在2020年中国移动全球合作伙伴大会的终端渠道论坛上 ， 中国移动副总经理简勤发表演讲指出 ， 中国移动将坚持以客户为中心 ， 坚持开放合作 ， 与合作伙伴一起“共赢5G先机、共拓数智新局” 。
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在大会上 ， 简勤副总经理还宣布了重磅合作计划 。 在2021年 ， 中国移动将携手合作伙伴 ， 继续扩大5G手机、智能硬件的布局 ， 联合打造万家数字生活店 ， 为此 ， 中国移动投入更多资金用于研发、营销以及资本合作 。 此外 ， 中国移动在智能网关、魔百盒等方面的采集规模也将继续扩大 ， 引入更多优质内容和有利于消费者的各类生活权益 。
2020年是5G开篇第二年 ， 但却是5G终端真正大发展的第一年 。 从这次合作伙伴大会上可以看到 ， 智能终端上的变化最大 ， 不仅智能手机的型号增加 ， 从万元机到千元机 ， 5G手机已经是市场主流 ， 而且 ， 其他的各种非手机终端也百花齐发 ， 包括智能路由、门铃、直播一体机、音箱、手表等等 ， 都已经步入5G时代 。
中国移动提供的数据显示 ， 目前5G手机出货量占比已由年初的15%快速提升到60% ， 明年将进一步提升至80%以上 。 同时 ， 1500元档位以上的产品已基本完成切换 。 2021年 ， 5G手机将实现1000元以上机型全覆盖 。 预计 ， 明年全行业手机销量将超3.5亿部 ， 其中5G手机超2.8亿部 ， 个人、家庭、行业等多形态智能硬件销量将达10亿部 。
作为拥有全球最大5G网络的移动通信运营商 ， 中国移动的一举一动都是行业风向标 ， 如此大手笔的投入等于是吹响了中国5G产业总攻的号角 ， 将大大吸引各方面的产业力量加速成熟 ， 而智能终端的快速普及也将催化5G杀手级应用的诞生 。
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三多三新 ， 终端产品布局体现新战略
在中国移动公布的战略计划中 ， 在产品层面策略 ， 中国移动推出“三多三新” ， 即多模、多频、多形态 ， 新业务、新权益、新模式 。
5G与4G有很大的不同 ， 开场就进入到了垂直行业应用 ， 不管是家庭业务还是政企业务 ， 甚至都领先个人客户市场而率先起步 ， 那么 ， 在这个万物互联的时代 ， 多终端之间的协同就变得非常重要 ， 中国移动提出来要“多模、多频、多形态” ， 显然是要在全场景服务能力上下功夫 ， 打破界限融入百业 ， 做数字新基建的底层建设者 ， 这是此前运营商们从来没有过的战略 。
另外 ， 我们也看到 ， 因为5G标准的统一性 ， 让整个产业的起点提高 ， 多模多频就给了终端企业和用户更灵活自由的发挥空间 ， 也为未来的硬件和应用开发成本带来了降低 ， 实现真正的全网通、全球通 ， 让整个数字经济社会的建设效率大大提升 。 在这方面 ， 中国移动带了一个好头 。
如果说中国移动此前主要注重智能手机的销售 ， 那么 ， 在5G时代到来以后 ， 中国移动开始更加关注到终端与应用的结合 。
中国移动正在积极推动5G消息、视频彩铃、超级SIM等基础通信业务升级 ， 也在加快XR、云游戏、云终端等新业务创新 ， 将免费向产业输出5G终端基础业务和通信能力套件 ， 提供一站式解决方案 。 也就是说 ， 中国移动正在赋能合作伙伴联合开发应用 ， 以客户需求拉动5G终端进步 ， 而不是盲目的闭门造车 ， 这也将有利于5G新应用更早的普及 。
至于新模式和新权益 ， 也是中国移动在终端发展中的新探索 ， 研发赋能、共享收益、资本协同 ， 处处都体现出来了浓浓的互联网思维的味道 ， 也是这家20年国企的新变化 。
联盟节日工程 ， 三个一体现互联网思维
在销售策略层面 ， 中国移动推出“三个一” ， 即构建1个联盟、打造1个节日、实施1个工程 。 其中 ， 构建1个“泛终端全渠道销售联盟” 。 打造“云货架” ， 构建“云商盟” ， 建设“云平台” 。
具体来说 ， 中国移动要推动全产品融合 ， 同时面向渠道、厂商和客户 ， 搭建统一的销售平台 ， 并将终端产品、业务应用、用户权益等等融合打通提供给全产业 ， 充分利用中移动在渠道方面的平台优势 ， 这也是运营商目前最有竞争力的所在 。
中国移动还要打造1个产业自己的“5G终端嗨购节” ， 将其办成有规模、有销量、有人气的产业盛会 。 按照计划 ， 今年首届“5G终端嗨购节” ， 中国移动将推出一场订货会、千场直播、万店促销三大主题活动 。 其中订货会包括现场订货会和线上云交会 ， 整合投放资源将超过145个亿 ， 计划实现5G手机5000万部、泛终端1000万部的订货目标 。
中国移动开始造节 ， 这一次显然是认真的 ， 而这种近几年来屡试不爽的互联网玩法也终于走近了运营商的视野 。 当然 ， 我们也希望中国的其他运营商同时加入进来 ， 百花争妍百家争鸣 ， 一起将这样的一个终端购物节做大做好 ， 开启运营商新营销的新时代 。
中国移动还计划实施1个“智慧家庭应用示范工程” ， 以全千兆为引领 ， 联合打造智慧家庭应用示范工程 ， 覆盖教育、医疗、安防、办公、社区、养老等6大领域 ， 为客户提供一体化智慧家庭解决方案 ， 在全国打造2000家以上示范厅 ， 并确保每个县有一个智慧家庭体验厅 ， 然后向家装市场、房地产商样板间等营销场景延伸 。
我们看到 ， 这应该是中国移动第一次将智慧家庭放在如此高的营销战略中来 。 在CHBN战略指引下 ， 有此前几年已经成为了中国最大的宽带运营商的雄厚基础 ， 中国移动开始在智慧家庭方面发力 。 当然 ， 智慧家庭本来就是被寄予厚望的5G应用场景 ， 未来的发展前景不可限量 ， 包括运营商、互联网科技公司、家电企业等在内 ， 围绕着这块市场的争夺也日趋激烈 ， 但合作会是未来的主流 。
【目标|中国移动发布2021年销售目标：5G手机2亿部，智能硬件1亿部】综上所述 ， 中国移动在2020年的全球合作伙伴大会上展现出来了全新的终端发展战略 ， 更加大气 ， 更注重合作 ， 更在乎融合 ， 更创新的思维 。 我们也相信 ， 号角已经吹响 ， 所有的运营商都会不甘示弱 ， 随着5G终端的功能强化和加速普及 ， 一个崭新的数字生活时代已经向我们大步走来 。
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