合理的”
兰向辉说 , 易点天下核心竞争力在数据 , 这是通过多年积累筑起的行业门槛 。
“通过相关数据 , 我们能给用户打上标签 。 因为我知道你的身份 , 知道你的职务之后 , 能给你推相关的产品 , 就相当于千人千面 , 这是一种能力 。 ”兰向辉告诉粉巷财经 。
“这样就可以对用户数据完整画像 。 你是谁不重要 , 但是我们会把你归为某一类人 。 当这一类人发出了某一种需求 , 我们会将匹配的广告进行精准推送 , 从而激活这一类人的行动 , 这样的过程就完成了一次有效的广告转化 。 ”他坦陈易点天下在数据上的优势 , 以推送逻辑相似的国内app为例 , “比如某一个人 , 他打开淘宝 , 收藏了某一双鞋 , 但是之后关掉了淘宝 , 这时候我就可以通过微博来唤醒你 , 比如说在微博里面出现这个鞋的广告 。 ”
这正是移动互联网广告的特点所在 , 谁掌握了数据 , 谁就有竞争力 。
易点天下的招股书中称:
广告内容的丰富性、普适性和包容性 , 以及相关互联网技术能否精准匹配用户需求和广告类型 , 将成为行业竞争的焦点 。 同时 , 随着互联网广告渗透率提升 , 广告推送频繁使用户容易产生抗拒心理 , 只有准确匹配用户兴趣与广告内容 , 才能平抑互联网广告对用户体验的损害、提高广告转化效果 , 实现互联网广告的长期可持续化发展 。
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图片来源〡视觉中国
根据eMarketer的报告 , 2018年 , 全球移动互联网广告市场规模1691亿美元 , 占互联网广告市场的74.72% , 2014至2018年年均复合增长率41.32% 。 预计至2020年 , 全球移动互联网广告市场规模将达到2400亿美元 , 占互联网广告市场的81.47% 。 互联网广告市场格局正发生变革 , 移动互联网广告将逐渐成为最为主流的广告模式 。
兰向辉有些激动 , 以出口为例 , 全国电商出口是十几万亿的市场 , 而在线营销只做了很少的一部分 。
“还且增长着呢!我觉得这个行业平均每年30%的增长率都是合理的 。 现在有两个趋势 , 一个是广告向移动互联网倾斜 , 第二个是海外智能机的增量还在增长 。 有这两个趋势 , 意味着行业的增速不会低 。 ”
他表示 , 就易点天下来说 , 今年的营收有大比例提升 , 但员工数量没有大的变化 , 主要是通过算法、技术去实现 。
“现在好多行业生存比较难 , 但我们就觉得还不错 , 危机中总会伴随着新的机遇 。 ”兰向辉称 。
未来:国内国外双管齐下
易点天下主要通过移动营销、垂直行业解决方案等服务帮助国内企业国际化 。 服务对象包含消费类App、手机游戏、跨境电商等行业 , 目前包括华为、阿里巴巴、百度、字节跳动等国内互联网巨头都是易点天下的客户 。
9年时间 , 易点天下服务了超过2000家企业 , 市值超过11亿美金 。
但快速成长之下 , 也不是没有危机 。
由中美贸易摩擦引起的一系列国际局势的变化 , 以及新冠疫情对全球经济的影响 , 都在左右着如易点天下这样面向海外市场的公司的判断 。
按照兰向辉的观点 , “部分互联网公司在全球竞争的过程中 , 市场的难度级别并没有国内这么高 。 国内竞争其实很残酷 , 国外相反没有这么厉害 。 他们更能够在国外打出一片天地 , 我们就是帮他们在国外做得更好 , 无论是三年规划还是五年规划 , 就是顺着这个逻辑走 。 ”
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图片来源〡视觉中国
但这仅限于经济层面 , 美国、印度等国家对中国互联网企业的限制性措施 , 是易点天下之前未考虑到的 。
“这打破了我们以往的认知 , 是之前没有考虑过的一个维度 。 ”兰向辉说 。
也因此 , 很多企业开始两手准备 , 一方面做国内业务线 , 一方面做海外业务线 , 即国内国外双循环 。
采访快结束 , 兰向辉说他前一阵去了榆林 , 最近会去安康 , 他希望在这些地方发现品牌 。 “榆林有羊绒厂 , 安康有玩具厂 , 我们希望扶植这样的企业 。 可能大的企业不需要我们 , 他们自己能搞定 , 或者也可以通过大电商平台去出 , 但我们能用户画像 , 帮小企业打造品牌 , 我们觉得这样的行为是有价值的 。 我们就是渠道 , 我们就是在做渠道的事情 , 因为你成就别人也是成就自己 。 ”
“我们的目标是助力打造1000个品牌 , 现在还远没有实现 。 我们不要再去做卖货这种事情 , 要把它做成一个品牌 , 不再是过去卖一单是一单 。 ”兰向辉说 。
每日经济新闻
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